融資36計：天使投資常見的砍價方法有哪些？
盡調
創業者的創業項目成功吸引到天使投資人之後，
文 | 36計商學院
事實上，大部分投資機構本身也是個企業，
投資人和創業者在融資過程中是如何相愛相殺，互相較量達到趨同的呢？本期36計課堂邀請到睿鼎資本創始人李鑫先生，來談談天使投資常見的談判方式，
KEYWORD:談判；挑刺
對於怎麼砍價，這個不能亂說，第一個我說完肯定會得罪人，第二是我也沒買保險，要是被同行砍了怎麼辦？那就不是砍價，是別人砍我了。
其實我覺得砍價這個說法本身是有問題的，其實創業者跟天使投資人之間是不存在砍價的，這就像談戀愛一樣，從來都是你情我願，
從需求兩方的角度來看，在沒有投資之前，雙方是處於對立面的，因為一個想低價拿，另一個想高價賣，但是最終一定會走到一個平衡，所以這是一個心甘情願地價值趨同過程，而不是砍價的過程。
既然沒有砍價，那就只是一個談判的過程，就像談戀愛一樣，談著談著眉來眼去了，最後可能就有結果了，所以這個談判其實沒有什麼特別多的砍價方法。
當然，從投資機構來說，他肯定希望能低價格拿到，所以他可能會質疑你很多東西，比如說你商業模式不夠好，現金流不好，團隊又不健全，這是很正常的。好比你想娶一個女孩子，女孩說你要有房有車有存款，那你肯定也要挑這個女的，你看你也不夠高不夠白嘛，胸也不夠大嘛，所以不是砍價，其實是一個互相挑刺的過程，挑到最後大家覺得差不多了，找到了一個平衡點了，
KEYWORD:手段；盡調
投資機構騙創業者有兩種情況，一種是有意的，一種是無意的。有意的我見得比較少，但是我又聽過一些這樣的現象，比如說一些不太正規的創投機構，他們可能為了低價拿一個專案，就會用很多手段，就像買房子一樣，有一個仲介給你打電話，說：
“先生，我這兒有一房子，特別便宜，業主要去美國，下午就要錢，市價五百萬，現在就賣你兩百萬。”
你去了以後，他又會說：
“先生，不好意思，房子賣完了，我帶你去看看旁邊那個房子。”
像這種情況他可能就是騙你的，前面的內容全是仲介瞎編的故事。有些不正規的創投機構也會採取這種手段，先把你框進來再說，一開始都會說得很好，什麼“五千萬估值沒問題呀”、“錢不是問題，最不缺的就是錢”，先把你忽悠過來，等你來了以後談著談著，磨磨唧唧地盡調，拖了你三四個月。
因為盡調一般是一對一盡調，你在這個過程當中不可能再找其他投資人，等他拖了你三四個月，把你一個十七八歲的小姑娘拖到三十多，成了剩女了，你也只能嫁我了。
第二種是無意的欺騙，無意的欺騙是什麼呢？坦白說我工作這麼多年也遇到過一兩次，比如說我們可能答應別人幾月幾號給人家投錢的，後來由於我們的資金沒有迅速到位，拖了一兩個月才給到人家。還有可能就是我們談好投一千萬，但是因為我沒那麼多錢，所以會分兩次給，先給一半，第二個月再給一半。
因為盡調的時間很長，有的兩三個月，甚至三四個月，當時盡調的時候我可能有錢，但是盡調完了之後，我的錢可能就沒那麼多了，但是你不用擔心我不給你或者我會變估值，錢我還是會給你的，只是可能要緩一緩，這種就屬於無心的。
對於這種無心的，我覺得創業者和投資人雙方要相互理解，但若是遇到那種有心的，或者專門騙你的，一定要堅決抵制，把它們列上黑名單。
盡調等多久比較合適？KEYWORD:專業；打折
一般來說，盡調的話，早期一般在一個半月到兩個月，最好不要超過兩個月。因為天使期，大部分初創企業就等著米下鍋，水都燒開了，米一直不來的話，鍋都可能燒塌了，所以天使期盡調還是早一點比較好。
但是盡調是一個非常專業的事情，我們睿鼎資本的話，一般我們不會因為遷就項目方的時間去委屈自己，或者讓盡調打折。
比如項目方說：
“鑫哥，我一個星期以後必須要錢，沒有錢我的項目就死了。”
我即便很認可他，我也不會因為他的時間很緊，就讓盡調打折，或者說不盡調了。因為我們背後的錢全部是投資人的錢，我們要對投資人負責，不可能隨隨便便就把錢給一個企業。
所以我的建議就是早期盡調在一個半月到兩個月最好，因為一個完整的盡調可能真的需要一個半月，從簽TS（投資意向書）到最後如果能上投資決策委員會，上風險控制委員會，這兩個會上完，到最終做出決策以前，最少一個半月的時間是肯定要的。
今日互動話題你怎麼看投資人不斷給創業者挑刺的行為？
本文版權歸36計商學院所有，歡迎轉發，請勿轉載
獲取白名單授權
”你去了以後，他又會說：
“先生，不好意思，房子賣完了，我帶你去看看旁邊那個房子。”
像這種情況他可能就是騙你的，前面的內容全是仲介瞎編的故事。有些不正規的創投機構也會採取這種手段，先把你框進來再說，一開始都會說得很好，什麼“五千萬估值沒問題呀”、“錢不是問題，最不缺的就是錢”，先把你忽悠過來，等你來了以後談著談著，磨磨唧唧地盡調，拖了你三四個月。
因為盡調一般是一對一盡調，你在這個過程當中不可能再找其他投資人，等他拖了你三四個月，把你一個十七八歲的小姑娘拖到三十多，成了剩女了，你也只能嫁我了。
第二種是無意的欺騙，無意的欺騙是什麼呢？坦白說我工作這麼多年也遇到過一兩次，比如說我們可能答應別人幾月幾號給人家投錢的，後來由於我們的資金沒有迅速到位，拖了一兩個月才給到人家。還有可能就是我們談好投一千萬，但是因為我沒那麼多錢，所以會分兩次給，先給一半，第二個月再給一半。
因為盡調的時間很長，有的兩三個月，甚至三四個月，當時盡調的時候我可能有錢，但是盡調完了之後，我的錢可能就沒那麼多了，但是你不用擔心我不給你或者我會變估值，錢我還是會給你的，只是可能要緩一緩，這種就屬於無心的。
對於這種無心的，我覺得創業者和投資人雙方要相互理解，但若是遇到那種有心的，或者專門騙你的，一定要堅決抵制，把它們列上黑名單。
盡調等多久比較合適？KEYWORD:專業；打折
一般來說，盡調的話，早期一般在一個半月到兩個月，最好不要超過兩個月。因為天使期，大部分初創企業就等著米下鍋，水都燒開了，米一直不來的話，鍋都可能燒塌了，所以天使期盡調還是早一點比較好。
但是盡調是一個非常專業的事情，我們睿鼎資本的話，一般我們不會因為遷就項目方的時間去委屈自己，或者讓盡調打折。
比如項目方說：
“鑫哥，我一個星期以後必須要錢，沒有錢我的項目就死了。”
我即便很認可他，我也不會因為他的時間很緊，就讓盡調打折，或者說不盡調了。因為我們背後的錢全部是投資人的錢，我們要對投資人負責，不可能隨隨便便就把錢給一個企業。
所以我的建議就是早期盡調在一個半月到兩個月最好，因為一個完整的盡調可能真的需要一個半月，從簽TS（投資意向書）到最後如果能上投資決策委員會，上風險控制委員會，這兩個會上完，到最終做出決策以前，最少一個半月的時間是肯定要的。
今日互動話題你怎麼看投資人不斷給創業者挑刺的行為？
本文版權歸36計商學院所有，歡迎轉發，請勿轉載
獲取白名單授權