自己做不好線下別賴電商，看看人家是怎麼玩轉線下的
受網路電商衝擊獨立服裝店生存狀況堪憂。如果服裝店已經開了，
第一，銷售主張要模糊。
1、可以為客戶準備咖啡、果汁、涼茶、可樂、冰塊和小糖果小零食等，比空口白話好多了，能快速降低客戶的戒備心。
客人進門，我們笑臉詢問：“兩位美女/帥哥逛累了吧，我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂，二位別客氣，想喝點什麼……”即使沒有找到看中的衣服款式，也會逗留一會兒，裝模作樣嘛。
如果客戶沒買衣服要走了，送上一句：“兩位美女/帥哥慢走，下次逛累了，再來喝一杯啊……”反正沒開單，索性說話大氣一些爽快一些，給她們留下印象，只要下次還來，開單幾率大增！
便利店創始人就說過：“現在消費已經完全進入心理學領域。”
第二，
開個小店最多也就陳列幾十款至百款服裝，款式要是不能夠抓住眼球，再費力也是白搭，款式永遠排名第一！所以進貨選款實在是太重要了，這有兩個管道練審美：
1、做好款式登記表：款式圖 + 銷量 + 評價關鍵字 + 客戶穿著照 + 最終售價 + 進貨價），通過資料進行比較分析，會發現銷量好的服裝款式的設計規律和共性，以及有競爭力的價格區間。估計這件事做的人不多，
2、多看市場變化（流行風潮）和競品，著重點看櫥窗款。就知道該如何進貨，哪些款式會流行起來，做好市調，比閉門造車強多了……
第三，服務客戶。
客戶如果決定購買了，試穿衣服時，為客戶拍一張新衣照。
1、存底做統計；
2、洗出來放到相冊裡，今後有用；
洗出來放到相冊裡有什麼用呢？
如果這位元客戶成為你的鐵粉，累積留下了30張照片，找個機會給她看看這兩年來的成長之路，客戶會不會非常感動？會不會給你轉介紹幾位好朋友或者閨蜜呢？一切盡在不言中……
再次提醒，市調很重要，為大家舉幾個案例：
有服裝設計師專門收購滯銷衣服自己動手改款，在《淘寶》月入2萬；
有店家拿到巴黎新款照片，
有店家專門另闢蹊徑為寵物定制服裝，還可以做“改字版”；
服裝生意也可以五花八門各顯神通。