董明珠:銷售用好這三招,輕鬆做銷冠
董阿姨的銷售水準,相信大家都有所耳聞,一位鐵娘子硬是憑藉對格力的一腔熱血,將公司由虧損做到現在的千億規模,她到底是如何做到的呢?
職場
一,心態的調整
1.理由太多,妨礙進步
2.以創業心態去打工
3.工資是幹出來的,不是要出來的。
職場
二.戰略佈局,戰術執行
1.開單=人情做透+利益驅動
2.客戶主要需求=客戶痛點=精神層面=物質層面
3.人情做透決定能否開單,利益驅動決定開單大小
三.學會借力
1.向同行高手借力
2.向公司借力
3.向身邊資源借力
借力
一切的成功都源於不懈的努力,只有努力不斷的積累,積累經驗,積累人脈,積累資金,這樣你才能越來越優秀。