徐少春舉大拇指3分鐘的蘊意：金蝶(00268)轉型5年 2016年淨利大增172.5%
圖片中間人物為金蝶國際主席徐少春
在業績會開始前慣例的拍照中，
“金蝶國際是最棒的!”徐少春不由自主地表達起來，臉上始終洋溢著笑容。雖然兩鬢已經斑白，但是在一身黑色筆挺西裝的襯托下，今天的徐少春看起來格外精神。會後，徐少春對智通財經說，精神很好，不僅因為平時有鍛煉，最關鍵的是因為金蝶新的時代來臨了。
據瞭解，2012年，金蝶國際開始轉型，
轉型的震痛令徐少春刻骨銘心，不過“破繭成蝶”之後的“美麗”讓他很喜悅。以至於在3月16日召開的金蝶國際2016年業績會現場，他終於可以信心滿滿地向眾人彙報公司在2016年取得的靚麗業績。他甚至沒有埋頭念材料，而是像個演說家一樣，
“金蝶在做的事情，就是要顛覆傳統的管理模式，重新定義管理。過去幾年，我‘砸’掉了筆記型電腦，‘砸’掉了伺服器，也‘砸’掉了辦公室，未來還會有很多顛覆性的創新。未來金蝶只有一個方向，金蝶雲只做第一。”徐少春並不介意野心外露。
智通財經在業績會現場瞭解到，2016年，金蝶國際錄得持續經營業務營業額18.62億元人民幣(單位下同)，
報告期內，根據IDC公佈的調查報告顯示，金蝶國際連續12年在中國中小企業應用軟體市場佔有率穩居第一。
對於未來的打算，徐少春說，雲服務是大勢所趨，
2020年雲業務收入占總體收入的比例超過50%，這是金蝶國際未來具體的目標。
（附現場問答實錄）
問：2016年傳統軟體是兩位元數增長，這塊的增長基於什麼原因?雲業務在財報營收占到五分之一，2017年雲業務在財報的比例是否有心理預期?
答：現在傳統的管理軟體保持兩位元數增長，尤其是這幾年來最好的增長，我覺得是這幾方面的原因。我常常講三句話就是怎麼看待當前的市場。第一句話就是說其實當前的經濟不是在下行，而是在醞釀新的增長。二就是，不是沒有市場，而是市場發生了變化。三就是偉大的公司總是孕育在大變局當中。我們看到過去這幾年整個中國經濟在調整，中國的企業在轉型與升級。其實這裡有一個根本的動力，或者說是需求，就是企業原來那種的發展模式和管理模式已經不行，現在新經濟的發展，新經濟的模式已經出來了，就是數字經濟。
每一個企業要數位化轉型，是有內在需求的，所以早在兩三年前我們就看到了這個變化。我們對產品結構和行銷策略做了一系列的改善。所以我們去年就自然取得了一個良好的增長。比如說，過去我們大力拓展分銷，讓合作夥伴加入到我們的生態系裡面，其實我們的人員規模跟2010年比減少了一半，但我們獲得了比原來更好的人均效益。
第二個方面，中國的市場仍然還是很大的，我相信，我門真的增長才剛剛開始，我們相信未來5年將有更好的增長。
雲業務，我相信2017年依然可以翻番增長，我們有這個信心。所以剛才提到了，2020年雲業務的收入超過50%，金蝶要成為一個真正意義上的雲公司，互聯網公司，雲公司，所以我想我們在這個市場上已經保持了第一的領先位置，未來十年我們只做第一。
問：雲服務還在虧損之中，今年可以達到扭虧的情況嗎?
答：因為雲業務的當期費用比較高，所以今年還是比較難做到扭虧，希望明年可以做到。今年還是會低於5000萬的虧損。
問：雲服務的毛利率和傳統ERP毛利率相比低多少?雲服務的高成本原因是什麼，預計未來何時盈利?
答：我們的ERP客戶是每年付費的，類似比較一下保險當期第一年的銷售成本會比較高，後期可能會沒有，所以我們雲業務一開始的時候，銷售費用也是會比較高的。
雲ERP和傳統ERP的毛利差在哪裡，這兩個成本結構不太一樣，所以不要簡單做對比，但是對客戶和社會來說是有利的。比如說它服務升級只要金蝶在總部做一個操作，那全國客戶都升級了，而不用像原來一樣，一家一家的部署。成本結構不一樣，客戶每年多了一些成本，但是減少了人和人線上的最昂貴的成本，能夠大幅降低，對客戶而言它的價值就更大了。它還節約了公司的伺服器，所以角度不一樣，一個是降低了成本，一個是降低了費用。
問：公司提到要重新定義管理，請問管理的具體解釋是?
答：企業在移動互聯網時代，在雲計算時代，它的業務模式和管理模式在發生改變。過去更多強調管控，未來更多是信任，建立一個信任的企業文化和管理模式。我覺得這是當前每一個企業，每一個組織發展的一個方向。所以作為管理層，作為企業的領導者，更多是要給面向一線的團隊和員工提供服務。讓他們掌握足夠的資訊，就是資訊要透明。其次給予他們更大的授權，跟他們提供更強的有力的服務，説明他們在一線提升競爭力。任正非曾經講過，讓聽得見炮聲的人做決策。所以很大程度上管理模式要改變，甚至要顛覆。新的管理模式是對員工更多信任的模式，充分運用雲計算互聯網這些媒體的技術的模式，新的模式打破傳統僵化的流程，就是沒有流程，更多的是協作這樣的一種管理模式。所以金蝶正在推動這場變革，所以我們重新定義管理，讓管理模式發生顛覆性的改變。
問：金蝶雲想做第一，要用多久的時間可以追上阿裡雲?公司在派息上怎麼考慮?收購雲業務的資金從何而來，需不需要一些融資行動?
答：我們和阿裡、京東雲、騰訊以及亞馬遜不存在競爭關係，他們的雲是一個基礎設施雲，就是一個資料中心。金蝶雲是一個應用雲，是一個內容雲，我們在不同的市場，我們做第一，是指企業運用雲服務裡頭做第一，我們和它們都是合作關係，我們希望繼續保持和鞏固第一的引領位置。
我們現在現金還是比較充裕，有20多個億，去年我們收購了基於阿裡巴巴平臺的廣義雲，今年我們還會繼續，看到合適的收購物件會繼續展開並購，所以，雲就是我們今天的發展方向，一起有助於我們金蝶雲發展的這樣的共識，都是我們要去合作或者並購的物件。
從整個投資的角度，今年我們考慮更多尋求業務投資機會，公司目前現金流比較充沛，沒有新的融資計畫。
問：為什麼有信心2020年雲業務的收入超過50%這個水準?和銀行之間的合作有什麼想法?
答：今年我們的雲ERP依然可以實現翻番的增長，這個增長來自於我們三年前的投資，就是我們三年前開始研發和提供雲ERP，我們還會繼續加大投資所以我們在產品的領先性，先進性，今後客戶的驗證方面，我們毫無疑問，在國內市場，在這個領域我們是有了經驗，我們會繼續保持。
從公司內部來看，我們的投資就是往雲方向走。所以我們把雲作為我們公司未來5年根本的增長動力。所以我們有信心保持50%的增長。傳統的管理軟體我們也沒有放棄，因為這個市場還在增長，所以我們也有信心這個市場保持持續穩定的增長。雲的業務是突破性增長，這就是我們的信心。
過去我們和平安等金融機構合作，給我們提供小微貸服務，這個工作我們已經探索了兩三年。未來我們會繼續探索，繼續幫助小微企業，利用管理軟體，利用資料來提供資料貸款。
問：大資料將會成為三大業務裡的一大塊，但是目前還在探索中，想問下對這塊業務的預期?這塊業務會不會經過一個虧損的過程?傳統軟體目前在行業裡的競爭情況?
答：大資料這塊我們在探索，目前投資還是特別多，所以現在基本上也沒有產生多少的虧損。我們將來還是會控制這個節奏，因為我們的核心業務還是管理軟體和雲服務。我們希望保證核心業務繼續增長。
在管理軟體市場，我的看法就是，這個市場的春天來臨了。因為企業都在數位化轉型。每個企業都要通過管理的改變，來提升效率。而且，管理軟體和雲也不矛盾，實際上很多企業有些用的是管理軟體，有些用的是雲。我們可以形成線上線下一個非常好的解決方案。所以我對未來管理軟體還是非常看好的，不過我覺得最大的增長動力還是來自於雲計算，我們金蝶雲這個市場。
問：2016年下半年公司出售三家附屬公司，公司就由2015年的虧損，轉為2016年小幅盈利。有公司中小股東認為上市公司的長遠利益被削弱，管理層怎麼看?
答：其實，我們也保留了15%雲之家的股權，但因為這部分確實競爭比較激烈，即使這15%的股權給我們公司，也還有一個兩千多萬的財務虧損。如果整個業務都放在公司，這部份虧損額就會高達近一個億， 所以這也是我們為什麼當時做這個剝離也是為了平衡公司的發展和短期財務上的訴求的。
另一方面，我們也是綜合看到了一些孵化的業務在分散精力，我們也不是不看好， 而是讓社會其他投資者去參與投資。我們整個公司目前是聚焦在自己的品牌定位雲ERP上面，事實也證明我們這個業務比較一致，也取得比較好的成長。我們對公司雲業務充滿信心，到2020年的占比要高達50%，那個時候金蝶就是一個比較純粹的雲ERP公司了，如果業務多了，這個公司的聚焦就會比較發散。所以我們聚焦在核心競爭力，把核心業務做得最好。
問：金蝶雲ERP 按年收費價格大概是多少?未來會不會有一個價格調整策略?
答：目前，現在平均價格大概是5萬一家企業每年，估計以後也會持續穩定在這個水準上面。
收費調整現在基本上沒有考慮，目前基本上是按用戶收費的。
問：雲服務投入多少能達到50%的目標?
答：我們會綜合整個公司的資產負債損益和現金流的情況，今年雲ERP的增長來自三年前的投資，所以也不能簡單把今年的投資換算到今年的產出，但是我們大的目標是到2020年公司的雲收入要占公司營收的50%，如果從當年的角度來看，我們的研發側重於雲業務，雖然它目前營收占比只到20%邊上，但是占我們的研發投入已經達到50%多了。大家不能簡單把今年的收入做對比，它很多包括對未來的一些投資。
中國的企業在轉型與升級。其實這裡有一個根本的動力，或者說是需求，就是企業原來那種的發展模式和管理模式已經不行，現在新經濟的發展，新經濟的模式已經出來了，就是數字經濟。每一個企業要數位化轉型，是有內在需求的，所以早在兩三年前我們就看到了這個變化。我們對產品結構和行銷策略做了一系列的改善。所以我們去年就自然取得了一個良好的增長。比如說，過去我們大力拓展分銷，讓合作夥伴加入到我們的生態系裡面，其實我們的人員規模跟2010年比減少了一半，但我們獲得了比原來更好的人均效益。
第二個方面，中國的市場仍然還是很大的，我相信，我門真的增長才剛剛開始，我們相信未來5年將有更好的增長。
雲業務，我相信2017年依然可以翻番增長，我們有這個信心。所以剛才提到了，2020年雲業務的收入超過50%，金蝶要成為一個真正意義上的雲公司，互聯網公司，雲公司，所以我想我們在這個市場上已經保持了第一的領先位置，未來十年我們只做第一。
問：雲服務還在虧損之中，今年可以達到扭虧的情況嗎?
答：因為雲業務的當期費用比較高，所以今年還是比較難做到扭虧，希望明年可以做到。今年還是會低於5000萬的虧損。
問：雲服務的毛利率和傳統ERP毛利率相比低多少?雲服務的高成本原因是什麼，預計未來何時盈利?
答：我們的ERP客戶是每年付費的，類似比較一下保險當期第一年的銷售成本會比較高，後期可能會沒有，所以我們雲業務一開始的時候，銷售費用也是會比較高的。
雲ERP和傳統ERP的毛利差在哪裡，這兩個成本結構不太一樣，所以不要簡單做對比，但是對客戶和社會來說是有利的。比如說它服務升級只要金蝶在總部做一個操作，那全國客戶都升級了，而不用像原來一樣，一家一家的部署。成本結構不一樣，客戶每年多了一些成本，但是減少了人和人線上的最昂貴的成本，能夠大幅降低，對客戶而言它的價值就更大了。它還節約了公司的伺服器，所以角度不一樣，一個是降低了成本，一個是降低了費用。
問：公司提到要重新定義管理，請問管理的具體解釋是?
答：企業在移動互聯網時代，在雲計算時代，它的業務模式和管理模式在發生改變。過去更多強調管控，未來更多是信任，建立一個信任的企業文化和管理模式。我覺得這是當前每一個企業，每一個組織發展的一個方向。所以作為管理層，作為企業的領導者，更多是要給面向一線的團隊和員工提供服務。讓他們掌握足夠的資訊，就是資訊要透明。其次給予他們更大的授權，跟他們提供更強的有力的服務，説明他們在一線提升競爭力。任正非曾經講過，讓聽得見炮聲的人做決策。所以很大程度上管理模式要改變，甚至要顛覆。新的管理模式是對員工更多信任的模式，充分運用雲計算互聯網這些媒體的技術的模式，新的模式打破傳統僵化的流程，就是沒有流程，更多的是協作這樣的一種管理模式。所以金蝶正在推動這場變革，所以我們重新定義管理，讓管理模式發生顛覆性的改變。
問：金蝶雲想做第一，要用多久的時間可以追上阿裡雲?公司在派息上怎麼考慮?收購雲業務的資金從何而來，需不需要一些融資行動?
答：我們和阿裡、京東雲、騰訊以及亞馬遜不存在競爭關係，他們的雲是一個基礎設施雲，就是一個資料中心。金蝶雲是一個應用雲，是一個內容雲，我們在不同的市場，我們做第一，是指企業運用雲服務裡頭做第一，我們和它們都是合作關係，我們希望繼續保持和鞏固第一的引領位置。
我們現在現金還是比較充裕，有20多個億，去年我們收購了基於阿裡巴巴平臺的廣義雲，今年我們還會繼續，看到合適的收購物件會繼續展開並購，所以，雲就是我們今天的發展方向，一起有助於我們金蝶雲發展的這樣的共識，都是我們要去合作或者並購的物件。
從整個投資的角度，今年我們考慮更多尋求業務投資機會，公司目前現金流比較充沛，沒有新的融資計畫。
問：為什麼有信心2020年雲業務的收入超過50%這個水準?和銀行之間的合作有什麼想法?
答：今年我們的雲ERP依然可以實現翻番的增長，這個增長來自於我們三年前的投資，就是我們三年前開始研發和提供雲ERP，我們還會繼續加大投資所以我們在產品的領先性，先進性，今後客戶的驗證方面，我們毫無疑問，在國內市場，在這個領域我們是有了經驗，我們會繼續保持。
從公司內部來看，我們的投資就是往雲方向走。所以我們把雲作為我們公司未來5年根本的增長動力。所以我們有信心保持50%的增長。傳統的管理軟體我們也沒有放棄，因為這個市場還在增長，所以我們也有信心這個市場保持持續穩定的增長。雲的業務是突破性增長，這就是我們的信心。
過去我們和平安等金融機構合作，給我們提供小微貸服務，這個工作我們已經探索了兩三年。未來我們會繼續探索，繼續幫助小微企業，利用管理軟體，利用資料來提供資料貸款。
問：大資料將會成為三大業務裡的一大塊，但是目前還在探索中，想問下對這塊業務的預期?這塊業務會不會經過一個虧損的過程?傳統軟體目前在行業裡的競爭情況?
答：大資料這塊我們在探索，目前投資還是特別多，所以現在基本上也沒有產生多少的虧損。我們將來還是會控制這個節奏，因為我們的核心業務還是管理軟體和雲服務。我們希望保證核心業務繼續增長。
在管理軟體市場，我的看法就是，這個市場的春天來臨了。因為企業都在數位化轉型。每個企業都要通過管理的改變，來提升效率。而且，管理軟體和雲也不矛盾，實際上很多企業有些用的是管理軟體，有些用的是雲。我們可以形成線上線下一個非常好的解決方案。所以我對未來管理軟體還是非常看好的，不過我覺得最大的增長動力還是來自於雲計算，我們金蝶雲這個市場。
問：2016年下半年公司出售三家附屬公司，公司就由2015年的虧損，轉為2016年小幅盈利。有公司中小股東認為上市公司的長遠利益被削弱，管理層怎麼看?
答：其實，我們也保留了15%雲之家的股權，但因為這部分確實競爭比較激烈，即使這15%的股權給我們公司，也還有一個兩千多萬的財務虧損。如果整個業務都放在公司，這部份虧損額就會高達近一個億， 所以這也是我們為什麼當時做這個剝離也是為了平衡公司的發展和短期財務上的訴求的。
另一方面，我們也是綜合看到了一些孵化的業務在分散精力，我們也不是不看好， 而是讓社會其他投資者去參與投資。我們整個公司目前是聚焦在自己的品牌定位雲ERP上面，事實也證明我們這個業務比較一致，也取得比較好的成長。我們對公司雲業務充滿信心，到2020年的占比要高達50%，那個時候金蝶就是一個比較純粹的雲ERP公司了，如果業務多了，這個公司的聚焦就會比較發散。所以我們聚焦在核心競爭力，把核心業務做得最好。
問：金蝶雲ERP 按年收費價格大概是多少?未來會不會有一個價格調整策略?
答：目前，現在平均價格大概是5萬一家企業每年，估計以後也會持續穩定在這個水準上面。
收費調整現在基本上沒有考慮，目前基本上是按用戶收費的。
問：雲服務投入多少能達到50%的目標?
答：我們會綜合整個公司的資產負債損益和現金流的情況，今年雲ERP的增長來自三年前的投資，所以也不能簡單把今年的投資換算到今年的產出，但是我們大的目標是到2020年公司的雲收入要占公司營收的50%，如果從當年的角度來看，我們的研發側重於雲業務，雖然它目前營收占比只到20%邊上，但是占我們的研發投入已經達到50%多了。大家不能簡單把今年的收入做對比，它很多包括對未來的一些投資。