山窮水盡疑無路 柳暗花明又一村

山窮水盡疑無路 柳暗花明又一村

那天，我弟弟走到我的辦公室，

我覺得有點突然，因為那時是他的上班時間。

“怎麼了？”我問。

“我辭職了。“他回答。

“啊？那你有什麼打算？” 我問。

“跟你闖呢。”他說。

我嚇了一跳，想到自己的零收狀況，實在不願意把他拖下這“賊船”，就和他說了一大通我現在的巨大赤字問題，突出說明了目前我經營的不明朗前景，最重要的是我還沒想到什麼有效對策來打開局面，希望他“回頭是岸”。

可是，他堅持要同我一起幹，

我無法阻止他的決心。我把他的事告訴了父親。父親的決定是：我把現在公司的支出和消費收據交給他，他把我用了的錢給我。他出資給我們兩個經營，讓我們安心創業。

我那時覺得有人可以幫我墊著錢，讓我不至於“”負債渡日”，有一種稍稍松了一口氣的感覺；雖然我弟弟沒有外貿經驗，但多一個人就多一份力量，總比我單打獨鬥好；而且，我那時也沒有什麼好的辦法來開發業務，

也許他作為行外人，會有一些新的靈感給到我。同時，我父親也可以幫我們處理一些事情。

就這樣，我有了團隊成員了——我弟弟和我父親。

我弟弟問我怎麼開發客人，我說主要寫開發信。他知道我在一個外貿論壇上瞭解外貿流程，他就看了下那網站。他找到了一個專門教寫開發信的版塊，問我：“你有看別人是怎麼寫開發信的嗎？”

“沒有。”

“你肯定是寫得不好，才沒有客人理你。

你怎麼沒想到學下別人想的好的是怎麼寫的呢？”

對，我怎麼沒有想到呢？我整天埋頭發郵件，像個機器一樣的，卻沒有思考怎麼寫好郵件。一言驚醒夢中人，我馬上看那些教寫開發信的帖子。

後來，我們想到從阿裡巴巴國際站上找詢盤。但是，我們不是付費用戶，看不到客人的聯繫方式。這樣，即使我們看到有詢盤，我們也沒辦法和客人溝通到。

我想到我的大學室友，有兩位是在做外貿業務的。

我問了下她們，看她們有沒有阿裡巴巴國際站的帳號，可以告訴我，讓我看下網站上的詢盤。奇跡般的，一個朋友說她們公司有阿裡巴巴國際站的帳號，可以給我用，這樣，我們就可以看到有價值的詢盤了！！！

今天想起來，真的很感謝我弟弟。雖然和他的合作中，少不免有衝突，後來也因為意見不合，分開工作了。但他確實是我的貴人，在我最彷徨無助的時候，

拉了我一把，給了我許多靈感，讓我看到了希望。還有我那朋友，要不是她，我真的不可能成單。

通過阿裡巴巴國際站，我們和四個客人聯繫上，成交了三個小單。那個沒有做成生意的客人，至今我還覺得遺憾，我覺得可以做成的，只是我們當時應對不成熟。

明天，我會寫出這和四個客人的事情。不知道，有沒有人願意看呢？