這位珠寶店導購告訴你,如何輕鬆將客單價拉升萬元以上……
如果世界上只能存在一種寶石的話,相信很多人都會選擇鑽石;鑽石恒久遠,一顆永流傳,它已經和堅貞的愛情緊緊聯繫在一起。而對於女性這類感性人群,更是有著不可替代的地位!瑪麗蓮夢露曾說過:鑽石是女人最好的朋友(Diamonds Are a Girl’s Best Friend)”,
本期的故事主人公也是一位鍾情於鑽飾的消費者,該消費者為門店老客戶,第一次買的是那款¥6988元個頭偏小一點的鑽石女戒,當得到店鋪通知說能為老客戶提供以小換大分期付款服務,而且自己拿到了寶貴的分期特權之後,果斷來到門店換款;非常開心的將之前捨不得買單的價值¥14976.00元的AU750鑽石戒指“ 0首付 ”輕鬆戴回了家。
匡春秀--吉盟珠寶&老廟黃金的珠寶顧問,有著多年的珠寶銷售經驗,愛笑有親和力的匡小姐擅長與人交流,好多她成交的顧客成了他的好朋友,業績一直是店裡的標杆,
據匡小姐講述:三位顧客都是當地開店的女老闆,30歲左右,正是美麗綻放的年齡,其中一位顧客剛進店就沖著一款中意已久價值14976.00元的AU750鑽戒走了過去, 一個月前該消費者剛剛在門店消費過,當時她看中的正是這枚價值14976.00元鑽戒,可當時礙於最近資金周轉的問題,再加上一次性支付那麼多費用比較猶豫糾結,
而就在前幾日,吉盟珠寶&老廟黃金恰巧在做活動,推出了一項新的服務,購珠寶可以分期付款,以小換大0首付,最高可分12期!活動推出後匡小姐第一時間就把這個優惠消息告訴了這位元顧客,
一張身份證一張銀行卡,註冊、登錄寶分期,辦理手續。全程30分鐘左右,這也僅僅是帶另兩位朋友挑首飾的時間,系統審核手續就下來了。
辦完手續後,這名顧客還特意感謝了一波匡小姐,
品牌店名稱:吉盟珠寶&老廟黃金店鋪地址:四川省廣安市華鎣市濱河東路
就這樣巧用寶分期,成功為顧客圓了鑽石夢,不用刻意壓低利潤,就提高了店面的銷量;同時還賺的了不少的口碑。也不用苦思該做什麼活動,對手又做了哪些低價宣傳等等如何跟競爭對手PK的腦洞中,而最有效的PK就是我家店鋪有的而你沒有,我家在不斷的為珠寶顧問增添銷售工具,而對手還在苦思該如何降價搞促銷,為送什麼禮品而犯愁呢。
其實,在眾多的寶分期合作門店中,像這樣圍繞分期服務開展活動的有許多家,之所以選擇這種方式,也是各大珠寶店的打折、抽獎、滿減、滿贈等活動讓顧客麻木了,如果能以最直接的方式減輕顧客的消費壓力、降低購物門檻——分期付款,再配合上一些優惠小政策,相信消費者會更能接受,最重要的是不用跟其它珠寶店惡性競爭,讓自己利潤變得越來越豐滿。
其實,在眾多的寶分期合作門店中,像這樣圍繞分期服務開展活動的有許多家,之所以選擇這種方式,也是各大珠寶店的打折、抽獎、滿減、滿贈等活動讓顧客麻木了,如果能以最直接的方式減輕顧客的消費壓力、降低購物門檻——分期付款,再配合上一些優惠小政策,相信消費者會更能接受,最重要的是不用跟其它珠寶店惡性競爭,讓自己利潤變得越來越豐滿。