藥店如何策劃一場優秀的促銷活動？

一說促銷活動啊，很多人首先想到的是買贈啊、打折啊、積分啊、換購啊、加一元錢加一毛錢加個產品給你呀等等，

這樣的一種促銷活動，實際上是最常見的，也是最普通的一種促銷活動。

做促銷活動最大的弊端

是優惠送出去了

客戶卻留不住

等哪天優惠沒了或其他藥店出現更大的優惠，客戶就不來了。歸根究底，活動策劃者並不瞭解促銷的最終目的，促銷只是手段，發掘客戶需求才是根本。

真正有意義的、有效的促銷活動，必需要建立在消費者健康需求和滿足他們的心理需求的角度的層面上來，那麼這樣一種促銷活動是基於説明顧客獲得產品本身最直接的價值，這個層面，最直接的收益這個層面，來設計的促銷活動。

而不是基於簡單的讓顧客多買，而不是基於用禮品刺激顧客購買，

而不是基於用價格低來吸引顧客購買，而不是基於用一些產品以外的附加價值讓顧客購買，這樣的活動就是以偏概全了，甚至以次充好了，甚至因為一些次要的服務讓顧客忽視了主要的需求。

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