為什麼你有好產品，價格卻要比品牌的低？

很多財經知名人士在討論商業話題時，經常會忽視市場行銷的核心問題，

所以他們想當然地以為：好的品質就等於好的品牌，其實不然。

要把這個問題說清楚，首先要回到市場行銷的起點，那就是任何企業必須有目標客戶的概念。

沒有目標客戶的概念，這個話題就根本無從談起，因為不同的客戶群體對完整產品的需求是完全不同的。

我們說：

溫飽型客戶需要的是滿足最基本的需求；

小康型客戶看中的是物美價廉；

中產型客戶看中的是優質優價；

富裕型客戶看中的是心理滿足和精神滿足。

如果沒有市場細分的概念，就會發現很多觀點都是自相矛盾的。

有了目標客戶群體的概念，才能談完整產品的價值。

因為不同群體的關注點不同，所以其完整產品的組合就不同。

最近看到一個報導，說某個企業做出來跟名牌企業一樣的產品，價格低很多倍，試圖用這樣的產品去顛覆原來的市場。

可能嗎？

如果這個產品是針對溫飽型和小康型客戶，也許會得到追捧。

但是如果想把這樣的產品賣給中產以上的客戶群體，那就有問題了。

要知道名牌產品之所以受追捧，那是因為品牌企業花了大量的時間和金錢營造了一個品牌形象，使得完整產品增值了。

這個品牌形象對中產以上客戶群體是非常有價值的，因為讓他們有歸屬感。

所以，就算你能做出來同樣品質的產品，並通過成本較低的電商管道去賣，也不會贏得中產以上客戶的喜愛。

因為這些客戶無法得到心理滿足和精神滿足。

買名牌不僅僅是為了買品質，也不僅僅是買功能，他們真正需要的是面子、自尊心（精神需求）。

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市場部網專欄作家：高建華，中國為數不多的具有國際化經驗的高級職業經理人，曾任中國惠普公司助理總裁、首席知識官（CKO）、公司決策委員會成員、市場總監，