雷軍的第二次畢業禮，交了兩份等待評判的答卷
雷軍在小米6X發佈會上
珞珈山下，東湖之畔，櫻花暫謝，
少年歸來
“願你出走半生，歸來仍是少年”，這是小米公司為4月25日在武漢大學發佈“線下旗艦”確定的主題。1987年，少年雷軍從湖北仙桃來到武漢大學，開始了求學生涯。按雷軍自述，很偶然的機會，他在圖書館讀到一本介紹70年代末約伯斯創辦蘋果的書籍《矽谷之火》，之後深受觸動，立志“做一個偉大的人、做一個與眾不同的人，要辦一家偉大的公司，
大學時期始，雷軍歷次創業，鏖戰商海，從武漢“電子一條街”一步一個腳印，走到了目前全球第五大手機製造商掌門人的位置。他一直沒有斷了與作為事業起點的武漢與武漢大學的聯繫，不論是90年代的設立獎學金，2016年的捐建武漢大學科技樓，位於光穀的小米武漢總部，還是在此次發佈會前夕，提供1000萬元人民幣與武漢大學共建人工智慧聯合實驗室。
如今，離雷軍在武大的青蔥歲月已過去30年，小米公司也已創辦了整整8年，面對師長，面對當年的老同學，面對學弟學妹，面對一如既往的“米粉”，站在臺上的雷軍說他有些緊張，“像是在期終考試”。
不止於情懷
小米市場團隊選擇雷軍母校作為新款手機發佈地，顯然是經過深思熟慮的，並不止于滿足老闆的情懷。當天發佈的小米6X手機定位為“線下旗艦”，所謂“旗艦”當然不是指性能。
眾所周知小米起家於互聯網行銷，隨著規模的擴大，涵蓋更多非互聯網中重度使用者的線下管道成為攻城掠地的必爭之地。相比其他消費數碼產品線下市場逐漸萎縮，手機線下市場銷售份額卻在網購廣泛普及的今天逆勢大幅上升。
自2016年起小米開始佈局線下，小米之家、小米官網，以及全國各地的零售商，構成了小米“新零售”體系。相比這些“鋪墊”，小米第一次氣質鮮明地提出“線下旗艦”概念的6X更具有標誌性意義，病毒式廣告詞“前後兩千萬，拍人更美”更貼近傳統廣告。知乎用戶“機智的娜娜”認為，這基本上是與“拍照更清晰”的OPPO、“照亮你的美”的VIVO這兩家手機線下市場的王者貼身短打。
以上說明了小米把發佈會選擇在大學的另一個原因：對手機品質有一定追求、資金又不是很寬裕的大學生群體，正是此款產品的目標客戶群體。發佈會現場，筆者看到來自全國各地的大學生“米粉”，除了武漢本地高校外，北京、山西、山東、湖南、河南、安徽……幾乎覆蓋了中國主要城市。小米聯合創始人、總裁林斌在介紹6X時，著墨更多的是大學生、年輕人使用場景，拍照、收腰、櫻花粉配色，乃至最低1599元的售價，也能斬獲更多女性用戶。
所謂線下，其實是跳出互聯網精英圈外，廣袤大地上的整個中國市場。許多創業者不懂，陶醉于朋友圈的欣欣向榮，所以他們的項目走不出北上廣，直至夭折。
樹起線下大旗，跳出互聯網公司的掣肘，把眼光投向更廣大的市場，這是雷軍的第一份答卷。線下市場腥風血雨，雖佈局良久，卻仍充滿變數，小米的成績如何還要時間和市場來評判。
價值觀輸出
第二份答卷大家都已經知道了。25日的發佈會上，林斌在介紹完6X後，雷軍登臺宣佈了一件大事：“小米硬體綜合淨利潤率，永遠不會超過5%，如有超出的部分，將超出部分全部返還給使用者。”
全場轟動，整個互聯網沸騰。
但你有沒有想到，小米硬體的綜合淨利潤率，或許從來沒有到過5%?一直以來標榜“感動人心、價格厚道”的小米，其快速擴張之路，本就與超低的硬體綜合淨利潤率密切相關。
羅列一組公開財報數據：2016年小米的收入組成中，79%來自於硬體，21%來自於互聯網服務業務;硬體業務的淨利潤率僅為2.8%;預計2017年盈利75.82億元，利潤率為6.5%，其中互聯網服務業務的收入占比為68.3%;2017年小米表現最佳的印度市場，利潤率僅為1.98%左右。
協力廠商報告顯示，2017年第三季要手機廠商每部手機利潤，蘋果高達151美元，三星31美元，華為15美元，OPPO為14美元，vivo約13美元，小米手機每部僅2美元左右。
這也就不難理解雷軍的這個決定做得並不艱難，更不難理解4月23日小米的董事會上，這一決定緣何全票通過。
即使如此，這份承諾也意義非凡。綜合各方消息，小米即將IPO，上市在即。如此敏感形式下，公開承諾硬體綜合淨利潤率不超5%，需要極大的勇氣，一旦不能獲得投資人理解，將影響到上市進程。雷軍不止是一位技術達人、企業家，他更是位投資人。做出承諾前，雷軍顯然已經把好了市場的脈，為小米未來數十年鋪路。
發佈會前，小米公司一位員工把即將要宣佈的大事件形容為價值觀輸出，可謂名副其實。雷軍通過這次公開承諾，將小米多年來一直做的事情明確下來，讓小米的“性價比”成為符號。雷軍和他的小米所希望達到的，是讓人們一提到小米就想到“感動人心、價格厚道”，正如一提到蘋果就想到絕佳的體驗。
雷軍也在向資本市場喊話，讓大家注意到小米龐大的用戶群體，已足夠支撐在“薄利多銷”的基礎上保證盈利、保證強大的科研創新能力，1000萬元人民幣與雷軍母校共建的人工智慧聯合實驗室是現身說法。更重要的，雷軍在喊：看，我們不光是一家硬體公司、不只生產手機，我們有多元的盈利能力。
“不知道老闆這次在母校會不會放飛自我，目前無法預估發佈會結束的時間。”發佈會開始前1個小時，上述小米員工說。配合著舒緩的音樂，雷軍的演講雖動情，高☆禁☆潮處幾近哽咽，可不同於小米員工“放飛自我”的預判，整個“小米價值觀”部分不過才十餘分鐘，恰到好處地收了尾。只留下正式確立“身份”的小米價值觀，等待資本與市場的重重考驗。
站在臺上的，已經不是30年前那位看了一本書後在武漢大學行政樓前操場上徹夜行走，思考人生的少年雷軍，而是歷經數次創業，在資本市場如履薄冰的雷總，雖然他並不吝展示自己的初心。
文/圖 信網全媒體特派記者 趙慶欣 發自武漢
病毒式廣告詞“前後兩千萬，拍人更美”更貼近傳統廣告。知乎用戶“機智的娜娜”認為，這基本上是與“拍照更清晰”的OPPO、“照亮你的美”的VIVO這兩家手機線下市場的王者貼身短打。以上說明了小米把發佈會選擇在大學的另一個原因：對手機品質有一定追求、資金又不是很寬裕的大學生群體，正是此款產品的目標客戶群體。發佈會現場，筆者看到來自全國各地的大學生“米粉”，除了武漢本地高校外，北京、山西、山東、湖南、河南、安徽……幾乎覆蓋了中國主要城市。小米聯合創始人、總裁林斌在介紹6X時，著墨更多的是大學生、年輕人使用場景，拍照、收腰、櫻花粉配色，乃至最低1599元的售價，也能斬獲更多女性用戶。
所謂線下，其實是跳出互聯網精英圈外，廣袤大地上的整個中國市場。許多創業者不懂，陶醉于朋友圈的欣欣向榮，所以他們的項目走不出北上廣，直至夭折。
樹起線下大旗，跳出互聯網公司的掣肘，把眼光投向更廣大的市場，這是雷軍的第一份答卷。線下市場腥風血雨，雖佈局良久，卻仍充滿變數，小米的成績如何還要時間和市場來評判。
價值觀輸出
第二份答卷大家都已經知道了。25日的發佈會上，林斌在介紹完6X後，雷軍登臺宣佈了一件大事：“小米硬體綜合淨利潤率，永遠不會超過5%，如有超出的部分，將超出部分全部返還給使用者。”
全場轟動，整個互聯網沸騰。
但你有沒有想到，小米硬體的綜合淨利潤率，或許從來沒有到過5%?一直以來標榜“感動人心、價格厚道”的小米，其快速擴張之路，本就與超低的硬體綜合淨利潤率密切相關。
羅列一組公開財報數據：2016年小米的收入組成中，79%來自於硬體，21%來自於互聯網服務業務;硬體業務的淨利潤率僅為2.8%;預計2017年盈利75.82億元，利潤率為6.5%，其中互聯網服務業務的收入占比為68.3%;2017年小米表現最佳的印度市場，利潤率僅為1.98%左右。
協力廠商報告顯示，2017年第三季要手機廠商每部手機利潤，蘋果高達151美元，三星31美元，華為15美元，OPPO為14美元，vivo約13美元，小米手機每部僅2美元左右。
這也就不難理解雷軍的這個決定做得並不艱難，更不難理解4月23日小米的董事會上，這一決定緣何全票通過。
即使如此，這份承諾也意義非凡。綜合各方消息，小米即將IPO，上市在即。如此敏感形式下，公開承諾硬體綜合淨利潤率不超5%，需要極大的勇氣，一旦不能獲得投資人理解，將影響到上市進程。雷軍不止是一位技術達人、企業家，他更是位投資人。做出承諾前，雷軍顯然已經把好了市場的脈，為小米未來數十年鋪路。
發佈會前，小米公司一位員工把即將要宣佈的大事件形容為價值觀輸出，可謂名副其實。雷軍通過這次公開承諾，將小米多年來一直做的事情明確下來，讓小米的“性價比”成為符號。雷軍和他的小米所希望達到的，是讓人們一提到小米就想到“感動人心、價格厚道”，正如一提到蘋果就想到絕佳的體驗。
雷軍也在向資本市場喊話，讓大家注意到小米龐大的用戶群體，已足夠支撐在“薄利多銷”的基礎上保證盈利、保證強大的科研創新能力，1000萬元人民幣與雷軍母校共建的人工智慧聯合實驗室是現身說法。更重要的，雷軍在喊：看，我們不光是一家硬體公司、不只生產手機，我們有多元的盈利能力。
“不知道老闆這次在母校會不會放飛自我，目前無法預估發佈會結束的時間。”發佈會開始前1個小時，上述小米員工說。配合著舒緩的音樂，雷軍的演講雖動情，高☆禁☆潮處幾近哽咽，可不同於小米員工“放飛自我”的預判，整個“小米價值觀”部分不過才十餘分鐘，恰到好處地收了尾。只留下正式確立“身份”的小米價值觀，等待資本與市場的重重考驗。
站在臺上的，已經不是30年前那位看了一本書後在武漢大學行政樓前操場上徹夜行走，思考人生的少年雷軍，而是歷經數次創業，在資本市場如履薄冰的雷總，雖然他並不吝展示自己的初心。
文/圖 信網全媒體特派記者 趙慶欣 發自武漢