自媒體該如何變現收錢？最簡單的方式其實一直被忽略！

「變現」一直是許多自媒體人的一大困擾。

找需求、解決痛點，

道理都懂可是就是不知道怎麼做。

世界上最難的兩件事，一是把自己的思想裝進別人的腦袋裡；二是把別人的錢裝進自己的口袋裡。

前者成功了叫老師，後者成功了叫老闆，兩者都成功了叫老婆。

雖然這是個段子，不過說的也不無道理。

今天余叔就跟大家聊聊，如何”把別人的錢裝進自己的口袋裡”，如果你做到這點，你的自媒體創業基本已經算是成功了！

✔ 沒人做過、憑空想像，死亡率99%

許多人以為創業就一定要”創新”，要做沒有人做過的事，所以總是喜歡憑空想像各式各樣的商業模式。

在商場上這是一個很大的陷阱，”沒有人做過”乍看之下好像是藍海市場，然而更大的可能性是因為”這樣做的人都沒做起來”，所以”看起來”沒有人做過。

沒做起來可能出於許多原因，負責人不給力、團隊沒組建好、成本過高、利潤太低、市場不成熟、沒有需求等等，只有極小的可能是”沒有人做過”。

一開始就做”沒有人做過”的事情，絕對不是一個好的切入點，做不起來的可能幾乎高達99%！

✔ 提供同質服務，

優化既有解決方案

比起做那些”沒有人做過”的事，更容易成功變現的方式應該是先從既有的產品、服務切入。

沒有人會做虧本生意，既然現有的商業模式存在，就代表其中有利可圖。

提供跟別人一樣的產品、服務並不可恥，只要你能夠做的比別人更好，

那客戶自然會願意選擇你而不是他。

當然你可以在既有的服務上做一些創新，讓客戶感受更好的體驗，自然你的口碑就會比其他商家好。

✔ 比競爭對手多做一步，捨棄前端利潤

對於內容創業者來說，如果你掌握了自媒體的精髓並把內容做好。

相當於你比競爭對手多了一個內容傳遞管道，透過粉絲傳播能夠幫你將這個管道越挖越深，慢慢地你將能夠拉開與其他商家的差距。

當你的市場優勢越來越明顯，你可以捨棄一些前端的利益，吸引更多粉絲以及潛在客戶，增加他們對品牌的信任度，接著再從後端的產品服務變現。

比如一些做風水、算命相關的自媒體，他們會免費幫客戶看手相、看戶型以及看姓名，先獲取粉絲信任。

接著在提供相關的配套服務以及吉祥物，供粉絲自由選擇購買。

如果你的後端有強而有力的產品服務，那將原本要收費的前端利潤捨棄將能夠快速的獲取更多潛在客戶。

許多自媒體之所以一直困在「變現」這個難題，最主要的原因是被”粉絲數”以及”閱讀量”蒙蔽了雙眼。

如果回歸既有的商業模式、解決方案去看，你會發現各行各業都藏著許多機會，只是大多數人沒有去挖掘罷了。

關注什麼問題，就會得到什麼答案。

在你的自媒體還沒成功變現之前。

與其想著”如何獲取更多粉絲”、”如何得到更多閱讀量”…

不如好好想想”我的領域有哪些商業模式”、”我能提供哪些產品服務”。

也許哪天你的答案就會清晰的浮出腦海！

先獲取粉絲信任。