惜才，就要下血本留人才
曾從事零售業多年，願望是將小店開遍哈爾濱，沒想一朝轉型成經銷商，十餘年間，把分公司開遍東三省還將繼續南下;從每天賣1千根烤腸，到年銷售額1.5個億……這都是王濤的傳奇故事。
“錢是賺不完的。”他願誠信對待廠家、終端和員工，將東北人的“坦誠直爽”進行到底。
趙睿/文
百強檔案
人物名片：哈爾濱昱森元經貿有限公司創始人 王濤
代理品牌：正大、范府、康發等
經營理念：誠信對待廠家、終端和員工
從零售到代理，從2000萬到1.5億
說到哈爾濱的地下商城，
“地下商城人流量大，地點也不錯。我當時覺得做烤腸零售挺好的，想快速發展的話就開更多的分店。”然而，給王濤供貨的廠家卻為他指出了另一條路——做代理。“因為當時的確看好烤腸市場，
做了經銷商，就要尋找終端。服務終端，最初的苦日子，他是實打實熬出來的。“當時我看好一家超市，在江北一個科技大學裡。地點好，生意火爆，一家店每天差不多能消耗5000根烤腸，我就想把產品賣進去。”為了促成這樁生意，王濤前前後後跑了20多次，以至於生意還未談妥，
那時候跑生意不比現在，條件異常艱苦，冬天零下幾十度，王濤每天蹬著自行車親自送貨。後來自己給自行車裝了個電機，改裝成摩托車。“記得有一次去江北送貨，十幾公里的路程，我的車到那以後電機就壞了，那個車又沉，我穿的也多，大棉襖大帽子的，零下幾十度硬是出了滿身汗。”
冬天的哈爾濱，道路上冰雪不化，有一次王濤連人帶車摔倒在冰上，
代理之路有心酸亦有成就，十四年時間，王濤從哈爾濱地下商城的賣烤腸小販，轉身成為在東三省成立了六家公司的經銷商，專注於服務學校、速食店、商業街餐飲店等終端網點及二批商，年銷售額從2000多萬增長到1.5個億。公司除了和范府、正大等20多個廠家長期合作，還在2010年創立了自有品牌——昱森元，
下血本留人才，讓員工參股
最初幾年，王濤把主要精力放在哈爾濱打基礎。從2010年起厚積薄發，幾乎以每年一家的速度，迅速在瀋陽、長春、齊齊哈爾、牡丹江、大慶開設了分公司。“最初兩年，分公司都在虧錢。就說長春分公司吧，2013年開業，前兩年每年都虧二三十萬，2015年盈虧基本平衡，2016年盈利50多萬，2018年賺了170萬。”
五家分公司能快速擴張、由虧轉盈的秘訣，不由讓人好奇。“秘訣就是人。”王濤這樣回答。
無需面對其他公司人員流動大、人心不齊等問題，因為王濤有自己的“秘訣”——五家分公司全部採用股份制，王濤投錢，持有51%股份，剩餘49%都分給員工。“員工持有股份，就會把公司的事當成自己的事來做，把自己的潛力激發出來，全心全意地付出。”王濤不僅成功留住了員工的人，也留住了他們的心，“人員變動不大，每個人都幹勁十足，公司收益也慢慢變好了。”
對待中高層員工，王濤的宗旨是培養他，相信他，放權給他。“培養人才是很重要的。在公司我覺得我肯定不是最聰明的，我要做的就是培養那些聰明人，讓他們成為分公司負責人。我投錢建公司，我們一起定產品，他就是職業經理人+股東。”
說到惜才，王濤可是下了血本的。從幾年前開始，分公司經理每月底薪已達到14000元，在東北地區的這個行業中，屬於高工資水準。“他們都是我從哈爾濱團隊裡培養的人，去其他地區經營分公司，前期分公司沒有盈利，我必須保障他們的生活，沒有後顧之憂才能更好地做公司。”
產品要精簡，服務正升級
在2010年之前，凍品業可以說是賣方市場，廠家不多，求大於供，生意比較好做。“之後就沒那麼容易了，得選點好產品，精簡管道，不能總妄想多而全，服務更要做好。”王濤接下來的規劃，正是從這幾點出發制定的。
“接下來，我們會重點選擇一些早餐類產品，尤其是那些差異化強的，與我們的昱森元產品進行組合。管道上，我們會把主要精力放在速食店、學校食堂、配餐公司上。”王濤總結，原則就是“精簡”二字。
而服務升級則是更重要的方向。“我們會為終端配備優質設備，比如蒸饃櫃、高端烤腸機、保溫箱等。別人不捨得投入我捨得，產品是核心競爭力，設備就是銷售助力。”王濤說。
此外，幾年前，他還建起了自己的物流體系，用冷藏車為終端和二批商免費送貨，這是少有的。“二批商要的量達不到數額，廠家就不給他們發貨，只能依賴我們。”就是這些增值服務，讓王濤把客戶穩穩握在手裡。
這幾年，互聯網對快消品、服裝鞋帽等行業的衝擊很大，而凍品由於冷鏈物流的門檻，情況相對較好，王濤一直很慶倖自己當年選對了行業。“但是凍品往電商方向發展肯定是大趨勢，我們也正在嘗試。目前哈爾濱同城配送我們自己就可以完成，省內其他區域的訂單，會和協力廠商物流合作。”
王濤認為，無論是線上還是線下，誠信經營都是制勝法寶。不拖欠廠家的錢，答應客戶的全部做到，承諾員工的股份為其兌現，這才是一個生意人要堅守的底線。
不由讓人好奇。“秘訣就是人。”王濤這樣回答。無需面對其他公司人員流動大、人心不齊等問題，因為王濤有自己的“秘訣”——五家分公司全部採用股份制，王濤投錢，持有51%股份，剩餘49%都分給員工。“員工持有股份，就會把公司的事當成自己的事來做，把自己的潛力激發出來，全心全意地付出。”王濤不僅成功留住了員工的人，也留住了他們的心，“人員變動不大，每個人都幹勁十足，公司收益也慢慢變好了。”
對待中高層員工，王濤的宗旨是培養他，相信他，放權給他。“培養人才是很重要的。在公司我覺得我肯定不是最聰明的，我要做的就是培養那些聰明人，讓他們成為分公司負責人。我投錢建公司，我們一起定產品，他就是職業經理人+股東。”
說到惜才，王濤可是下了血本的。從幾年前開始，分公司經理每月底薪已達到14000元，在東北地區的這個行業中，屬於高工資水準。“他們都是我從哈爾濱團隊裡培養的人，去其他地區經營分公司，前期分公司沒有盈利，我必須保障他們的生活，沒有後顧之憂才能更好地做公司。”
產品要精簡，服務正升級
在2010年之前，凍品業可以說是賣方市場，廠家不多，求大於供，生意比較好做。“之後就沒那麼容易了，得選點好產品，精簡管道，不能總妄想多而全，服務更要做好。”王濤接下來的規劃，正是從這幾點出發制定的。
“接下來，我們會重點選擇一些早餐類產品，尤其是那些差異化強的，與我們的昱森元產品進行組合。管道上，我們會把主要精力放在速食店、學校食堂、配餐公司上。”王濤總結，原則就是“精簡”二字。
而服務升級則是更重要的方向。“我們會為終端配備優質設備，比如蒸饃櫃、高端烤腸機、保溫箱等。別人不捨得投入我捨得，產品是核心競爭力，設備就是銷售助力。”王濤說。
此外，幾年前，他還建起了自己的物流體系，用冷藏車為終端和二批商免費送貨，這是少有的。“二批商要的量達不到數額，廠家就不給他們發貨，只能依賴我們。”就是這些增值服務，讓王濤把客戶穩穩握在手裡。
這幾年，互聯網對快消品、服裝鞋帽等行業的衝擊很大，而凍品由於冷鏈物流的門檻，情況相對較好，王濤一直很慶倖自己當年選對了行業。“但是凍品往電商方向發展肯定是大趨勢，我們也正在嘗試。目前哈爾濱同城配送我們自己就可以完成，省內其他區域的訂單，會和協力廠商物流合作。”
王濤認為，無論是線上還是線下，誠信經營都是制勝法寶。不拖欠廠家的錢，答應客戶的全部做到，承諾員工的股份為其兌現，這才是一個生意人要堅守的底線。