揭秘史玉柱打造腦白金的三大絕招，學會了第一條你就是半個銷冠

導讀：史玉柱打造腦白金其實就是一個完美的銷售過程，那麼從史玉柱打造腦白金的過程我們可以總結出三點經驗，在銷售的過程中做好這三點，搞定客戶是輕輕鬆松的事情。

一、頂級市調

史玉柱當年為了收集到客戶的第一手資料，走遍了中國各個省、市做調研，他跟無數的中年人面對面的聊天，他對客戶的瞭解程度做到了前所未有的高度。史玉柱做事情都是從瞭解客戶做起，那麼對於我們做銷售的來說你對客戶有多瞭解，

那麼你開單就有多容易，看完了還等什麼呢？趕緊去瞭解你的客戶吧。

二、講故事

當年史玉柱為了推廣腦白金特別編寫了《席捲全球》這本書，通過講故事的方式進行消費者教育，有句話叫做做銷售就是講故事，因此當你打算告訴客戶你的產品有多麼好的時候，

你可以給你的客戶講一個類似的故事，聽完不用你說客戶自然就明白了，接下來還等什麼呢？收集故事去吧。

三、挖掘客戶客戶痛點

腦白金在宣傳的時候充分的挖掘了客戶的需求，比如針對女性客戶就說腦白金的美容養顏的功效，

對年中年人就突出安眠，養身的功效，對於失眠的人就突出提高睡眠品質的效果。你能否準確的挖掘到客戶的需求直接決定了客戶是否買單。記住：客戶只會為自己的喜好或者為解決自己的為題和需求買單。

總結：銷售並不是靠運氣來的，

對於知道如何引導客戶的高手來說，他們很清楚該怎麼搞定客戶，以上三點做好其中的一點都是非常大的進步，開單真的沒什麼難的。