屬於中國婚嫁行業的互聯網推廣管道長什麼樣?
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什麼是推廣管道?
推廣管道又稱管道推廣,簡單來理解就是:建立在生產者與消費者中間的橋樑.生產者通過這種橋樑把產品推送給消費者,從而使有需求的消費者簡便,快速消費的一種行銷推廣方式。
2
如何選擇優質推廣管道?
在我們廣告日常投放運營中,您是否遇到過以下幾個問題?
比如:廣告沒流量?廣告點擊率低?活動轉化差?在經過無數次的試錯,優化,創新後還是不見好轉,在這種心灰意冷的狀態下,您是否有想過,
其實有些時候選擇往往要大於堅持。往下拉,我不會告訴您如何去選擇一個優質的投放管道。
開個玩笑,請各位讀者老爺嘴下留情。
其實滿足以下2點,那對於您來說就可以稱為優質管道
01
管道人群屬性與產品相契合
每個管道的不同,使用與活躍人群也就不同,比如:QQ的使用人群多為95或者00後,年齡偏小,
00後畫像特徵
00'和95‘用戶的Q齡分佈
微信的使用人群多為男性,年齡在18-36歲之間,詳情見下圖:
微信用戶男女比例
微信用戶年齡比例
所以不同的投放管道,使用人群也是不同的。
同理不同的產品也有不同的受眾人群
比如:婚紗照的受眾人群在(23-28歲之間),
所以在選擇推廣管道之前,首先得充分瞭解您的產品,其次也要瞭解該推廣管道人群的行為屬性與特徵。
02
管道活躍人數
活躍人數又稱使用人數或者線上人數,判斷一個推廣管道是否優質,首先考慮他的活躍人數是否夠多,在有足夠的人數支撐下,經過篩選最終找到對您產品有需求的精准受眾人群。
總結
所以說了那麼多,如何來選擇一個管道呢?把控2點
1. 管道人群屬性與產品相契合
2. 有足夠的活躍人數
是不是突然覺得其實選擇一個優質管道並不是那麼難
3
如何組織優質管道投放,達到最高ROI
在廣告日常投放中,由於我們每個時段或者每天的投放人群都會有偏移,所以就導致了每個時段或者每天的投放效果會有波動,這種波動體現在日常中的:廣告流量減小,點擊率降低,活動轉化降低,客資減少,客資成本升高,那麼如何才能把這種波動降低到最小,從而保證我們日常的投放效果呢?
這裡給大家介紹一種投放模式:
多管道投放!
如何進行多管道投放?
01
客資分配
首先根據自己內部架構,定一個目標(客資量),把這個目標合理分配到不同的優質管道。
02
合理運營,適當調整
前面說到,管道有波動性,那麼如果一個管道出現波動或者ROI較低的情況,可以加大另外一個優質管道的投放力度。
舉個栗子:情景① A管道的目標量是每日30個客資,B管道的目標量是每日20個客資,某天A管道出現了波動情況,只能拿到15個客資,如果在B管道投放穩定的情況下,可以加大B管道的投放力度,從而提高B管道的客資獲取量。
情景② A管道當天獲取客資為40個,B管道當天獲取客資為20個,那麼這天A管道的獲取客資訂單成本為1800塊,B管道的獲取客資訂單成本為1200塊,那麼這時應該減小或者控制A管道的客資獲取量,加大B管道的客資獲取量。
如果做到以上2點,那麼就可以盡可能的降低管道的波動性,從而提高獲取客資的穩定性與降低客資獲取成本。
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科技園廣告部優質管道表流出
講到這裡本章課程也接近了尾聲,同時也是大家最感興趣的一個環節(純屬個人YY)
,那麼科技園廣告部總結沉澱了這麼久,到底有哪些優質的投放管道呢?請看下圖:
PS:小編偷偷告訴大家,科技園廣告部還有很多優質管道喔
這種波動體現在日常中的:廣告流量減小,點擊率降低,活動轉化降低,客資減少,客資成本升高,那麼如何才能把這種波動降低到最小,從而保證我們日常的投放效果呢?這裡給大家介紹一種投放模式:
多管道投放!
如何進行多管道投放?
01
客資分配
首先根據自己內部架構,定一個目標(客資量),把這個目標合理分配到不同的優質管道。
02
合理運營,適當調整
前面說到,管道有波動性,那麼如果一個管道出現波動或者ROI較低的情況,可以加大另外一個優質管道的投放力度。
舉個栗子:情景① A管道的目標量是每日30個客資,B管道的目標量是每日20個客資,某天A管道出現了波動情況,只能拿到15個客資,如果在B管道投放穩定的情況下,可以加大B管道的投放力度,從而提高B管道的客資獲取量。
情景② A管道當天獲取客資為40個,B管道當天獲取客資為20個,那麼這天A管道的獲取客資訂單成本為1800塊,B管道的獲取客資訂單成本為1200塊,那麼這時應該減小或者控制A管道的客資獲取量,加大B管道的客資獲取量。
如果做到以上2點,那麼就可以盡可能的降低管道的波動性,從而提高獲取客資的穩定性與降低客資獲取成本。
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科技園廣告部優質管道表流出
講到這裡本章課程也接近了尾聲,同時也是大家最感興趣的一個環節(純屬個人YY)
,那麼科技園廣告部總結沉澱了這麼久,到底有哪些優質的投放管道呢?請看下圖:
PS:小編偷偷告訴大家,科技園廣告部還有很多優質管道喔