落地首家“優選一站式”婚禮體驗館 百合網加速構建婚戀生態圈
文/劉恩彤
艾瑞諮詢《2016年中國網路婚戀交友行業報告》資料顯示，現階段，1981年以後出生的人群（即35歲以下）進入婚戀需求高峰期，且我國新人初婚年齡向大齡化發展，未來十五年將是中國適婚人群的婚戀高峰。
一方面，市場需求不斷，並將長期享受移動互聯網滲透帶來的人口紅利。另一方面，當前網路婚戀服務品牌基本都構建了“線上自助+線下門店”的模式，基本已形成婚介O2O（online to online，即線上到線下）。那麼，行業未來的機會在哪？怎樣佈局“網路婚戀下半場”？
婚戀全產業鏈——這是百合網最先提出的戰略與定位。4月20日，自百合網宣佈打造婚戀生態圈，佈局婚戀全產業鏈以來，
打通婚禮行業壁壘 婚禮體驗館驚豔亮相
這家坐落于北京張自忠路繁華地段的婚禮體驗館內，
“百合網婚禮體驗館承載了所有關於婚禮的夢，所謂‘優選’就是選擇與行業內各領域最優質的品牌合作，面向中高端消費人群提供最美好的籌婚體驗。
婚禮體驗館的另一項特色是以“婚禮管家”為核心的優質服務模式。與傳統的婚禮策劃師不同，百合網婚禮管家可以為新人提供婚前籌備到蜜月旅行的全程專業諮詢和貼身服務，實現了服務的差異化，極大增強了百合網婚禮業務的競爭力。同時，百合網以婚禮管家為紐帶，
百合網攜手小夥伴 擴展深耕婚戀全產業鏈
婚戀生態圈的構建不僅需要線上線下，還需要各類小夥伴的聯手。當天，百合網連爆多項重大戰略投資動向：1、與拉薩昆吾九鼎投資管理有限公司共同出資2億元發起並設立投資基金，用於投資、並購婚禮服務及婚戀產業相關的企業；2、與鑫苑集團就區塊鏈技術的應用以及線下體驗式實體業態的聯合打造發佈戰略合作協定，開展合作；3、與碧桂園控股有限公司簽訂框架協定，聯合打造幸福小鎮項目。碧桂園提供資金、場地和品牌等資源優勢，百合網發揮婚戀互聯網地產頻道、愛情小鎮概念、品牌等優勢，資源與優勢互補，開展專案合作；4、與康輝集團露營旅遊股份有限公司共同出資1000萬，設立參股公司康輝百合愛情主題小鎮投資股份公司，將在全國陸續開發建設愛情主題小鎮等一系列和婚禮婚戀相關地產類專案。
此外，現場百合網宣佈了在婚禮行業的多項最新投資、並購資訊：1、百合網投資企業蘇州拍拍淘資訊技術有限公司宣佈進行新一輪6000萬元的融資，其中百合網繼續認購2500萬元；2、百合網投資企業南京婚禮大亨網路科技有限公司再次融資1000萬元，百合網繼續跟投；3、與百合網投資企業北京蘭玉品牌文化發展有限公司共同出資4000萬，啟動運營百合真愛殿堂有限責任公司，主營婚紗禮服及婚品設計、定制。
同時，百合網房產業務也有新的動作，微領地創客空間運營管理股份有限公司旗下“V領地”項目和北京自然部落科技有限公司旗下的“函數公寓”也已經與百合網子公司天津百合心寓企業管理有限公司簽約，共同開展專案合作運營長租公寓。
探究百合網近一年來如此密集的投資並購動作背後的原因，百合網婚禮事業群總裁劉曉端女士說道：“過去的2016年是百合網婚禮業務的發力年。依據我們大的戰略規劃，婚戀生態圈的組建策略主要就是以投資和並購為手段，我們會評估那些在婚禮行業具有成熟品牌與優勢和高變現能力的企業開展合作，迅速建立百合網婚禮的業務體系。同時，在擴大和充實業務聯盟的同時，百合網也與機構合作，聯手培育、扶植新的婚禮業務企業，與昆吾九鼎聯合設立的億元投資基金就是其中一例。”
擁抱“下半場” 品牌升級領跑幸福產業
經過十餘年的探索和發展，百合網不僅收穫了用戶和品牌的雙重認可，也一直帶領著婚戀行業向更好的方向進步。從2015年5月正式宣佈構建“婚戀生態圈”開始，短短兩年時間，這家一直處於行業領先地位的互聯網婚戀企業也正式進軍“互聯網下半場”，開啟全新征程。
發佈會現場，百合網董事長田范江首次對外公佈了公司全新品牌LOGO，新LOGO的誕生意味著百合網的發展戰略更加明確。田范江表示，新LOGO的創作緊扣公司“合（H）戰略”,即“Heart”（情感）、“Home”（家庭）、“Harmony”（和諧）。由“心”和“家”自然巧妙的組合成一對心心相印的兩個人。以“心”形詮釋百合網情感服務的核心業務，以“家”代表了家庭互聯的特性，最終由兩個人說明了和諧的使命。全新品牌LOGO徹底改變百合網原來單一的婚戀垂直交友應用的印象，將品牌升級為打造“家庭互聯的婚戀生態系統”的構建者。
如今的百合網早已不再是單純的婚戀交友網站，全新升級的品牌LOGO不僅全方位地展示出了百合網在婚戀交友、婚禮、情感諮詢、婚戀房產和互聯網金融等方面的成功佈局，也意味著百合網將要開啟一段全新的征程，完成從“一生一次”向“一生一世”的華麗蛻變。
全產業鏈佈局之路 是真愛還是拖累？
可以看出，百合網的一系列佈局，是在堅定不移的加速構建婚戀生態圈。
不過業內也有一種說法，婚戀服務屬低頻的一次性服務，一旦找到物件，他們便會離開，婚戀網站開展全產業鏈佈局之路，是否將產業鏈拉得過長？
對此，百合網董事長田范江認為，線下產業鏈的佈局至關重要。首先，婚禮線下業務占比較大，對普通使用者來說，婚禮需要支出巨大的金額，而這些用戶又不會完全選擇線上成交，大部分使用者需要線上上獲取初步線索，再從線下進行深度考察、洽談。從婚禮的角度看，有一個線下收口很重要。
田范江表示，百合網的生態圈可以讓加入的公司利益翻倍。百合網要在生態圈制定一套規則，而不是去改變規則。
【科技湃】認為，百合網落地“優選一站式”婚禮體驗館，看似是重經營模式，運營成本高、切入新市場的風險大，但顯然市場空間更大。就如田范江所說“未來婚禮體驗館業務會比相親體驗店做得更大，因為婚禮業務擁有萬億的市場，而相親只有上百億的市場。”
還有一點就是，從線上切入線下，成功的關鍵是大資料的支撐與運營，可以帶來新的線下贏利點。在這方面，百合（世紀佳緣）顯然足夠強大，以百合網最新發佈的《2017中國人婚禮狀況調研報告：我的婚禮我做主（成本篇）》來說，就揭示了眾多性別、區域等婚禮成本的獨特特徵，共同揭示多元文化衝擊下的當代人的婚禮觀，為百合網婚禮乃至整個行業的戰略佈局提供依據。
由此看來，在資料為王，使用者量制勝的時代，全產業鏈佈局不是行不行的通，而是誰能行的通。畢竟，當一個領跑者再次領跑於新的賽道時，不僅將改變著現有婚戀行業的格局，也將造就整個幸福產業的新格局。
如今走在自己的春天中的百合網，不斷耕耘著這份幸福產業，即將迎來婚戀生態圈“盛夏的果實”。
還需要各類小夥伴的聯手。當天，百合網連爆多項重大戰略投資動向：1、與拉薩昆吾九鼎投資管理有限公司共同出資2億元發起並設立投資基金，用於投資、並購婚禮服務及婚戀產業相關的企業；2、與鑫苑集團就區塊鏈技術的應用以及線下體驗式實體業態的聯合打造發佈戰略合作協定，開展合作；3、與碧桂園控股有限公司簽訂框架協定，聯合打造幸福小鎮項目。碧桂園提供資金、場地和品牌等資源優勢，百合網發揮婚戀互聯網地產頻道、愛情小鎮概念、品牌等優勢，資源與優勢互補，開展專案合作；4、與康輝集團露營旅遊股份有限公司共同出資1000萬，設立參股公司康輝百合愛情主題小鎮投資股份公司，將在全國陸續開發建設愛情主題小鎮等一系列和婚禮婚戀相關地產類專案。此外，現場百合網宣佈了在婚禮行業的多項最新投資、並購資訊：1、百合網投資企業蘇州拍拍淘資訊技術有限公司宣佈進行新一輪6000萬元的融資，其中百合網繼續認購2500萬元；2、百合網投資企業南京婚禮大亨網路科技有限公司再次融資1000萬元，百合網繼續跟投；3、與百合網投資企業北京蘭玉品牌文化發展有限公司共同出資4000萬，啟動運營百合真愛殿堂有限責任公司，主營婚紗禮服及婚品設計、定制。
同時，百合網房產業務也有新的動作，微領地創客空間運營管理股份有限公司旗下“V領地”項目和北京自然部落科技有限公司旗下的“函數公寓”也已經與百合網子公司天津百合心寓企業管理有限公司簽約，共同開展專案合作運營長租公寓。
探究百合網近一年來如此密集的投資並購動作背後的原因，百合網婚禮事業群總裁劉曉端女士說道：“過去的2016年是百合網婚禮業務的發力年。依據我們大的戰略規劃，婚戀生態圈的組建策略主要就是以投資和並購為手段，我們會評估那些在婚禮行業具有成熟品牌與優勢和高變現能力的企業開展合作，迅速建立百合網婚禮的業務體系。同時，在擴大和充實業務聯盟的同時，百合網也與機構合作，聯手培育、扶植新的婚禮業務企業，與昆吾九鼎聯合設立的億元投資基金就是其中一例。”
擁抱“下半場” 品牌升級領跑幸福產業
經過十餘年的探索和發展，百合網不僅收穫了用戶和品牌的雙重認可，也一直帶領著婚戀行業向更好的方向進步。從2015年5月正式宣佈構建“婚戀生態圈”開始，短短兩年時間，這家一直處於行業領先地位的互聯網婚戀企業也正式進軍“互聯網下半場”，開啟全新征程。
發佈會現場，百合網董事長田范江首次對外公佈了公司全新品牌LOGO，新LOGO的誕生意味著百合網的發展戰略更加明確。田范江表示，新LOGO的創作緊扣公司“合（H）戰略”,即“Heart”（情感）、“Home”（家庭）、“Harmony”（和諧）。由“心”和“家”自然巧妙的組合成一對心心相印的兩個人。以“心”形詮釋百合網情感服務的核心業務，以“家”代表了家庭互聯的特性，最終由兩個人說明了和諧的使命。全新品牌LOGO徹底改變百合網原來單一的婚戀垂直交友應用的印象，將品牌升級為打造“家庭互聯的婚戀生態系統”的構建者。
如今的百合網早已不再是單純的婚戀交友網站，全新升級的品牌LOGO不僅全方位地展示出了百合網在婚戀交友、婚禮、情感諮詢、婚戀房產和互聯網金融等方面的成功佈局，也意味著百合網將要開啟一段全新的征程，完成從“一生一次”向“一生一世”的華麗蛻變。
全產業鏈佈局之路 是真愛還是拖累？
可以看出，百合網的一系列佈局，是在堅定不移的加速構建婚戀生態圈。
不過業內也有一種說法，婚戀服務屬低頻的一次性服務，一旦找到物件，他們便會離開，婚戀網站開展全產業鏈佈局之路，是否將產業鏈拉得過長？
對此，百合網董事長田范江認為，線下產業鏈的佈局至關重要。首先，婚禮線下業務占比較大，對普通使用者來說，婚禮需要支出巨大的金額，而這些用戶又不會完全選擇線上成交，大部分使用者需要線上上獲取初步線索，再從線下進行深度考察、洽談。從婚禮的角度看，有一個線下收口很重要。
田范江表示，百合網的生態圈可以讓加入的公司利益翻倍。百合網要在生態圈制定一套規則，而不是去改變規則。
【科技湃】認為，百合網落地“優選一站式”婚禮體驗館，看似是重經營模式，運營成本高、切入新市場的風險大，但顯然市場空間更大。就如田范江所說“未來婚禮體驗館業務會比相親體驗店做得更大，因為婚禮業務擁有萬億的市場，而相親只有上百億的市場。”
還有一點就是，從線上切入線下，成功的關鍵是大資料的支撐與運營，可以帶來新的線下贏利點。在這方面，百合（世紀佳緣）顯然足夠強大，以百合網最新發佈的《2017中國人婚禮狀況調研報告：我的婚禮我做主（成本篇）》來說，就揭示了眾多性別、區域等婚禮成本的獨特特徵，共同揭示多元文化衝擊下的當代人的婚禮觀，為百合網婚禮乃至整個行業的戰略佈局提供依據。
由此看來，在資料為王，使用者量制勝的時代，全產業鏈佈局不是行不行的通，而是誰能行的通。畢竟，當一個領跑者再次領跑於新的賽道時，不僅將改變著現有婚戀行業的格局，也將造就整個幸福產業的新格局。
如今走在自己的春天中的百合網，不斷耕耘著這份幸福產業，即將迎來婚戀生態圈“盛夏的果實”。