85%的人都不知道的地產秘聞，原來是這樣

房地產銷售技巧

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3、挖掘潛在購買力，長期維護潛在客戶。客戶能走進售樓處，說明客戶近期有購房打算。據市場調查顯示購買意向最強的人群依次是：已經有兩套房以上的人群>大學剛畢業不久的年輕人父母>購買首套房的人群。

這也意味著，這個客戶在這一時期段，他們都會是相對精准的潛在買房人，這樣做可以積累大量的客戶資源。銷售人員無需定向宣傳，當客戶看到朋友圈發的廣告，感興趣就會來問問，好奇市場目前的情況，要麼就有購買意向。銷售人員大多會給出一個均價，宣傳說最近有活動，邀請客戶到售樓處，只要客戶來了，剩下的你就懂了。

房地產銷售技巧

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