幹銷售你務必掌握這9大心理學
在職場銷售行業中，掌握心理學尤為重要.....
可以說，掌握客戶的心理就能揣摩客戶的心理變化，更直白的說就能更好的引導客戶，順利成交，反之...
你的方向錯了，你所有的努力都會付之東流，
心理學
一.銷售心理學1.顧客要的不是便宜，是感覺到占了便宜的感覺。
2.不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
3.賣什麼不重要，重要的是什麼樣思維的人賣。
4.沒有最好的產品，只有最合適的產品。
5.沒有賣不出的貨，
6.成功並不是運氣，而是因為有方法
二..銷售心理在美國的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班後為孩子買尿布，男人在買完尿布後就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關聯銷售......
銷售心理學
三.殺價中的5個潛規則1、絕不先開價，誰先開誰先死。
2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。
3、殺價必須低於對方預期目標，不殺是傻子。
4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。
5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。
四..最賺錢的性格是堅持到底經調查發現，新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。
1：銷售不是要你去改變別人，而是去幫助別人
2：銷售的成功取決於你能解決客戶的需求，
3：如何身份定位：顧客是誰?我是誰?
4：建立共同的信念與價值，要多用“我們”，
5：少用“但是”，多用“同時”。
六、好奇心理好奇心也是人性之一，在行銷的領域稱之為撕開一道口子，這道口子一旦被撕開，就需要癒合，否則就心理很不自在。
人的心理就是這樣對於引發好奇的事情總想探起究竟，我們舉個例子......
某個商家或者超市如果搞個活動，是很新奇的那種，你就會想看看到底怎麼回事，這也是一種引流策劃的一種方式，瞬間可以吸引很多人氣。
七、恐懼心理恐懼心理無非就是給客戶製造一種心理壓力，
通過搜集一些長時間抽煙人的肺部圖片，來給你製造害怕場景，5年的煙齡肺是什麼樣的？10年的煙齡的肺部又是什麼樣的，讓你看到圖片就會想到一個場景。
這其實也是放大痛苦的一個策略，然後廣告後面會給你一個解決方案，這個方案就是買他的戒煙產品
駿億建議：一般不要用這個方法，因為這個方法很容易讓一些人形成心理恐懼症，為什麼呢？因為有的人是被自己嚇死的（此處不細講了）
八、逆反心理我相信你以前肯定也遇到過這樣的客戶，就是你不想賣他的時候，他卻偏偏要買，使用這個心理就是不要給客戶壓力，也不失熱情，他以為你要成交他的時候卻不成交，這個時候客戶就會反著跟你幹。
九、從眾心理（也稱羊群效應）為什麼會有這個心理呢？
每個人其實內心都是有自我保護意識，為了自己減少風險，通常都會通過身邊的人來確認，認知，這樣自己的內心才會踏實，例如.....
你跟朋友出去吃飯，在選擇飯店的時候，一家沒有多少人在吃，一家在排隊等著，如果這個時候你不趕時間，你會選擇哪家？
從眾心理學
顯然你會選擇人多的飯店去吃，哪怕等下都無所謂，是不是？因為你的心理就會覺得這麼多人都在排隊等，這家飯店肯定不錯，再差也差不多哪裡去。
總結：你只有盡可能的掌握客戶心理變化，你才可能走進客戶的心理，所以心理學是我們在銷售中必不可掌握的一門技能
我是你的好朋友李駿億，銷售行銷思維發起人
PS：想瞭解銷售行銷思維秘維，點開頭像，右上角私信“行銷”會自動回復給你
因為這個方法很容易讓一些人形成心理恐懼症，為什麼呢？因為有的人是被自己嚇死的（此處不細講了）八、逆反心理我相信你以前肯定也遇到過這樣的客戶，就是你不想賣他的時候，他卻偏偏要買，使用這個心理就是不要給客戶壓力，也不失熱情，他以為你要成交他的時候卻不成交，這個時候客戶就會反著跟你幹。
九、從眾心理（也稱羊群效應）為什麼會有這個心理呢？
每個人其實內心都是有自我保護意識，為了自己減少風險，通常都會通過身邊的人來確認，認知，這樣自己的內心才會踏實，例如.....
你跟朋友出去吃飯，在選擇飯店的時候，一家沒有多少人在吃，一家在排隊等著，如果這個時候你不趕時間，你會選擇哪家？
從眾心理學
顯然你會選擇人多的飯店去吃，哪怕等下都無所謂，是不是？因為你的心理就會覺得這麼多人都在排隊等，這家飯店肯定不錯，再差也差不多哪裡去。
總結：你只有盡可能的掌握客戶心理變化，你才可能走進客戶的心理，所以心理學是我們在銷售中必不可掌握的一門技能
我是你的好朋友李駿億，銷售行銷思維發起人
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