就這樣，幫你節省50%廣告費｜安小翼
前段時間我記得有幾個老闆來找我吐槽，他們吐槽的特別好玩，下面是一些原話：
1、現在的廣告費太貴了，玩都玩不起
2、你還好，我們投的那個，一個月幾十萬，扛不住啊
3、還是做好老顧客這塊吧
他們有一個共性就是把主要的戰場，主要的流量管道放去研究廣告，大部分費用用做廣告投放。但是真的要浪費那麼多錢，在廣告上嗎？
之前看過一句話，我忘記是在哪本書看過了，大致意思是：為什麼大品牌要投廣告，其實不是為了知名度，而是為了不為別人淡忘，保留自己的地位。
當然你會說小品牌也會因為知名度投放廣告啊，我不否認廣告的投放是可以給你帶來知名度，
其實你忽視了一個事情，好的產品是自帶行銷功能的，你的產品絕對是你可以使用的免費廣告管道
我們今天分兩個點來說這件事
1、自帶傳播能力的產品設計
2、自帶傳播能力的功能設計
1、實物產品的自傳播設計
在這個部分我們分4點來講
1、貨架和包裝就是你的看板
2、拍照神器
3、新聞性、公關性產品
4、汽車的logo和蘋果的鈴聲
1、貨架和外包裝就是你的看板
我不知道你有沒有在超市購買廚邦醬油的經歷，當你走在調味品的超市貨架的時候，你會發現你第一眼最容易看到廚邦醬油，廚邦醬油雖然有不同的口味但是他們外部的包裝是有共性的，都是桌布類型的外包裝。
提示：消費者逛超市的時候是從45°角看一個貨架的，外包裝就是要降低消費者在超市中的發現成本
奧利奧也是藍色包裝，一眼就可以識別
2、拍照神器
我們發現很多產品顧客會拍照，很多不會拍照。比如說：你買了一件非常潮的衣服，你會拍照，你收到了你物件送的一束花，你會拍照。但是可能你買了內褲，你不會去拍照，我覺得我們可以思考一個問題：別人買了一個內褲品牌，
其實拍照神器只有一個目的，就是讓他們拍照、拍照、發朋友圈
那人們通常會用幾個情感點拍照
1、為有趣拍照
2、為逼格拍照
3、為感動拍照
4、為炫耀拍照
為有趣拍照
北京烤鴨外賣：叫個鴨子-滿足你對鴨子的一切幻想
叫個鴨子是北京一個外賣品牌，一些女孩子叫玩這個外賣的時候，會發一個朋友圈。
比如：男朋友出差了，我發個鴨子。
另外他們的派送員很潮，他們的T桖是這樣的~
（T桖前面寫得是“鴨子來了”
後面寫的是“鴨子走了”）
為逼格拍照
例如：錘子手機開箱照，是不是很有科技感
例如：科技耳機開箱照
這就是為逼格拍照的心理，所以你的產品拍照出來有沒有逼格，買家是否願意拍照。甚至我們之前說過一個理論是高牆理論是嗎？
甚至我們可以有分享卡，暗示買家分享，例如這樣
思路點到為止，文字自己改，把這個做一個卡片，暗示買家分享朋友圈。
為感動拍照
比如：珠寶品牌 Darry Rind 男士一生僅能定制一枚結婚戒指
在為感動拍照中我們有一個鐵律，就是文案，消費者可能會因為那麼一句感動他的文案而買單，並且拍照
中國高端鮮花玫瑰品牌roseonly，主打一生只送一人的花，收貨人不能變，打的也是情感牌
為炫耀拍照
為炫耀拍照往往有個關鍵字叫“第一次”，比如說我第一次去日本旅遊，我可能會拍照。因為這代表著一種身份的象徵，我第一次買寶馬我可能會拍照，我購買了蘋果的全件套，我可能會拍個全家福，我通過了自己的努力，用極低的價格買到這個產品我可能會拍照。我在朋友圈玩一個遊戲，結果顯示：我打敗了全國99.9的人，我可能會截圖，然後發朋友圈。你們看見沒，我智商那可不是一般的高是吧
快遞箱的開箱也會成為拍照的理由，比如天貓超市專門的快遞箱、唯品會專門的快遞箱，實際上就是底層改變了人們對慣性思維的認知，滿足了好奇心和新奇感，就會有拍照分享的理由
3、新聞性、公關性產品
大家還記得16年的圍棋人機大戰·第4局 機器人AlphaGo 3∶1 李世石
是谷歌的機器人大戰圍棋冠軍啊，這是個很典型的公關性產品，突出了穀歌人工智慧在全球機器人發展的大佬地位，全球的媒體在那段時間爭先恐後的報導這個新聞，那得多少廣告費啊。瞬間覺得穀歌賺了
因為這件事無論成不成，輸還是贏都奠定了穀歌的定位和超強的廣告效應
這個產品是當時百度出的，叫做百度筷搜，這個產品已經出來很久了，做出來了，但是百度一直沒對外發佈，那他能做什麼呢？
第一：檢驗食品油的品質，分為優、良、差三個等級，其中，回鍋油和地溝油都屬於差等級
第二：可以檢驗飲料和水的PH值，如果用戶是弱酸性體質，推薦引用弱鹼性的飲品會更健康
第三：可以分析水果甜度、品種和產地，同樣的紅富士能分析出是產自山東的還是陝西的
這個產品在當時也引起了一些傳播風波，因為14年面臨的很嚴重的問題就是地溝油嘛。這是中國的很正常的問題
例如：淘寶在15年年底發佈的VR購物火爆了朋友圈，掃街式的轉發。其實就是一個概念嘛，告訴人們，我要做這件事，但是在未來，不是現在
以上的都是典型的公關、新聞型產品
4、汽車和蘋果logo鈴聲-在公共場合曝光產品的自行銷設計
在一個很安靜的會議室裡面開會，如果蘋果手機響了，大家馬上會意思到這個人在用蘋果。但是三星、華為、小米的手機鈴聲你知道是什麼嗎？不知道對吧
定位的作者定義了一個名為視覺錘的概念：每一個品牌都有一個相關聯的視覺形象，你想起了這個形象就等於想起了這個品牌
比如：可口可樂的視覺錘就是他的瓶子
比亞迪的視覺錘是夜晚會發光的logo
愛迪達的視覺錘是三條杠等 ....
2、非實物產品自帶傳播的功能設計
這邊我們分為2個點
1、降低嘗試門檻
2、設計邀請和分享機制
1、降低嘗試門檻
降低門檻其實我之前經常說，對於一個新的功能或者門檻較低的功能或者玩法，能夠極大的促進用戶嘗試的積極性
降低門檻有幾種方法，由於時間關係我先介紹2種
1、從嚴肅變趣味
2、從高額變低額
大家都知道我們保險行業的保險費是很高的，其中有一個平臺通過眾籌的方式平攤大家的醫療費用，只需要“9元”。其實這個平臺在15年已經出來了，叫做“水滴互助”。這是個公益性的保險平臺，大家可以去玩玩
2、設計分享和邀請機制
payal，是一個美國的支付平臺，當時他們的機制是邀請一個新用戶註冊，雙方各得10美元，幾個月內payal的用戶從100W瘋長到500W
滴滴打車：我記得他們搞過一個活動“滴滴一下，馬上回家”邀請你的好友來領取243元打車卷。
本文部分觀點引用：《定位》以及小馬宋
本文作者安小翼470145487），品牌推手，深圳錢夜創始人。
安小翼行銷自媒體--立志於為企業及個人提供最簡單的行銷策略，最快速的倍增你的利潤。“用腦袋武裝你的口袋”
品牌策劃類：品牌命名、品牌定位、品牌戰略、品牌故事
品牌設計類：logo設計、VI 設計、包裝設計、網站設計
新媒體行銷類：新媒體行銷策劃、病毒視頻、大號投放、H5開發、app開發
整合行銷類：百科創建、知道問答、新聞軟文、廣告拍攝、實體行銷策劃、眾籌
其它資源：外貿代工、電商資源、基金公司對接
例如：科技耳機開箱照
這就是為逼格拍照的心理，所以你的產品拍照出來有沒有逼格，買家是否願意拍照。甚至我們之前說過一個理論是高牆理論是嗎？
甚至我們可以有分享卡，暗示買家分享，例如這樣
思路點到為止，文字自己改，把這個做一個卡片，暗示買家分享朋友圈。
為感動拍照
比如：珠寶品牌 Darry Rind 男士一生僅能定制一枚結婚戒指
在為感動拍照中我們有一個鐵律，就是文案，消費者可能會因為那麼一句感動他的文案而買單，並且拍照
中國高端鮮花玫瑰品牌roseonly，主打一生只送一人的花，收貨人不能變，打的也是情感牌
為炫耀拍照
為炫耀拍照往往有個關鍵字叫“第一次”，比如說我第一次去日本旅遊，我可能會拍照。因為這代表著一種身份的象徵，我第一次買寶馬我可能會拍照，我購買了蘋果的全件套，我可能會拍個全家福，我通過了自己的努力，用極低的價格買到這個產品我可能會拍照。我在朋友圈玩一個遊戲，結果顯示：我打敗了全國99.9的人，我可能會截圖，然後發朋友圈。你們看見沒，我智商那可不是一般的高是吧
快遞箱的開箱也會成為拍照的理由，比如天貓超市專門的快遞箱、唯品會專門的快遞箱，實際上就是底層改變了人們對慣性思維的認知，滿足了好奇心和新奇感，就會有拍照分享的理由
3、新聞性、公關性產品
大家還記得16年的圍棋人機大戰·第4局 機器人AlphaGo 3∶1 李世石
是谷歌的機器人大戰圍棋冠軍啊，這是個很典型的公關性產品，突出了穀歌人工智慧在全球機器人發展的大佬地位，全球的媒體在那段時間爭先恐後的報導這個新聞，那得多少廣告費啊。瞬間覺得穀歌賺了
因為這件事無論成不成，輸還是贏都奠定了穀歌的定位和超強的廣告效應
這個產品是當時百度出的，叫做百度筷搜，這個產品已經出來很久了，做出來了，但是百度一直沒對外發佈，那他能做什麼呢？
第一：檢驗食品油的品質，分為優、良、差三個等級，其中，回鍋油和地溝油都屬於差等級
第二：可以檢驗飲料和水的PH值，如果用戶是弱酸性體質，推薦引用弱鹼性的飲品會更健康
第三：可以分析水果甜度、品種和產地，同樣的紅富士能分析出是產自山東的還是陝西的
這個產品在當時也引起了一些傳播風波，因為14年面臨的很嚴重的問題就是地溝油嘛。這是中國的很正常的問題
例如：淘寶在15年年底發佈的VR購物火爆了朋友圈，掃街式的轉發。其實就是一個概念嘛，告訴人們，我要做這件事，但是在未來，不是現在
以上的都是典型的公關、新聞型產品
4、汽車和蘋果logo鈴聲-在公共場合曝光產品的自行銷設計
在一個很安靜的會議室裡面開會，如果蘋果手機響了，大家馬上會意思到這個人在用蘋果。但是三星、華為、小米的手機鈴聲你知道是什麼嗎？不知道對吧
定位的作者定義了一個名為視覺錘的概念：每一個品牌都有一個相關聯的視覺形象，你想起了這個形象就等於想起了這個品牌
比如：可口可樂的視覺錘就是他的瓶子
比亞迪的視覺錘是夜晚會發光的logo
愛迪達的視覺錘是三條杠等 ....
2、非實物產品自帶傳播的功能設計
這邊我們分為2個點
1、降低嘗試門檻
2、設計邀請和分享機制
1、降低嘗試門檻
降低門檻其實我之前經常說，對於一個新的功能或者門檻較低的功能或者玩法，能夠極大的促進用戶嘗試的積極性
降低門檻有幾種方法，由於時間關係我先介紹2種
1、從嚴肅變趣味
2、從高額變低額
大家都知道我們保險行業的保險費是很高的，其中有一個平臺通過眾籌的方式平攤大家的醫療費用，只需要“9元”。其實這個平臺在15年已經出來了，叫做“水滴互助”。這是個公益性的保險平臺，大家可以去玩玩
2、設計分享和邀請機制
payal，是一個美國的支付平臺，當時他們的機制是邀請一個新用戶註冊，雙方各得10美元，幾個月內payal的用戶從100W瘋長到500W
滴滴打車：我記得他們搞過一個活動“滴滴一下，馬上回家”邀請你的好友來領取243元打車卷。
本文部分觀點引用：《定位》以及小馬宋
本文作者安小翼470145487），品牌推手，深圳錢夜創始人。
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其它資源：外貿代工、電商資源、基金公司對接