股價天天創新高，體檢這門生意到底好不好？
股神巴菲特曾經說過，投資者要像做生意一樣去買股票。
其實，中國老百姓有經商的傳統，多數人有生意的頭腦。
證券營業部的大媽、大爺們，都知道開店的程式，懂得選址很重要，什麼價格進貨，什麼時候進貨，哪裡的貨源品質好，有無假貨等。在確定進貨交易時，大家還會再三掂量，討價還價，斤斤計較。
可是一旦聯繫到股票，問及手中的股票有什麼好，為什麼要買，十之八九的股民回答不上來。
如果大家能夠像做生意一樣思考和對待自己手中的股票，
今天，請各位帶著“生意”的思維，跟著益研究一同來看看“體檢”這門生意。
看過之後，大家也可以提出一些自己的看法。
01
A股“體檢唯一標的”——美年健康，專做體檢的。
說到體檢，腦海中浮現出去年公司組織過的一次體檢，當時的感受就是人多，排隊長。
《黃帝內經》上說：“是故聖人不治已病，治未病，不治已亂，治未亂，此之謂也。”這句話大致說了兩個要點，
在醫療技術相對較高的今天，如果能夠提早發現，及早治療，很多疑難雜症都將得到有效的控制。
比如當今社會肆虐的癌症，早期治療和晚期治療，完全就是陰陽兩界的區別。
因此，有許多券商報告都在說體檢行業具有千億市場空間。我自己拍了一下腦袋，我國每年5億人參加體檢，單次的價格為200元，
當然，也會有人看法不同，覺得體檢現在並不是剛性需求，也沒有納入社保。認為體檢還沒有迎來黃金發展階段。
但聰明的從業者已經找到了撬動地球的支點——
他們從外企、國企、政府組織這些福利完善的機構開始突破。體檢被視作一種“員工福利”，一旦搞定了公司，其實就搞定了體檢生意的關鍵。
這類公司現階段貢獻給體檢中心的訂單數量超過了80%！
02
體檢機構和醫院相比較呢？
過去的體檢都是在醫院裡進行的，甚至直到今天，醫院體檢的份額仍然超過了90%。
那為什麼這兩年忽然就冒出來了一大批專業協力廠商體檢機構呢？
首先是專業度上，醫院的體檢通常是服務病人的，如果你說不出明顯的病狀，醫院通常不會太重視，另外，醫院的體檢項目也比較單一。
而專業體檢中心就不一樣了，他不靠下游治療賺錢，
你見過一份20-30頁的體檢報告嗎？傳統醫院一定給不了這樣的服務。
03
這門生意的投入怎麼樣呢？
根據測算，以公司標準體檢中心為例，初始投資約為2200-2600萬元，醫療設備採購成本約占45%左右。
其次是店面的租金租金，一兩千平方米的場地，一年下來少說也得幾百萬；還有裝修費用。
最後，體檢中心的運作還需要醫生。
不過這方面，目前一些規模比較大的體檢中心做的比較好，他們通過招聘退休老醫生的方式，來避免和醫院爭奪昂貴的醫生資源。
以美年為例，2014年員工中有1952名醫生，其中 1494 人達到法定退休年齡，退休返聘占比高達75%。很多人擔憂的沒有醫生其實是不存在的。
總體來說，體檢行業是一個資金密集型的行業，對資金要求高，初始投資成本大。但同樣也有好處，進入門檻高，不會太擁擠。
04
體檢行業現狀如何？
體檢行業本來有4個前排玩家：美年健康、愛康國賓、慈銘體檢、瑞慈體檢。
從2015年，美年健康突然發力，門店數不斷上漲，後來甚至把慈銘收購了，美年目前佔據了行業老大地位。
2012年的時候，美年只有50家門店，到2017年底，總門店數量已經高達400多家，6年時間增長了8倍。
尤其是2017年，一年的時間就開了200家門店，是他的主要競爭對手愛康國賓總門店數的兩倍。
那美年健康究竟做了什麼呢？
首先我們在前文說過，體檢機構這是一個資金密集型的行業。開店需要大量資金。換句話說，誰能快速融資，誰的擴張速度就越快！
美年能夠超越愛康國賓，後來者居上，背後同樣是A股和美股兩大資本市場融資能力的對決。
美年在A股上市，高流動性、高估值、超過100倍的市盈率溢價，讓美年輕鬆就籌得了源源不斷的擴張彈藥。
據券商統計，自上市以來，美年從A股裡融得的各種資金高達113億元，讓競爭對手們望塵莫及。
05
除了融資能力，美年也交出了靚麗的2017年財報
2017年公司實現營業收入62.3億元，同比增長102.25%；
實現歸母淨利潤6.1億元，同比增長81.11%。
在這背後，主要有三個方面是美年做的比較出色的的。
第一，公司非常注重銷售
因為行業特點是以團檢客戶為主，所以做好企業的客戶銷售，就可以迅速提升客流量。
美年的銷售人員數量和占比要遠高於其他民營體檢機構。2016年，銷售團隊人數有5725人，占公司員工總數的31.06%。
第二，公司聚焦三四線城市戰略
大多體檢中心都願意將資金更多投在一線城市，因為很簡單的原因，這裡的市場空間更大，消費意識更成熟。
比如愛康國賓，在北京擁有20家門店，在上海擁有16家門店。
而門店總量遠比愛康要多的美年，在北京只有8家，上海只有9家，他將絕大部分的資源投放到了競爭烈度要低得多的三四線城市。由於三四線城市優質醫療資源缺乏，健康體檢需求井噴。
隨著那裡基本沒有競爭，只有美年在策馬揚鞭，一往無前。
第三，平臺戰略
體檢中心看起來只是一個服務機構，但如果你有平臺思維，每個用戶就是一個流量，用得好能夠給你帶來不斷疊加的商業價值。
美年健康這些年來投資的一系列生態鏈公司，包括好卓資料、美因基因、安翰醫療、美維口腔、智雲健康等，目的就是能夠以自己的體檢中心為平臺，接入醫療大資料、基因測序等等多方面功能，建立一個自己獨有的醫療生態圈。
美年健康這門生意究竟好不好，益研究只是提供一個我們的思路，不知道各位怎麼看？
以上就是益研究今天為大家帶來的分享！
最後，體檢中心的運作還需要醫生。
不過這方面，目前一些規模比較大的體檢中心做的比較好，他們通過招聘退休老醫生的方式，來避免和醫院爭奪昂貴的醫生資源。
以美年為例，2014年員工中有1952名醫生，其中 1494 人達到法定退休年齡，退休返聘占比高達75%。很多人擔憂的沒有醫生其實是不存在的。
總體來說，體檢行業是一個資金密集型的行業，對資金要求高，初始投資成本大。但同樣也有好處，進入門檻高，不會太擁擠。
04
體檢行業現狀如何？
體檢行業本來有4個前排玩家：美年健康、愛康國賓、慈銘體檢、瑞慈體檢。
從2015年，美年健康突然發力，門店數不斷上漲，後來甚至把慈銘收購了，美年目前佔據了行業老大地位。
2012年的時候，美年只有50家門店，到2017年底，總門店數量已經高達400多家，6年時間增長了8倍。
尤其是2017年，一年的時間就開了200家門店，是他的主要競爭對手愛康國賓總門店數的兩倍。
那美年健康究竟做了什麼呢？
首先我們在前文說過，體檢機構這是一個資金密集型的行業。開店需要大量資金。換句話說，誰能快速融資，誰的擴張速度就越快！
美年能夠超越愛康國賓，後來者居上，背後同樣是A股和美股兩大資本市場融資能力的對決。
美年在A股上市，高流動性、高估值、超過100倍的市盈率溢價，讓美年輕鬆就籌得了源源不斷的擴張彈藥。
據券商統計，自上市以來，美年從A股裡融得的各種資金高達113億元，讓競爭對手們望塵莫及。
05
除了融資能力，美年也交出了靚麗的2017年財報
2017年公司實現營業收入62.3億元，同比增長102.25%；
實現歸母淨利潤6.1億元，同比增長81.11%。
在這背後，主要有三個方面是美年做的比較出色的的。
第一，公司非常注重銷售
因為行業特點是以團檢客戶為主，所以做好企業的客戶銷售，就可以迅速提升客流量。
美年的銷售人員數量和占比要遠高於其他民營體檢機構。2016年，銷售團隊人數有5725人，占公司員工總數的31.06%。
第二，公司聚焦三四線城市戰略
大多體檢中心都願意將資金更多投在一線城市，因為很簡單的原因，這裡的市場空間更大，消費意識更成熟。
比如愛康國賓，在北京擁有20家門店，在上海擁有16家門店。
而門店總量遠比愛康要多的美年，在北京只有8家，上海只有9家，他將絕大部分的資源投放到了競爭烈度要低得多的三四線城市。由於三四線城市優質醫療資源缺乏，健康體檢需求井噴。
隨著那裡基本沒有競爭，只有美年在策馬揚鞭，一往無前。
第三，平臺戰略
體檢中心看起來只是一個服務機構，但如果你有平臺思維，每個用戶就是一個流量，用得好能夠給你帶來不斷疊加的商業價值。
美年健康這些年來投資的一系列生態鏈公司，包括好卓資料、美因基因、安翰醫療、美維口腔、智雲健康等，目的就是能夠以自己的體檢中心為平臺，接入醫療大資料、基因測序等等多方面功能，建立一個自己獨有的醫療生態圈。
美年健康這門生意究竟好不好，益研究只是提供一個我們的思路，不知道各位怎麼看？
以上就是益研究今天為大家帶來的分享！