最強AI手機榮耀10首銷：線下排隊火爆，線上2分鐘破4億



4月27日，“會變色更潮美”榮耀10線上上線下同步開售。開售僅兩分鐘，

榮耀10線上全平臺銷售額即破了4億。而線上下，榮耀體驗店裡的人氣也是同樣火爆，消費者提早來到門店，甚至排起了長龍。不得不說，這在整體萎縮的線下市場十分難得。



據賽諾近日發佈的2018一季度中國智慧手機市場報告，中國智慧手機線下市場呈嚴重萎縮態勢，

連長期紮根線下的OPPO和vivo在Q1的線下銷量同比都分別下滑了16.8%和13.8%。線下如此衰敗，三四線市場甚至一度出現了“關店潮”。

但就在此時，榮耀總裁趙明在4月26日參加2018 GMIC大會時卻透露說，榮耀將在近日同時開啟百家線下門店。



那麼，榮耀為什麼敢於“逆流”而動？

對手機行業瞭解的盆友應該知道，榮耀線上下，既不是OPPO、vivo的管道代理商模式，也不是小米的小米之家直營模式，而是獨創了線上為主、線下為輔的輕資產銷售管道體系，與合作夥伴共建生態系統。

“輕資產模式”的好處是，尋找合作夥伴更為靈活。在選址時，可避免像OPPO、vivo那樣紮堆的情況，也不用像小米那樣必須在城市中心或黃金地段。榮耀的線下店，是由合作夥伴根據當地實際情況來定。

所以，這樣更為符合商業規律，可以得到更好的進店量和曝光量。榮耀與合作夥伴共同打造線下門店，榮耀提供產品、行銷、政策等方面的支持，幫助合作夥伴成長和贏利。



此前趙明曾說過，合作夥伴售賣榮耀手機的利潤其實並不高。

但因為榮耀手機的用戶接受度高，所以可以實現大量銷售。高速的產品流轉，降低了庫存率，也降低了合作夥伴的風險。薄利多銷也使合作夥伴能夠贏利。

此外，線上下零售模式的探索中，榮耀也確定了“潮玩店”模式，將線下體驗店打造成年輕人潮流生活的中心，整合榮耀電競堂、榮耀美攝會等潮玩屬性，為年輕人開闢了潮流文化空間，大大增加了用戶粘性。

榮耀的線下模式得到了市場的驗證，

目前榮耀線上線下銷量占比五五開，並且持續穩步提升。未來，攜百店同開的餘威，線下管道有望為榮耀貢獻更大的銷量。