貓王收音機創始人曾德鈞：60歲才開始有資格說為一生所愛而創業
水姐／文
曾德鈞，50後，中國最早從事電子管功放研究的專家，
他當過軍人、又當過取得了國家科技進步一等獎榮譽的大學老師；1992年就進入音響行業連續創業，並且如今還堅持著高科技智慧硬體研發，有強勁的科研能力。
從以上描述裡，你可能覺得他一定是個正襟危坐的老幹部。
然而，他絕不是這樣的專家。他是個可愛的人兒，到哪兒演講都喜歡穿一件多兜馬甲。語言詼諧幽默，60歲的心態如90後般年輕，創意非凡，叫他的團隊為F4（不乏媒體資深人士助力）。
他本人因為一款收音機而紅了起來，這款叫貓王的收音機在羅輯思維、一條、吳曉波頻道、喜馬拉雅FM、十點讀書等中產階級熱衷的內容電商那裡風靡一時。
看以下的這段視頻，你會瞭解一些他。
| 曾德鈞創意出演，推薦觀看。您會覺得自己活得不夠年輕，瞬間振奮。
童心、因緣、匠意：都是創業的美好
曾德鈞說，他7歲的時候第一次看到收音機。對當時在湖南湘西一個偏僻的小縣城的孩子來說，收音機就像是神話裡的順風耳。他從此對收音機念念不忘，大半年後，通過跟高年級學習元器件組裝，用積攢多月的零用錢組裝了一臺屬于自己的收音機。此後，他去當兵，在二炮服役，本以為會搞導彈、弄電腦，沒想到是去打坑道的工程部隊，機緣巧合之下，
1978年在全國科技大會的時候，他作為優秀技術核心能手從青海的德令哈調到了北京搞科研，又有機會讀了軍校，畢業後，因為大學缺老師，所以他就當了老師。他說，在那樣的時代什麼樣的奇跡都有，知識確實改變命運。他從一個工兵變成了導彈類比系統的開發者，帶領學生做導彈系統的音響類比和圖像類比，
收音機，是曾德鈞生命裡很有緣分、很珍愛的東西，幫助過他的人生發展，甚至是他人生轉折的契機。明末傑出思想家李贄的《焚書》中有一篇《童心說》的議論文，他認為童心就是赤子之心，一念之本心，是表達個體真實感受與真實願望的“私心”，是真心與真人得以成立的依據。這雖是文學觀念，用在這個情境下，感覺比如今商業上被用爛了的“初心”更適合。一個60歲的人，懷念7歲時候的美好童心，帶著這番心思做出來的產品，他又是匠人，又是科學家，又是商人，然而這幾個身份是統一的。
說起來第一次創業，曾德鈞覺得也是蠻巧的，他說：“1989年，國外的一個錄音師去西安錄音，期間他的監聽放大器壞了，滿西安城都找不到合適的，只有我的放大器滿足錄音師的需求。等他錄完音以後，說一定要見見這個放大器的設計師，就把我接到了西安人民大廈，見到我以後，他伸出了大拇指，說你做的東西具有國際先進水準。他說老兄，這麼好的技術我們搞一家公司吧。當時我所有的一切都是屬於部隊的，當然不可能說走就走。他說那不行，我要找你的領導，找了領導肯定是被拒絕。但是這個人很執著，他從1989年堅持到1992年，我終於在1992年南下深圳，開始了從事專業音響的工作。”
直到1998年，部隊不能經商了，他又回到大學教書，並且讀了西安交大的工商管理的研究生，畢業後去了TCL當音響研究所所長，但他還是想自己創業。於是，2002年，他再度南下深圳。對音響的繼續創業也是很順遂的，可他就是念念不忘收音機。
2004年，他開始想給自己做一台收音機。他說他是獅子座，性格很外向，當時玩起了BBS，把自己設計、自己製作作品的過程都PO在網上，就有人想買。後來這個作品就慢慢變成了商品，2006年開始全國範圍內賣了，只是他每年只能賣300台。這樣一做就是7年。直到2013年，年輕人帶他玩起了眾籌，做了第一個藍牙音響，2014年做了荒島唱機，眾籌額突破100萬，成了國內第一個破百萬的音響硬體眾籌專案。後來又做了貓王一代收音機，貓王二代在京東眾籌上做了360萬，這個成功案例被劉強東關注，經常在演講中用到。並且引起了多家媒體的關注，包括央視、深圳衛視等，按他的話說，可能媒體覺得一個60歲的老頭居然玩的不錯。2015年，貓王二代累計賣了一萬台。後來，線上內容電商、線下精品店都開始追逐這款聲控潮品爆品。2016年，他們的線下店合作已經超過500家，月銷量超過5萬台。
有意思的是，創始人有精氣神，他們的故事又挺動人，吸引了很多媒體。CCTV-13新聞頻道要報導深圳創業者，選擇了他們採訪，最後連送給他們的幾台收音機當禮物也沒要；南方都市報稱他是無齡感“發明家”；《青年週刊》說貓王是孤獨妙品；吳秀波拍《名匯》雜誌的時候就選了抱著貓王的照片。他們還拒絕了紐約時代廣場的大屏廣告機會，覺得行銷走得太快也不是好事，產品還要進一步反覆運算升級才是王道。
他還有童心，一生所愛的東西，應是從童年開始的；他說人生總是有很多巧合和運氣，創業就是一場因緣際會；他又是從小搗鼓收音機的匠人，充滿了這個時代追捧的匠心匠意。
他所理解的企業家精神和商業創新
曾德鈞他們本是做智慧硬體的，2013年就完成了中國第一套無限多房間音響系統。這類科技含量較高的項目已經投入一千多萬前期研發成本。2015年下半年，大約11月份的時候，整個智慧硬體市場熱度降低，加之資本寒冬到來，眼看資金已經燒掉一半，他說，貓王首先是讓他們企業活下來的關鍵。活下去，是創業企業的關鍵。而這句話，馬雲也說過。
曾德鈞說，他複盤了貓王的成功經驗，分析了五條：第一、雙創的紅利；第二、京東劉強東的助力和眾籌玩法的成功；第三、匠心、情懷的意識普及；第四他一再說運氣其實就是風口。“當別人只發幾分的時候我就發幾塊，當時發了幾百個微信群過一會兒把整個朋友圈就刷屏了，短短一個半月裡我發了6萬塊錢3萬個紅包。”真是一個可愛率真的人。這樣的小秘密他也說。
他們團隊特別一條心，都喜歡思考總結，提出了如今的音響產品的邏輯：音響這種東西它沒有那麼剛需，購買的邏輯就是興趣。所以，現在要在品類裡面是第一或者獨創的一個品類，做到行業裡的唯一。就像Seth Godin《怪咖時代》中說的：中間消費市場已陷落，你不用關注中間者，只需討好一群特別喜好的怪咖，就可以依靠這群狂熱者來撼動市場。如果風口沒有了風，那自己造風，如今貓王和一條、豆瓣、Metro945等合作；同時還與各類活動合作定制款，如梅賽德斯-賓士中國國際時裝周、滴滴公交貓王OTR專列、氣味圖書館定制、ZEPPO-貓王2017情人節限量版、愛樂之城聯合推廣“奧黛麗”等。他們團隊始終堅持獨創“IP”+“BD”的模式來持續啟動貓王的影響力。
在近乎高大上的行銷之後，他們依然關注產品反覆運算，關注科技創新。當我問曾德鈞他認為的企業家精神和商業創新是什麼的時候，他這樣答覆：
企業家精神是：首先是具有一定的創造能力、創新能力和風險承擔能力，再是以我所長服務社會、惠及員工、實現自我。
商業創新來自兩個層面，一是要創造商業價值，二是要創造競爭壁壘。商業的基因、本質是創造利潤，一切不以創造利潤的創新一定不是商業創新，而創新的目的是增強商業價值的競爭力，抬高競爭對手的進入門檻，無論是商業模式，還是產品、服務、行銷，如果創新做不到這一點，就是盲目的、沒有價值的。商業創新的行為方式是自我革新。這需要創新者不跟隨、不盲從，以獨特之價值在大環境裡取得成功。
「 本文僅代表作者個人觀點 」
據說今天是女生節，
那麼我們還是送點小禮物吧，
留言被精選出來點贊數超過50的前三名，
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幫助過他的人生發展，甚至是他人生轉折的契機。明末傑出思想家李贄的《焚書》中有一篇《童心說》的議論文，他認為童心就是赤子之心，一念之本心，是表達個體真實感受與真實願望的“私心”，是真心與真人得以成立的依據。這雖是文學觀念，用在這個情境下，感覺比如今商業上被用爛了的“初心”更適合。一個60歲的人，懷念7歲時候的美好童心，帶著這番心思做出來的產品，他又是匠人，又是科學家，又是商人，然而這幾個身份是統一的。說起來第一次創業，曾德鈞覺得也是蠻巧的，他說：“1989年，國外的一個錄音師去西安錄音，期間他的監聽放大器壞了，滿西安城都找不到合適的，只有我的放大器滿足錄音師的需求。等他錄完音以後，說一定要見見這個放大器的設計師，就把我接到了西安人民大廈，見到我以後，他伸出了大拇指，說你做的東西具有國際先進水準。他說老兄，這麼好的技術我們搞一家公司吧。當時我所有的一切都是屬於部隊的，當然不可能說走就走。他說那不行，我要找你的領導，找了領導肯定是被拒絕。但是這個人很執著，他從1989年堅持到1992年，我終於在1992年南下深圳，開始了從事專業音響的工作。”
直到1998年，部隊不能經商了，他又回到大學教書，並且讀了西安交大的工商管理的研究生，畢業後去了TCL當音響研究所所長，但他還是想自己創業。於是，2002年，他再度南下深圳。對音響的繼續創業也是很順遂的，可他就是念念不忘收音機。
2004年，他開始想給自己做一台收音機。他說他是獅子座，性格很外向，當時玩起了BBS，把自己設計、自己製作作品的過程都PO在網上，就有人想買。後來這個作品就慢慢變成了商品，2006年開始全國範圍內賣了，只是他每年只能賣300台。這樣一做就是7年。直到2013年，年輕人帶他玩起了眾籌，做了第一個藍牙音響，2014年做了荒島唱機，眾籌額突破100萬，成了國內第一個破百萬的音響硬體眾籌專案。後來又做了貓王一代收音機，貓王二代在京東眾籌上做了360萬，這個成功案例被劉強東關注，經常在演講中用到。並且引起了多家媒體的關注，包括央視、深圳衛視等，按他的話說，可能媒體覺得一個60歲的老頭居然玩的不錯。2015年，貓王二代累計賣了一萬台。後來，線上內容電商、線下精品店都開始追逐這款聲控潮品爆品。2016年，他們的線下店合作已經超過500家，月銷量超過5萬台。
有意思的是，創始人有精氣神，他們的故事又挺動人，吸引了很多媒體。CCTV-13新聞頻道要報導深圳創業者，選擇了他們採訪，最後連送給他們的幾台收音機當禮物也沒要；南方都市報稱他是無齡感“發明家”；《青年週刊》說貓王是孤獨妙品；吳秀波拍《名匯》雜誌的時候就選了抱著貓王的照片。他們還拒絕了紐約時代廣場的大屏廣告機會，覺得行銷走得太快也不是好事，產品還要進一步反覆運算升級才是王道。
他還有童心，一生所愛的東西，應是從童年開始的；他說人生總是有很多巧合和運氣，創業就是一場因緣際會；他又是從小搗鼓收音機的匠人，充滿了這個時代追捧的匠心匠意。
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曾德鈞他們本是做智慧硬體的，2013年就完成了中國第一套無限多房間音響系統。這類科技含量較高的項目已經投入一千多萬前期研發成本。2015年下半年，大約11月份的時候，整個智慧硬體市場熱度降低，加之資本寒冬到來，眼看資金已經燒掉一半，他說，貓王首先是讓他們企業活下來的關鍵。活下去，是創業企業的關鍵。而這句話，馬雲也說過。
曾德鈞說，他複盤了貓王的成功經驗，分析了五條：第一、雙創的紅利；第二、京東劉強東的助力和眾籌玩法的成功；第三、匠心、情懷的意識普及；第四他一再說運氣其實就是風口。“當別人只發幾分的時候我就發幾塊，當時發了幾百個微信群過一會兒把整個朋友圈就刷屏了，短短一個半月裡我發了6萬塊錢3萬個紅包。”真是一個可愛率真的人。這樣的小秘密他也說。
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在近乎高大上的行銷之後，他們依然關注產品反覆運算，關注科技創新。當我問曾德鈞他認為的企業家精神和商業創新是什麼的時候，他這樣答覆：
企業家精神是：首先是具有一定的創造能力、創新能力和風險承擔能力，再是以我所長服務社會、惠及員工、實現自我。
商業創新來自兩個層面，一是要創造商業價值，二是要創造競爭壁壘。商業的基因、本質是創造利潤，一切不以創造利潤的創新一定不是商業創新，而創新的目的是增強商業價值的競爭力，抬高競爭對手的進入門檻，無論是商業模式，還是產品、服務、行銷，如果創新做不到這一點，就是盲目的、沒有價值的。商業創新的行為方式是自我革新。這需要創新者不跟隨、不盲從，以獨特之價值在大環境裡取得成功。
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