這才是真正的契約精神！（值得深思）
文/張雅微 本文由銷售與管理原創
近年來，中國商界存在一種普遍性的思維：“違約又如何，我賠償得起！”“規則又怎樣，我拿錢擺平！”
在這種思想作祟的商業環境中，很多生意上的合作變得脆弱不堪，
魯迅先生曾說：“中國人的不敢正視各方面，用瞞和騙，造出奇妙的逃路來，而自以為正路。”說的便是那一類毀約之人，自以為是，絲毫沒有半點契約精神。
歷經商海沉浮的王石也曾感歎：“中國人最缺乏契約精神；契約精神是什麼？就是簽了合同有沒有執行，就是我們的企業家群體有沒有講規則的意識。”
回望過去，那些被人銘記的是永不凋謝的契約精神，而那些毀約者也註定要遭受人們的唾棄。
遵守契約，你獲得的將不只是尊重有句話說：“世界上的鈔票都在美國人腰包裡，而美國人的錢都在猶太人口袋裡。
也許你會說，中國人的聰明不輸猶太人，但是這個民族最特別之處不僅是擁有智慧的頭腦，更擁有一種遵守契約的精神，而這一點在很多國家卻是缺失的。
《塔木德》是猶太人的聖經，書中說：“遵守契約，尊重契約，你獲得的將不只是尊重。
美孚石油公司向餐具經銷商猶太人喬費爾訂購了3萬把餐刀和叉子，交貨日期為9月1號，地點是芝加哥。喬費爾立即請廠商為他趕制，
喬費爾作為猶太人，是高度重視契約精神的，所以當餐具最終出來的時候，他決定空運這批刀叉，於是，他將3萬把刀叉裝上飛機，9月1日，順利抵達交貨地點芝加哥。
然而，因為廠商的這次失誤，
此後，商界都知道了這位做生意特別看重合同的生意人，雖然之前損失了6萬美元，但是接下來的好口碑給他帶來了大量訂單，實現了利潤上的飛躍，更重要的是，贏得了更多人的尊重。
有一種契約叫“把信帶給加西亞”契約精神在中國是一個古老而悠久的商業品格，從最原始的簽字畫押，到現在社會的電子印鑒，契約精神無不是商業秩序最基本的“壓艙石”。
中國有一個成語叫“一諾千金”，說的就是即便是口頭承諾，沒有書面合同，也具有契約屬性，契約的精髓就是誠信，就是信任對方，一切的契約都是以此為前提，正是這種人與人之間建立的無形的信任紐帶，契約精神才得以流傳，我們的社會也會更趨穩定。
契約精神更是西方文明社會的主流精神，其中最經典的案例莫過於“把信帶給加西亞”。
第一次世界大戰時，美西戰爭爆發後，美國必須立即跟西班牙的反抗軍首領加西亞取得聯繫，以便聯合起來打擊西班牙政府軍。
加西亞隱藏在古巴叢林的山裡，沒有人知道確切的地點，所以無法寫信或打電話與他取得聯繫，而美國總統必須儘快地獲得他的合作。怎麼辦呢？
這時，有人對總統麥金利說：“有一個名叫羅文的人，有辦法找到加西亞，也只有他才找得到。”他們把羅文找來，交給他一封寫給加西亞的信。
令人感動的是麥金利總統把寫給加西亞的信交給羅文時，羅文並沒有問：“他在什麼地方？怎麼去找呀？” 他只是憑藉自己“受人之托，忠人之事”的做人信條，用一種恪守信義的契約精神準備排除萬難。
羅文拿了信，把它裝進一個油布制的袋子裡，封好，吊在胸口，劃著一艘小船，在四天后的一個夜裡在古巴上了岸，消逝于叢林中，接著在三個星期之後，從古巴島的那一邊出來，又徒步走過一個危機四伏的國家，經歷千難萬險，終於把那封信交到了加西亞手上。
當一個人違背契約精神，他就會失去他人的幫助，淪為孤家寡人；當一家企業拋棄契約精神，它就會失去消費者的信任，註定走下坡路；當一個國家背棄契約精神，她就會成為一座荒涼的“孤島”，無人問津。
一位名叫馬丁·尼莫拉的德國新教牧師，他在美國波士頓猶太人屠殺紀念碑上銘刻了一首短詩：
“在德國，起初他們追殺共產主義者，我沒有說話，因為我不是共產主義者；接著他們追殺猶太人，我沒有說話，因為我不是猶太人；後來他們追殺工會成員，我沒有說話，因為我是新教教徒；最後他們奔我而來，再也沒有人站出來為我說話了。”
這正是背棄契約精神的最終結局。
但是接下來的好口碑給他帶來了大量訂單，實現了利潤上的飛躍，更重要的是，贏得了更多人的尊重。有一種契約叫“把信帶給加西亞”契約精神在中國是一個古老而悠久的商業品格，從最原始的簽字畫押，到現在社會的電子印鑒，契約精神無不是商業秩序最基本的“壓艙石”。
中國有一個成語叫“一諾千金”，說的就是即便是口頭承諾，沒有書面合同，也具有契約屬性，契約的精髓就是誠信，就是信任對方，一切的契約都是以此為前提，正是這種人與人之間建立的無形的信任紐帶，契約精神才得以流傳，我們的社會也會更趨穩定。
契約精神更是西方文明社會的主流精神，其中最經典的案例莫過於“把信帶給加西亞”。
第一次世界大戰時，美西戰爭爆發後，美國必須立即跟西班牙的反抗軍首領加西亞取得聯繫，以便聯合起來打擊西班牙政府軍。
加西亞隱藏在古巴叢林的山裡，沒有人知道確切的地點，所以無法寫信或打電話與他取得聯繫，而美國總統必須儘快地獲得他的合作。怎麼辦呢？
這時，有人對總統麥金利說：“有一個名叫羅文的人，有辦法找到加西亞，也只有他才找得到。”他們把羅文找來，交給他一封寫給加西亞的信。
令人感動的是麥金利總統把寫給加西亞的信交給羅文時，羅文並沒有問：“他在什麼地方？怎麼去找呀？” 他只是憑藉自己“受人之托，忠人之事”的做人信條，用一種恪守信義的契約精神準備排除萬難。
羅文拿了信，把它裝進一個油布制的袋子裡，封好，吊在胸口，劃著一艘小船，在四天后的一個夜裡在古巴上了岸，消逝于叢林中，接著在三個星期之後，從古巴島的那一邊出來，又徒步走過一個危機四伏的國家，經歷千難萬險，終於把那封信交到了加西亞手上。
當一個人違背契約精神，他就會失去他人的幫助，淪為孤家寡人；當一家企業拋棄契約精神，它就會失去消費者的信任，註定走下坡路；當一個國家背棄契約精神，她就會成為一座荒涼的“孤島”，無人問津。
一位名叫馬丁·尼莫拉的德國新教牧師，他在美國波士頓猶太人屠殺紀念碑上銘刻了一首短詩：
“在德國，起初他們追殺共產主義者，我沒有說話，因為我不是共產主義者；接著他們追殺猶太人，我沒有說話，因為我不是猶太人；後來他們追殺工會成員，我沒有說話，因為我是新教教徒；最後他們奔我而來，再也沒有人站出來為我說話了。”
這正是背棄契約精神的最終結局。