銷售做到一點,你能少走很多彎路!
一位剛做銷售的朋友問我,能不能給他說一招最簡單、最實用、效果最好而且能立竿見影的方法。他的問題惹得我的同伴哈哈大笑……
其實,在銷售這個挫折感相當強的行業裡,
2008年,我在一家公司做銷售,有一個大客戶多次拒絕代理我們的產品,我把嘴皮子都快磨爛了,但還是沒有結果。我很苦惱,心想按照當時的情況他不該拒絕我們的,
後來,偶然看了一部刑—警破案的電影裡有一個情節:每個人對每條線索的細節進行反復的分析和推敲的時候,給了我很大啟發。
於是我把自己關在辦公室裡思考,仔細地回憶與客戶數次交流的每一個細節,甚至說過的每一句話,最後終於找到了癥結。結果在第二天的拜訪中我調整了策略,一舉成功。
這件事後來對我觸動很大,
不管再忙再累,每天晚上睡前至少拿出1個小時,把當天做業務的情況,在腦子裡過一遍,不要漏過任何一個細節,看看哪些地方做的不好,原因是什麼?下次應該怎樣去解決;哪些地方做的還不錯,會想一想是否有更好的辦法;自己說的話有沒有引起客戶的不悅等等,也在我的反省之內,而且我都認真地用筆記下來。
逐漸地,我感覺自己的能力提高很快,
直到今天,我還堅持著這個習慣,對我現在的工作也有著很大的幫助。
這個辦法,看起來很簡單,但很管用。堅持一段時間,你會覺得自己進步很明顯。如果能把它作為長久的習慣,我想一定會受益無窮。