快消行業：小白做快消，用好這1招速成銷冠

快消，銷售行業的一個分支，分為食品和用品兩大類。競爭日趨激烈，不過也是銷售行業門口比較低，適合小白練手的地方。快消業務員每天都要下到一線，拜訪終端，管道，老闆職業經理人，

屬於直面客戶群類型，練手機會多，成長也快，但有個前提，一定要跟著高手才能速成，要是自己摸索，沒有好的方法，那要學到猴年馬月。有沒有什麼招數能讓小白做快消能快速開單呢？這裡推薦一招最實用，最落地的方法，將這一招用到極致，小白做快消一樣速成銷冠。

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快消行業之小白做快消速成銷冠方法---做人情

很多看客肯定會說了，做人情，這誰不會啊，大多數人都會的。是的大多數人都在做人情，畢竟這是個人情社會。不過這裡講的快消如何做人情跟你們所認為的完全不一樣。不信往下看。

做人情，不是所謂的請客大吃大喝一頓，不是拿錢直接開路，因為你這樣做，競品也會這樣做，到最後只比這些只會兩敗俱傷。

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這裡為你詳細的介紹做人情的絕密玩法：尤其第三點值得學習。

1.市調- 透過前期拜訪瞭解清楚客戶的相關資訊，比如客戶的喜歡，喜歡談的話題，關心什麼事，面臨的難題等

2.針對性的錘煉話術，每次拜訪時能夠和客戶相談甚歡，

更快取得客戶信任。

3.根據市調資訊投其所好的送小禮物，花小錢辦大事，禮物要精心挑選，通過數量級逐步佔領客戶心智階梯，這個禮物可以透過某寶下單來送。將請客吃飯換成多次送小禮物，通過數量級來取得客戶的信任。

4.提供增值服務，幫客戶一起解決客戶面臨的難題

5.長期跟進，維護好客戶，和客戶成為好朋友，客戶會為你轉介紹。

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做人情，沒有必要天天請客吃飯，通過瞭解清楚客戶的詳細資訊，投其所好，通過多次的小禮物摧毀客戶的心理防線。直接和競品形成差異化，配合其它銷售動作，形成組合拳。最後直接和客戶成為朋友，開單也是順理成章。這些方法都是從一本書（我把一切告訴你）裡面學到的，

藍小雨寫的，裡面全是銷售實戰招數，一本上午看下午就能用的銷售書籍，這裡只是講了其中的一個小方法。

我是小裴先生，喜歡請關注。

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