專訪領英中國：如何為廣告主提供個性化內容行銷解決方案
移動互聯網時代，以優質內容為驅動的精准化社交行銷已經成為廣告界最主流的行銷方式。越來越多的廣告主開始意識到內容行銷的重要性並積極進行嘗試，但同時他們也發現，
LinkedIn（領英）作為全球最大的職場社交平臺，彙集了全球超4.8億的高端職場人士，在全球化職場社交領域擁有絕對優勢。在2014年進入中國市場後，領英中國迅速組建了本土化的銷售行銷團隊，並致力於幫助中國企業向全球和中國本地市場打造商業品牌。
認清內容行銷的本質
傳統的社交媒體，很多品牌已經捨本逐末，與領英的初衷是不同的。當下的廣告主都非常認可內容行銷並承認內容行銷的價值，然而他們當前的主要內容行銷實踐也僅僅是通過大眾娛樂化社交媒體進行內容分發，焦慮於如何在資訊爆炸個人社交媒體與各個不同品類品牌角逐時，
周小丹認為，想要做好內容行銷，首先要認清內容行銷的本質：是傳遞品牌價值，是最終為我們的企業業務目標服務。“當今的廣告主對社交媒體的認知越來越清晰，因此他們也意識到：當下這些個人娛樂化的社交媒體，
“對於一名職場人士而言，能夠吸引我的內容一定是跟我的需求息息相關的。
精准用戶畫像，為廣告主提供個性化行銷解決方案
對於領英來說，擁有海量一手真實的使用者資料能夠為廣告主做的就已經很多了，不僅如此，領英還可以基於使用者的資訊説明廣告主進行目標定位。Vianne Cai對廣告主傳媒說： “我們對目標的定位可以通過四種途徑：一. 基於使用者的真實資訊，如學歷、工作、職級等；二.通過用戶的興趣，比如他參加了什麼活動（群組），他對市場行銷感興趣，還是對IT感興趣；三. Persona（人物角色畫像），基於在領英的大資料分析上，我們有一些自己定義的用戶劃分，比如從薪水和等級上看到他是決策者還是商務旅行者；第四種是目前我們領英去年發佈的一個新功能AccountTargeting，可以基於客戶提供給我們的目標公司名稱等資訊來精准定向客戶想要影響的人群。甚至是在未來，我們可以根據客戶提供的會員郵件來跟領英的用戶進行匹配，這樣就可以把雙方的資訊進行更好的整合，幫助廣告主更好的理解其用戶畫像。”
領英與滙豐銀行的合作就是如此，由於領英高淨值人群的使用者屬性，更加適合滙豐打造其在金融領域的行業思想領導力。滙豐可以針對其需要的CFO人群，在領英上針對不同內容先進行測試的投放，通過測試投放就會發現哪一類的內容是CFO比較感興趣的，接下來滙豐才會根據CFO的興趣把他們感興趣的內容做更深入加工，同時還會發佈一些行業類的Ebook、短片文章、blog等。對重要資訊進行拆分，這樣就能夠即時地與目標受眾進行連接，產生黏性，這也是在長期的行銷策略上領英能夠為廣告主所提供的幫助。
內容行銷將更加成熟富有針對性
看到如騰訊、華為這樣的大型企業及領導層已經開始有意識的在一些平臺上建立自己的內容行銷策略和打造自己的思想領導力，VianneCai認為可以預見到：未來的內容行銷市場會越來越成熟；同時不同行業擁有絕對影響力的人也將在內容輸出領域起到不可忽視的作用。像領英的內容產品“領英洞察”，就邀請到了來自全球各行業、領域的500位商界領袖和專家作為專欄作家在領英平臺上發表文章，他們在未來的影響力是非常之大的；而行銷人員在產出內容的過程中，考慮到了大眾的碎片化時間越來越短，內容也將更加專業且富有針對性；另外，廣告主們也將更加關注與用戶之間有品質有價值的互動，不再只是單純的自嗨與狂歡。
在未來，領英中國還將繼續完善本地的產品和服務團隊，同時打造出更多當地語系化且富有特色的產品為廣告主服務。在此基礎上，領英還將充分利用自身全球化的資源和資料，更好的説明中國民族企業走向全球化。
蔡曉丹（Vianne Cai）
領英中國廣告行銷業務部總經理
蔡曉丹女士于2015年加入領英，從零到一搭建起了LinkedIn（領英）行銷解決方案商業團隊，目前擔任領英廣告行銷業務部總經理，負責領英在華行銷業務的拓展。蔡曉丹女士在精准行銷、社交行銷與線上廣告領域有著超過12年的豐富從業經驗，致力於説明中國企業客戶面向全球和中國本地市場打造商業品牌，拓展商業機會。
加入領英之前，蔡曉丹女士曾任昌榮精准的聯合創始人，在谷歌、蘋果等全球知名企業有從業經驗，深諳互聯網行銷之道。
蔡曉丹女士畢業于澳大利亞昆士蘭科技大學，擁有資訊技術管理碩士學位。
周小丹
領英中國行銷解決方案市場部負責人
周小丹女士作為資深的行銷人，擁有10年＋的B2B領域的行銷經驗，親歷了B2B行銷的更新反覆運算浪潮。
2014年12月加入領英中國，現負責領英行銷解決方案市場部工作，在“讓有追求的人追求您的品牌”的理念下，致力於幫助中國品牌與全球職場精英人士相連接。加入領英中國前，周小丹女士曾就職全球知名互聯網和科技公司（Google，Microsoft，Sony etc.）.
作為領英中國團隊初創期的主要成員，她將多年的行銷實踐與新的行銷理念相結合，運營到實際工作中得以實踐，成功幫助LinkedIn行銷廣告業務落地中國市場，實現了領英行銷廣告業務品牌認知從獵頭、招聘到社交媒體行銷、內容行銷的華麗轉身。
”Vianne Cai強調道。精准用戶畫像，為廣告主提供個性化行銷解決方案
對於領英來說，擁有海量一手真實的使用者資料能夠為廣告主做的就已經很多了，不僅如此，領英還可以基於使用者的資訊説明廣告主進行目標定位。Vianne Cai對廣告主傳媒說： “我們對目標的定位可以通過四種途徑：一. 基於使用者的真實資訊，如學歷、工作、職級等；二.通過用戶的興趣，比如他參加了什麼活動（群組），他對市場行銷感興趣，還是對IT感興趣；三. Persona（人物角色畫像），基於在領英的大資料分析上，我們有一些自己定義的用戶劃分，比如從薪水和等級上看到他是決策者還是商務旅行者；第四種是目前我們領英去年發佈的一個新功能AccountTargeting，可以基於客戶提供給我們的目標公司名稱等資訊來精准定向客戶想要影響的人群。甚至是在未來，我們可以根據客戶提供的會員郵件來跟領英的用戶進行匹配，這樣就可以把雙方的資訊進行更好的整合，幫助廣告主更好的理解其用戶畫像。”
領英與滙豐銀行的合作就是如此，由於領英高淨值人群的使用者屬性，更加適合滙豐打造其在金融領域的行業思想領導力。滙豐可以針對其需要的CFO人群，在領英上針對不同內容先進行測試的投放，通過測試投放就會發現哪一類的內容是CFO比較感興趣的，接下來滙豐才會根據CFO的興趣把他們感興趣的內容做更深入加工，同時還會發佈一些行業類的Ebook、短片文章、blog等。對重要資訊進行拆分，這樣就能夠即時地與目標受眾進行連接，產生黏性，這也是在長期的行銷策略上領英能夠為廣告主所提供的幫助。
內容行銷將更加成熟富有針對性
看到如騰訊、華為這樣的大型企業及領導層已經開始有意識的在一些平臺上建立自己的內容行銷策略和打造自己的思想領導力，VianneCai認為可以預見到：未來的內容行銷市場會越來越成熟；同時不同行業擁有絕對影響力的人也將在內容輸出領域起到不可忽視的作用。像領英的內容產品“領英洞察”，就邀請到了來自全球各行業、領域的500位商界領袖和專家作為專欄作家在領英平臺上發表文章，他們在未來的影響力是非常之大的；而行銷人員在產出內容的過程中，考慮到了大眾的碎片化時間越來越短，內容也將更加專業且富有針對性；另外，廣告主們也將更加關注與用戶之間有品質有價值的互動，不再只是單純的自嗨與狂歡。
在未來，領英中國還將繼續完善本地的產品和服務團隊，同時打造出更多當地語系化且富有特色的產品為廣告主服務。在此基礎上，領英還將充分利用自身全球化的資源和資料，更好的説明中國民族企業走向全球化。
蔡曉丹（Vianne Cai）
領英中國廣告行銷業務部總經理
蔡曉丹女士于2015年加入領英，從零到一搭建起了LinkedIn（領英）行銷解決方案商業團隊，目前擔任領英廣告行銷業務部總經理，負責領英在華行銷業務的拓展。蔡曉丹女士在精准行銷、社交行銷與線上廣告領域有著超過12年的豐富從業經驗，致力於説明中國企業客戶面向全球和中國本地市場打造商業品牌，拓展商業機會。
加入領英之前，蔡曉丹女士曾任昌榮精准的聯合創始人，在谷歌、蘋果等全球知名企業有從業經驗，深諳互聯網行銷之道。
蔡曉丹女士畢業于澳大利亞昆士蘭科技大學，擁有資訊技術管理碩士學位。
周小丹
領英中國行銷解決方案市場部負責人
周小丹女士作為資深的行銷人，擁有10年＋的B2B領域的行銷經驗，親歷了B2B行銷的更新反覆運算浪潮。
2014年12月加入領英中國，現負責領英行銷解決方案市場部工作，在“讓有追求的人追求您的品牌”的理念下，致力於幫助中國品牌與全球職場精英人士相連接。加入領英中國前，周小丹女士曾就職全球知名互聯網和科技公司（Google，Microsoft，Sony etc.）.
作為領英中國團隊初創期的主要成員，她將多年的行銷實踐與新的行銷理念相結合，運營到實際工作中得以實踐，成功幫助LinkedIn行銷廣告業務落地中國市場，實現了領英行銷廣告業務品牌認知從獵頭、招聘到社交媒體行銷、內容行銷的華麗轉身。