AppLovin開發者沙龍系列：移動遊戲利用視頻廣告出海及流量變現
AMPLIFY SERIES是由矽谷領先的移動行銷平臺AppLovin舉辦的開發者沙龍，這個系列會在每個季度在不同的亞太國家持續舉辦。首場北京開發者沙龍於3月24日在北京三裡屯通盈中心洲際酒店拉開帷幕。
AppLovin開發者沙龍：AMPLIFY SERIES
此次北京開發者沙龍圓桌論壇的主持人由AppLovin商業運營總監朱雨佳擔任，
朱雨佳：大家好，我是朱雨佳，目前負責AppLovin中國地區的商業變現團隊和運營團隊。今天我們討論的主題是視頻廣告如何説明遊戲更好的出海及變現。
刁正飛（Vincent）：大家好，我是游道易的Vincent，負責海外業務拓展。游道易是一家發行公司,有5年的發展歷史。前幾年游道易的主要精力集中在海外市場，
游道易（Yodo1）副總裁刁正飛
楊冰龍（Ben）：我叫Ben，來自趣加。趣加是做海外遊戲開發比較早的一家公司。目前在Facebook有三款農場經營類的遊戲，我負責一款叫《天天農場》的手機遊戲。
趣加（Funplus）FFS專案負責人楊冰龍
朱鳴佳：大家好我是朱鳴佳，負責Fyber亞太區的業務。
Fyber亞太地區負責人朱鳴佳
KTplay的聯合創始人兼CEO劉繼文
朱雨佳：謝謝各位的介紹。我想向各位嘉賓提出第一個問題是視頻廣告在數位行銷領域近幾年飛速增長，預計2018年將增長20%。視頻廣告變現已經是一個無論手遊還是整個移動領域最主流變現形式。請各位來賓分享一下為什麼視頻廣告會在這一段期間有如此顯著的爆發？
刁正飛（Vincent）：游道易在2011年就開始做遊戲發行，國內早期的時候廣告形式很局限，一開始比較常見的如橫幅廣告，後來是插屏廣告，積分牆直至後來的視頻廣告。
楊冰龍（Ben）：我接觸手遊行業的視頻廣告比較早。在13年時我在美國做小遊戲時發現，激勵視頻廣告是一個很好的廣告變現模式，其原因在於激勵視頻廣告能與遊戲環節和玩法很好的結合，轉化率相比傳統的廣告表現形式比較高。休閒遊戲在內購和國家地區等因素下，激勵視頻廣告是一個很好的選擇。
朱鳴佳：不同廣告形式對於用戶的體驗程度是不一樣的。一些通過廣告作為變現手段的廣告主，廣告收入甚至可以占到他們總收入的40%，甚至更好的可以達到60%。從廣告平臺角度來講還可以跟大家分析一下各個廣告形式的eCPM表現，讓大家可以更直觀的看到視頻廣告的優勢。
從最早期的banner廣告，eCPM大概是0.5到0.8美金，最高的在兩美金左右。Display大概10到20美金，激勵視頻廣告在10到100美金。當然其中與嵌入的方式和廣告展示率等都有關係。激勵視頻這種廣告模式，可以根據自身的特點優化遊戲與用戶的互動，促進資料的增長。目前中國的ecpm表現與一線國家相比有很好的競爭力，尤其中國的iOS潛力非常大，所以在國內的一些開發者應該嘗試這樣一種新的廣告模式，提高收益。
劉繼文：從玩家的角度，一開始在中國視頻廣告模式不被所有人看好。經過時間的歷練尤其是與遊戲環節相結合，視頻廣告能夠起到舒緩遊戲節奏的作用。其次視頻廣告內容品質很高，也演變成為遊戲之外的另一層娛樂，提高了用戶的遊戲體驗。
朱雨佳：謝謝各位的分享。AppLovin從2012年就開始嘗試了不同的廣告模式，2014年起重點發展視頻廣告，目前視頻在整個平臺流量占比達到60%到70%，發展的非常迅速而且用戶體驗也很好，廣告主也很滿意。接下來想請各位分享一下在嵌入視頻廣告時的設計與策略。
刁正飛（Vincent）：首先以遊戲的角度，要分析你用戶的成長週期，觀察玩家對於遊戲中key event的完成度及用戶留存率。通過這些因素去判別視頻廣告的投放物件，避免失去一些低依賴度的遊戲玩家。其次，視頻廣告在遊戲中的展現形式很重要，最完美的效果讓是你的玩家更加深入的沉浸在你給他創造的世界，例如《卡通農場》，它將視頻廣告播放的環節設置成一張電影票在農場的影院裡播放，這是一個與遊戲很好的結合，建議遊戲開發者宏觀上希望玩家去看的同時也不要讓視頻廣告在遊戲中太突兀。
視頻廣告在遊戲中離不開與遊戲核心玩法的設計，一般遊戲會通過觀看視頻廣告獲得遊戲幣或道具，但其實真正能有效進行轉化的方式需要更深層次的注入。以《瘋狂動物園》這款遊戲為例，在App Store上線後，網友對於遊戲本身喜歡外，對遊戲中的視頻廣告也產生了訴求。原因在於這款遊戲的細節設計。這是一款以酷跑為核心玩法的遊戲，一般這類遊戲播放視頻廣告的方法是當撞到障礙物後可以選擇觀看一條廣告復活生命，這款遊戲中玩家在失去一次生命後可以繼續奔跑，當第二次撞到障礙物後再去觀看視頻廣告。它充分考慮到遊戲玩家的用戶體驗，將兩者做了巧妙的融合。一個資料可以說明這款遊戲的成功，一般的遊戲一天一個日活用戶平均觀看的廣告大概在1到1.5個之間，就是一個用戶平均一天能看一個廣告。《瘋狂動物園》這款遊戲的玩家平均每天大概能看4-5個廣告。
楊冰龍（Ben）：視頻廣告的參與度很大程度影響了變現收入，如何在不影響使用者體驗的情況下，廣告素材的匹配也十分關鍵，比如說學習類的APP，不可能展示一些酒精或者是煙草的廣告。棋牌類遊戲玩家可能會對休閒類遊戲感興趣，合理推送會對提升用戶轉化率，CPI和CPM自然也會提高。
朱鳴佳：目前很多平臺都有非常全面和先進的後臺，他們會幫助優化你的廣告資源，尤其是對效果的展示。無論視頻展示還是插屏廣告，廣告主每次只能顯示一個廣告。如何才能保證保留的廣告會給你帶來最大的收益，這個時候就需要一些分析。有的開發者會說，我的用戶是那麼的珍貴，不想讓他們看到那些影響用戶體驗的廣告。這時你也可以通過一些行銷手段和後臺的廣告資源進行匹配。
劉繼文：我們講到使用者體驗的部分，視頻廣告不只是一個UI的佈局，用心的貼近用戶心態，轉化率也會往上提升，要想讓廣告成為遊戲內容的一部分首先要瞭解玩家的心態。
朱雨佳：近幾年是遊戲出海的熱潮，請大家分享一下遊戲出海的策略？
楊冰龍（Ben）：首先以遊戲的角度，要分析你用戶的成長週期，觀察玩家對於遊戲中key event的完成度及用戶留存率。通過這些因素去判別視頻廣告的投放物件，避免失去一些低依賴度的遊戲玩家。其次，視頻廣告在遊戲中的展現形式很重要，最完美的效果讓是你的玩家更加深入的沉浸在你給他創造的世界，例如《卡通農場》，它將視頻廣告播放的環節設置成一張電影票在農場的影院裡播放，這是一個與遊戲很好的結合，建議遊戲開發者宏觀上希望玩家去看的同時也不要讓視頻廣告在遊戲中太突兀。
朱鳴佳：遊戲出海要考慮好推廣和變現。海外的推廣相對國內比較單一，分析什麼樣的產品適合什麼樣的國家很重要，對產品要有深刻的認識，這直接影響使用者的轉化率。國內比較關注遊戲的IP熱度，但在國外也可以通過廣告的形式提高變現。中重度的遊戲不能僅依賴重度玩家，例如通過觀看視頻獲取道具的方法，讓非付費的玩家參與到遊戲中，激勵視頻是一種提高使用者留存率的方法。
劉繼文：在研發遊戲的初期，國外很多開發者會一起分享討論做遊戲的想法和計畫，中國遊戲開發者在這方面不善於分享資訊，建議多在海外的遊戲社區中參與討論，多去關注海外遊戲大會上探討的話題。
朱雨佳：稍微補充一點，出海確實是一個浪潮，但是大家要在跟風的時候也要想一想，具體出海是要做什麼。可以多進行資料測試，AppLovin這樣的廣告平臺也會給出專業的建議，測試發現資料不是很好，需要考慮這款遊戲是不是真的適合來出海，或換一個市場去做，並且一定要做好遊戲的當地語系化。
Fyber亞太地區負責人朱鳴佳
KTplay的聯合創始人兼CEO劉繼文
朱雨佳：謝謝各位的介紹。我想向各位嘉賓提出第一個問題是視頻廣告在數位行銷領域近幾年飛速增長，預計2018年將增長20%。視頻廣告變現已經是一個無論手遊還是整個移動領域最主流變現形式。請各位來賓分享一下為什麼視頻廣告會在這一段期間有如此顯著的爆發？
刁正飛（Vincent）：游道易在2011年就開始做遊戲發行，國內早期的時候廣告形式很局限，一開始比較常見的如橫幅廣告，後來是插屏廣告，積分牆直至後來的視頻廣告。
楊冰龍（Ben）：我接觸手遊行業的視頻廣告比較早。在13年時我在美國做小遊戲時發現，激勵視頻廣告是一個很好的廣告變現模式，其原因在於激勵視頻廣告能與遊戲環節和玩法很好的結合，轉化率相比傳統的廣告表現形式比較高。休閒遊戲在內購和國家地區等因素下，激勵視頻廣告是一個很好的選擇。
朱鳴佳：不同廣告形式對於用戶的體驗程度是不一樣的。一些通過廣告作為變現手段的廣告主，廣告收入甚至可以占到他們總收入的40%，甚至更好的可以達到60%。從廣告平臺角度來講還可以跟大家分析一下各個廣告形式的eCPM表現，讓大家可以更直觀的看到視頻廣告的優勢。
從最早期的banner廣告，eCPM大概是0.5到0.8美金，最高的在兩美金左右。Display大概10到20美金，激勵視頻廣告在10到100美金。當然其中與嵌入的方式和廣告展示率等都有關係。激勵視頻這種廣告模式，可以根據自身的特點優化遊戲與用戶的互動，促進資料的增長。目前中國的ecpm表現與一線國家相比有很好的競爭力，尤其中國的iOS潛力非常大，所以在國內的一些開發者應該嘗試這樣一種新的廣告模式，提高收益。
劉繼文：從玩家的角度，一開始在中國視頻廣告模式不被所有人看好。經過時間的歷練尤其是與遊戲環節相結合，視頻廣告能夠起到舒緩遊戲節奏的作用。其次視頻廣告內容品質很高，也演變成為遊戲之外的另一層娛樂，提高了用戶的遊戲體驗。
朱雨佳：謝謝各位的分享。AppLovin從2012年就開始嘗試了不同的廣告模式，2014年起重點發展視頻廣告，目前視頻在整個平臺流量占比達到60%到70%，發展的非常迅速而且用戶體驗也很好，廣告主也很滿意。接下來想請各位分享一下在嵌入視頻廣告時的設計與策略。
刁正飛（Vincent）：首先以遊戲的角度，要分析你用戶的成長週期，觀察玩家對於遊戲中key event的完成度及用戶留存率。通過這些因素去判別視頻廣告的投放物件，避免失去一些低依賴度的遊戲玩家。其次，視頻廣告在遊戲中的展現形式很重要，最完美的效果讓是你的玩家更加深入的沉浸在你給他創造的世界，例如《卡通農場》，它將視頻廣告播放的環節設置成一張電影票在農場的影院裡播放，這是一個與遊戲很好的結合，建議遊戲開發者宏觀上希望玩家去看的同時也不要讓視頻廣告在遊戲中太突兀。
視頻廣告在遊戲中離不開與遊戲核心玩法的設計，一般遊戲會通過觀看視頻廣告獲得遊戲幣或道具，但其實真正能有效進行轉化的方式需要更深層次的注入。以《瘋狂動物園》這款遊戲為例，在App Store上線後，網友對於遊戲本身喜歡外，對遊戲中的視頻廣告也產生了訴求。原因在於這款遊戲的細節設計。這是一款以酷跑為核心玩法的遊戲，一般這類遊戲播放視頻廣告的方法是當撞到障礙物後可以選擇觀看一條廣告復活生命，這款遊戲中玩家在失去一次生命後可以繼續奔跑，當第二次撞到障礙物後再去觀看視頻廣告。它充分考慮到遊戲玩家的用戶體驗，將兩者做了巧妙的融合。一個資料可以說明這款遊戲的成功，一般的遊戲一天一個日活用戶平均觀看的廣告大概在1到1.5個之間，就是一個用戶平均一天能看一個廣告。《瘋狂動物園》這款遊戲的玩家平均每天大概能看4-5個廣告。
楊冰龍（Ben）：視頻廣告的參與度很大程度影響了變現收入，如何在不影響使用者體驗的情況下，廣告素材的匹配也十分關鍵，比如說學習類的APP，不可能展示一些酒精或者是煙草的廣告。棋牌類遊戲玩家可能會對休閒類遊戲感興趣，合理推送會對提升用戶轉化率，CPI和CPM自然也會提高。
朱鳴佳：目前很多平臺都有非常全面和先進的後臺，他們會幫助優化你的廣告資源，尤其是對效果的展示。無論視頻展示還是插屏廣告，廣告主每次只能顯示一個廣告。如何才能保證保留的廣告會給你帶來最大的收益，這個時候就需要一些分析。有的開發者會說，我的用戶是那麼的珍貴，不想讓他們看到那些影響用戶體驗的廣告。這時你也可以通過一些行銷手段和後臺的廣告資源進行匹配。
劉繼文：我們講到使用者體驗的部分，視頻廣告不只是一個UI的佈局，用心的貼近用戶心態，轉化率也會往上提升，要想讓廣告成為遊戲內容的一部分首先要瞭解玩家的心態。
朱雨佳：近幾年是遊戲出海的熱潮，請大家分享一下遊戲出海的策略？
楊冰龍（Ben）：首先以遊戲的角度，要分析你用戶的成長週期，觀察玩家對於遊戲中key event的完成度及用戶留存率。通過這些因素去判別視頻廣告的投放物件，避免失去一些低依賴度的遊戲玩家。其次，視頻廣告在遊戲中的展現形式很重要，最完美的效果讓是你的玩家更加深入的沉浸在你給他創造的世界，例如《卡通農場》，它將視頻廣告播放的環節設置成一張電影票在農場的影院裡播放，這是一個與遊戲很好的結合，建議遊戲開發者宏觀上希望玩家去看的同時也不要讓視頻廣告在遊戲中太突兀。
朱鳴佳：遊戲出海要考慮好推廣和變現。海外的推廣相對國內比較單一，分析什麼樣的產品適合什麼樣的國家很重要，對產品要有深刻的認識，這直接影響使用者的轉化率。國內比較關注遊戲的IP熱度，但在國外也可以通過廣告的形式提高變現。中重度的遊戲不能僅依賴重度玩家，例如通過觀看視頻獲取道具的方法，讓非付費的玩家參與到遊戲中，激勵視頻是一種提高使用者留存率的方法。
劉繼文：在研發遊戲的初期，國外很多開發者會一起分享討論做遊戲的想法和計畫，中國遊戲開發者在這方面不善於分享資訊，建議多在海外的遊戲社區中參與討論，多去關注海外遊戲大會上探討的話題。
朱雨佳：稍微補充一點，出海確實是一個浪潮，但是大家要在跟風的時候也要想一想，具體出海是要做什麼。可以多進行資料測試，AppLovin這樣的廣告平臺也會給出專業的建議，測試發現資料不是很好，需要考慮這款遊戲是不是真的適合來出海，或換一個市場去做，並且一定要做好遊戲的當地語系化。