互聯網行銷下半場：中小企業如何跟上大資料時代步伐？

行銷是這個商業社會經久不衰的常態話題，伴隨著時代的飛速發展，行銷手段也在快速改變。有人還沒有來得及看清互聯網，互聯網行銷就已經發展到了下半場。

為什麼很多人會跟不上這個節奏？我們先來看看什麼是互聯網行銷的定義。

傳統的解釋表述為：互聯網行銷也稱為網路行銷，就是以國際互聯網路為基礎，利用數位化的資訊和網路媒體的交互性來實現行銷目標的一種新型的市場行銷方式。

早期的互聯網行銷手段包括做自有網站，推網頁廣告，架設電商平臺…，曾經很多中小企業熱衷於建個網站，或者發佈資訊到所謂的“企業黃頁”，

高級一點的就去順便搭個電商平臺，或者把供應資訊放到阿裡/慧聰甚至直接放到淘寶上，這就算“+互聯網”了，還稱不上“互聯網+”。

但面對不斷膨脹的資訊流，受眾的關注力越來越難抓，即便是抓到了，停留的關注時間也非常短暫，注意力嚴重被稀釋。

導致很多互聯網行銷停留在“自high”階段，為了行銷而行銷，耗費了人力物力其實只起到了刷存在感的作用，難以深入促進業務增長，但企業還不得不靠這些手段來在互聯網發聲增加曝光量。

傳統的互聯網行銷仍在讓受眾被動接受資訊，“被行銷”的體驗會讓用戶產生反感。這種矛盾即便在以往的常規互聯網手段下，似乎還是難以破解的。那麼新的互聯網手段有沒有可能破局？

互聯網行銷的下半場：

我們先回歸行銷本質來看，行銷核心最終是要落到受眾需求和產品服務這兩者的價值連接上。

前不久美國鬧得沸沸揚揚的Facebook資料洩露醜聞，揭示了大量使用者資料如何被非法利用：一些經過篩選的資訊或指向性廣告精准投送至中間選民，最終可能潛移默化影響美國大選投票結果的駭人真相。

中小企業如何跟上大資料時代步伐？

在以往的互聯網行銷裡，

中小企業進行“+互聯網”並不難，可是該做的都做了，業務並沒有多大改善。可要是不做，就可能面臨更大危機。其實很多企業在轉型互聯網行銷的路上並非是企業對行銷變革的覺悟，只是被時代的發展浪潮逼著上路。中小企業哪怕文案做的跟杜蕾斯有一拼，創意做的跟泰國廣告有一拼，除非你的服務或產品非常稀缺，不然都會被認為是刷存在感而已，勉強抓了抓日漸稀釋的受眾關注力也難以掀起什麼波瀾，更不用提樹品牌打口碑了。

而到了互聯網行銷的下半場——大資料精准行銷時代，中小企業將更加難以跟上這個潮流。

憑藉大資料背書的精准化行銷手段帶來的效果是以往的互聯網手段難以企及的，目前有價值的大資料主要集中在大的互聯網平臺，中小企業目前只能依靠這些手握資料的平臺進行間接行銷，因為巨頭們的“資料霸權”和“資料壁壘”，中小企業要想進入互聯網行銷的下半場需要付出更高成本，乃至催生了某些使用者資料的灰色交易。

除此之外，最近有一款針對中小企業的新型互聯網精准行銷平臺引發關注，這個平臺叫牛牛福袋，它給出了另一條解決思路：讓中小企業通過直接給目標受眾發送紅包，以實現精准行銷。

從實現方式上看，牛牛福袋也是在積累使用者特徵標籤，用來實現大資料應用，不過落地的場景卻是讓受眾能夠感受到直接獲益，因為中小企業付出的紅包成本直接精准投送到了受眾手裡。同時，發佈者能夠對接收到紅包的受眾實施行銷效果的閉環監控。除了現金紅包，任何價值資訊載體都可以發送，包括優惠資訊都可以投送給目標受眾，可以說是給了中小企業最大的自由度。

牛牛福袋這種平臺雖然很容易將資訊發佈至受眾，但據筆者多次觀察其用戶量目前尚處在發展積累階段，而且絕大多數已經使用的中小企業也在摸索階段，很少推出大型搶紅包活動。但從這個模式出發點來看，其潛力巨大，在未來或能夠實現爆發。

牛牛福袋代表了互聯網大資料精准行銷的一個全新方向，這類平臺雖然也面臨著“資料孤島”的隱患，其擁有的使用者資料量無法跟巨頭比擬，好在其目前定位於中小企業，而且隨著用戶量增長和人工智慧技術的發展，資料品質也有途徑快速得到改善，能夠提供中小企業可用的受眾模型分類。

總體上這些精准化的演進，從互聯網行銷深化變革的方向來看，企業更願意在真正的目標受眾上花錢，目前幾乎所有的互聯網新型行銷手段都在強調大資料和精准，精眾傳播模式也在深入發展，目的都是要實現高轉化和行銷效果視覺化。

當然對任何企業來說，由於互聯網行銷持續的變革發展，傳統意義的“整合行銷”範圍和內容在不斷擴大，目前大資料精准行銷成了最新的課題，雖然對中小企業來說很難上手，但中小企業必須認清這個方向，在資訊流爆發，互聯網行銷深化變革下，大資料精准行銷很可能是中小企業進行彎道超車的利劍。

因為巨頭們的“資料霸權”和“資料壁壘”，中小企業要想進入互聯網行銷的下半場需要付出更高成本，乃至催生了某些使用者資料的灰色交易。

除此之外，最近有一款針對中小企業的新型互聯網精准行銷平臺引發關注，這個平臺叫牛牛福袋，它給出了另一條解決思路：讓中小企業通過直接給目標受眾發送紅包，以實現精准行銷。

從實現方式上看，牛牛福袋也是在積累使用者特徵標籤，用來實現大資料應用，不過落地的場景卻是讓受眾能夠感受到直接獲益，因為中小企業付出的紅包成本直接精准投送到了受眾手裡。同時，發佈者能夠對接收到紅包的受眾實施行銷效果的閉環監控。除了現金紅包，任何價值資訊載體都可以發送，包括優惠資訊都可以投送給目標受眾，可以說是給了中小企業最大的自由度。

牛牛福袋這種平臺雖然很容易將資訊發佈至受眾，但據筆者多次觀察其用戶量目前尚處在發展積累階段，而且絕大多數已經使用的中小企業也在摸索階段，很少推出大型搶紅包活動。但從這個模式出發點來看，其潛力巨大，在未來或能夠實現爆發。

牛牛福袋代表了互聯網大資料精准行銷的一個全新方向，這類平臺雖然也面臨著“資料孤島”的隱患，其擁有的使用者資料量無法跟巨頭比擬，好在其目前定位於中小企業，而且隨著用戶量增長和人工智慧技術的發展，資料品質也有途徑快速得到改善，能夠提供中小企業可用的受眾模型分類。

總體上這些精准化的演進，從互聯網行銷深化變革的方向來看，企業更願意在真正的目標受眾上花錢，目前幾乎所有的互聯網新型行銷手段都在強調大資料和精准，精眾傳播模式也在深入發展，目的都是要實現高轉化和行銷效果視覺化。

當然對任何企業來說，由於互聯網行銷持續的變革發展，傳統意義的“整合行銷”範圍和內容在不斷擴大，目前大資料精准行銷成了最新的課題，雖然對中小企業來說很難上手，但中小企業必須認清這個方向，在資訊流爆發，互聯網行銷深化變革下，大資料精准行銷很可能是中小企業進行彎道超車的利劍。