這家招股公司的招股書，透露了天貓、京東和唯品會的“小秘密”
零售管道觀察最新獲悉，日前時尚女裝“Broadcast：播”的母公司——日播時尚集團股份有限公司發佈了上市招股說明書，擬在上海證券交易所上市。
招股書顯示，發行股數不超過6000萬股，占本次發行後總股本的比例不低於25%，
據悉，在2014年、2015年和2016年，日播時尚的營業收入分別為9.11億元、8.98億元和9.49億元，淨利潤分別為8437萬元、7526萬元和7735萬元。
主營業務
日播時尚成立於2002年，目前，共擁有三個自創品牌，分別為“broadcast:播”、“PERSONALPOINT”和“CRZ”，均定位于中高端服裝市場。公司的主要產品為自主品牌的上衣、外套、褲子、裙子以及配飾等。
其中，“broadcast：播”創設于公司成立初期，為公司核心品牌和最重要的收入來源，主要面向25歲—35歲的都市女性。近三年來，“broadcast:播”的銷售收入均超過7億元，在報告期內占主營業務收入的比重平均達到80.54%。
“CRZ”品牌在2008年創立，定位於年輕個性群體，2016年的收入較 2014年的增幅達29.96%。近年來，日播時尚加大了該品牌的推廣投入和管道建設，管道網路從 2014年末的 165家門店發展到 2016年末的 193家門店。
而“PERSONAL POINT”品牌是該公司在2011年創設，
而從公司的整體產品構成上來看，外套類產品銷售占比最高，近三年均超過30%。在2016年度，銷售占比最高的產品種類依次為裙類、上衣類、褲類和其他類。
此外，招股書中還透露，報告期內，公司服裝產品的銷售數量有所下降，但銷售收入保持相對穩定，是因為公司的商品策略調整為想精品發展，
銷售管道
據介紹，日播時尚採用“線下銷售為主、線上銷售為輔”的銷售模式，其中線下銷售包括直營、聯銷和經銷模式，而聯銷模式是2016年才開始嘗試。目前公司行銷網路已覆蓋全國 30個省、自治區和直轄市。
截至2016年 12月31日，該公司在全國擁有銷售終端門店合計886家，其中直營店179家、聯銷店82家及經銷店625家。其中，“broadcast:播”有 677家門店、“PERSONAL POINT”有 16家門店、“CRZ”有 193家門店，
為了更好的對產供銷整個產業鏈進行把握，日播時尚在2014年開始嘗試“按需供應”的 VMI供應模式，採用“小批量、多批次”的供貨模式，訂貨會上無需一次性足額訂貨，滿足門店目標庫存即可，公司 VMI系統每天根據門店銷售情況生成暢銷款的補單資訊。
在報告期內，該公司經銷模式的銷售收入仍最大，但有逐年下降的趨勢，直營模式的銷售占比在逐漸上升，
據悉，日播時尚2010年就在天貓平臺開設了“播官方旗艦店”，之後相繼開立“personalpoint旗艦店”和“crz旗艦店”，以銷售過季貨品為主。報告期內，該公司的網路銷售收入分別為 8084.16萬元、7579.50萬元及 9920.98萬元，占公司主營業務收入的比例分別為 9.15%、8.59%及 10.64%。
在招股書中，日播時尚還透露了公司在各電商平臺上產生的費用。在2016年，該公司在天貓及淘寶平臺上花費1015.64萬元，在京東商城花費48.82萬元，在唯品會花費11.74萬元。
零售管道觀察瞭解到，目前各平臺的主要費用定價標準為：
1、天貓及淘寶平臺
平臺推廣費：鑽展是按照展示收費的(CPM收費方式)，即千次展示費用，千次展示費用是按競價的形式定價。
平臺服務費：其中平臺技術服務費按每筆銷售收款的 5%收取；積分返點按每筆銷售收款的 0.5%收取；直通車等軟體服務費按點擊扣費。
2、京東商城
平臺技術服務：每筆銷售收款的 8%或 10%（其中閃購業務為 10%）
3、唯品會
平臺服務費：每年協商確定。
值得注意的是，在2016年4月，日播時尚新設了全資子公司日播資訊，負責公司B2C平臺的建設和運營。目前，該平臺仍在測試中，已能在直營店實現消費者“線上下單、線下提貨或配貨”以及“線下體驗、線上下單”等服務功能。
日播時尚方面表示，公司正在逐步建設和發展全管道銷售網路，希望通過資訊化系統的建設，將線上線下兩個獨立銷售管道的訂單、貨品庫存、物流配送等資訊完全打通。
行業情況
其實，女裝市場一直是服裝市場最重要的細分領域，目前女裝行業呈現出了時尚、細分化和強調設計研發能力的特點。據悉，目前市場中的女裝品牌已超過 2 萬家。
但是由於女性消費者更加注重服裝的時尚化和個性化，目前服裝品牌的市場集中度較低。根據中國產業資訊網發佈的《2016-2022年中國服裝市場運行態勢及投資戰略研究報告》，2015年，15個服裝品類中女裝的前十品牌市場綜合佔有率低於運動服飾、男裝和童裝等品類的服裝市場集中度。
在市場競爭激烈的背景下，各大服裝企業也是連登A股。1月9日，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司在上證所上市，是今年首個登陸A股的中國服飾品牌。無獨有偶，2月14日，旗下擁有玖姿、尹默等品牌的時裝集團安正時尚也同樣在上證所敲鐘上市。
在招股書中，日播時尚也和（擬）上市的中高端女裝企業進行了營收比較。
根據歐睿諮詢 Euromonitor預測，2014至2018年國內服裝零售額將保持6.6%的複合增長率，2018年國內服裝零售額將達到2.1萬億元。目前，我國服裝消費子行業銷售額的占比分別為女裝53%、男裝38%、童裝9%。
面對巨大的市場份額，有業內人士認為，目前中國的女裝品牌已經進入洗牌階段。面對市場競爭和海外品牌的衝擊，有更多的服裝企業在尋求資本化，希望獲得資本助力，再通過兼併其他品牌來佔據“制高點”。
在京東商城花費48.82萬元，在唯品會花費11.74萬元。零售管道觀察瞭解到，目前各平臺的主要費用定價標準為：
1、天貓及淘寶平臺
平臺推廣費：鑽展是按照展示收費的(CPM收費方式)，即千次展示費用，千次展示費用是按競價的形式定價。
平臺服務費：其中平臺技術服務費按每筆銷售收款的 5%收取；積分返點按每筆銷售收款的 0.5%收取；直通車等軟體服務費按點擊扣費。
2、京東商城
平臺技術服務：每筆銷售收款的 8%或 10%（其中閃購業務為 10%）
3、唯品會
平臺服務費：每年協商確定。
值得注意的是，在2016年4月，日播時尚新設了全資子公司日播資訊，負責公司B2C平臺的建設和運營。目前，該平臺仍在測試中，已能在直營店實現消費者“線上下單、線下提貨或配貨”以及“線下體驗、線上下單”等服務功能。
日播時尚方面表示，公司正在逐步建設和發展全管道銷售網路，希望通過資訊化系統的建設，將線上線下兩個獨立銷售管道的訂單、貨品庫存、物流配送等資訊完全打通。
行業情況
其實，女裝市場一直是服裝市場最重要的細分領域，目前女裝行業呈現出了時尚、細分化和強調設計研發能力的特點。據悉，目前市場中的女裝品牌已超過 2 萬家。
但是由於女性消費者更加注重服裝的時尚化和個性化，目前服裝品牌的市場集中度較低。根據中國產業資訊網發佈的《2016-2022年中國服裝市場運行態勢及投資戰略研究報告》，2015年，15個服裝品類中女裝的前十品牌市場綜合佔有率低於運動服飾、男裝和童裝等品類的服裝市場集中度。
在市場競爭激烈的背景下，各大服裝企業也是連登A股。1月9日，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司在上證所上市，是今年首個登陸A股的中國服飾品牌。無獨有偶，2月14日，旗下擁有玖姿、尹默等品牌的時裝集團安正時尚也同樣在上證所敲鐘上市。
在招股書中，日播時尚也和（擬）上市的中高端女裝企業進行了營收比較。
根據歐睿諮詢 Euromonitor預測，2014至2018年國內服裝零售額將保持6.6%的複合增長率，2018年國內服裝零售額將達到2.1萬億元。目前，我國服裝消費子行業銷售額的占比分別為女裝53%、男裝38%、童裝9%。
面對巨大的市場份額，有業內人士認為，目前中國的女裝品牌已經進入洗牌階段。面對市場競爭和海外品牌的衝擊，有更多的服裝企業在尋求資本化，希望獲得資本助力，再通過兼併其他品牌來佔據“制高點”。