財富農觀察｜焦點訪談命中了農村電商的哪些痛點？
前不久，央視焦點訪談連續三天播出了關於農村電商的調查，分別從農村電商發展現狀、農產品上行不力的具體原因、地方性農產品電商平臺發展困局三個角度深入挖掘了一些地方農村電商難出實效的原因。
《財富農觀察》本期話題：焦點訪談命中了農村電商的哪些痛點？
本期《財富農觀察》特約嘉賓——農村電商觀察者劉曉棟，
政府大力支持
自2014年國家在中央一號檔中首次提到“農村電商”，各地農村電商如星星之火般開始發展，不僅點燃大批有志青年返鄉創業熱情，扛起當地電商發展的大旗，
覆蓋率高
三年中，農村電商的發展是非常快速的，從規模上看全國的行政村大概是68萬個，截止目前把各家電商建的農村網站總數加起來已經超過68萬個，去掉重複覆蓋的，目前實現電商覆蓋的村接近40萬個，
逐漸理智
國家層面的頂層設計、支援政策、基礎設施建設也得到快速發展和不斷優化。農民及消費者對農村電商的認識也經歷了不解、狂熱、再到理性。投入農村電商領域掘金的社會資本在經歷了市場的優勝劣汰之後，
農產品上行現狀
農產品上行難度很大，這種現象是存在的，但存在原因並不像《焦點訪談》中所說的那樣。目前各家電商建的農村網站超過68萬個，這是一個很龐大的群體。那麼這裡邊有做的好的，
農產品銷售積極性高
能否做好農產品上行並不是取決於個人或者平臺是否有熱情。相反，對於大多數返鄉創業者也好、農村電商服務站也好、或者電商平臺也好，對於農產品銷售的積極性是很高的，因為現在工業品價格透明化，利潤是非常薄。而如果能夠打造出一個農產品品牌，利潤是非常高的，因而這兩年周傑、趙普等明星競相投身農業圈做品牌農業。
投資大，望洋興嘆
而很多農村電商網站非常想做，卻受到專業能力、品牌搭建費用、推廣費用、物流等各方面制約只能望洋興嘆了，因為這些費用對於一個普通創業者或者農民是非常高的，而且不確定性是非常大的。
工業品下鄉貢獻多
其實做好工業品下鄉其實並不容易。工業品下鄉同樣受到物流等各方面因素制約，目前在很多農村因為物流成本高，商品利潤薄，銷售速度慢等原因，很多當地供應商都不願意送貨到農村，因而很多農村假貨橫行，嚴重威脅農民的身體健康。農村電商能夠整合農村供需資訊，降低配送成本，將正品送進農村，滿足農民消費需求，這對農村發展也有很大貢獻。
電商痛點對於創業者有哪些啟示《焦點訪談》通過“廖奶奶咸鴨蛋”、李方卿紅薯乾、“安心優選”、幾個具體案例列舉了農村電商存在的一些痛點。這些痛點對於創業者而言有哪些啟示？如何避開這些痛點？
這幾個案例都非常具有代表性，也是很多準備將農產品放到網上銷售的創業者或者農民朋友肯定會遇到的問題。
廖奶奶咸鴨蛋
“廖奶奶咸鴨蛋”，在網上火了之後，一夜之間銷量劇增，達到了7萬枚。大量消費者催單，匆匆忙忙做出來後，品質下降，後來網友們就反映鴨蛋沒有流油、味道很淡、沒醃制好。
規模化
各網商在做促銷或者宣傳前一定要做好預案，如果在短期內無法擴大生產規模，建議還是以產定銷，寧可斷貨，不能勉強，否則牌子砸了，得不償失。或者也可以採用預售、定制的模式，根據訂單逐步擴大規模。
李方卿紅薯乾
湖南省祁東縣的李方卿家的紅薯乾在網上口碑非常好，沒有一個差評，但因為沒有食品品質安全生產許可證，即QS認證，卻被一些人鑽了空子，買一斤紅薯乾馬上就發一些法律法規索要賠償，今年已經有3起，只好掏錢私了。
網上類似的遭遇很多。要想取得QS認證，對於李方卿這樣的創業者們來說，一兩百萬元的投入在當下簡直是天方夜譚。
食品安全
依據《食品安全法》，初級級農產品不需要QS認證但對於農但是以農產品為原料加工的產品需要QS認證。在做銷售前最好依據具體商品到當地食品藥品監督管理部門諮詢。
食品安全大於天，嚴格監管是對的，面對這種情況，創業者可以找當地有能力、資質齊全的食品生產企業代加工。或者與當地小網商聯合組建自己的生產車間。
安心優選
湖南邵東縣的“安心優選”電商，是幾個80後年輕人創辦的。他們的困擾是，付出很大成本收購的優質黃花菜，卻不能賣出優價，因為市場上被硫磺熏過的黃花菜品相更好，他們的真貨卻不好看。
建立信任
一般電商平臺銷售是生人的生意，由於農產品是食用的，安全信任問題遠大於其他，如果不能讓消費者知道生產的真相，產銷之間不能建立有效的信任，則只能陷入普通商品行銷的陷阱，走入競相殺價的惡性循環。在這種情況下，越是行銷搞得好，可能效果還越差。可以通過視頻、直播、體驗遊等形式讓消費者直觀感受到優劣。
實習編輯：曹越
編輯：張程
責任編輯：張磊
《致富青年幫》廣播節目收聽： 中波收聽：AM720（華北、華東部分地區）
網上收聽：央廣網（www.cnr.cn或country.cnr.cn）
致富幫，助您
打開財富之門，點亮人生夢想！
對於農產品銷售的積極性是很高的，因為現在工業品價格透明化，利潤是非常薄。而如果能夠打造出一個農產品品牌，利潤是非常高的，因而這兩年周傑、趙普等明星競相投身農業圈做品牌農業。投資大，望洋興嘆
而很多農村電商網站非常想做，卻受到專業能力、品牌搭建費用、推廣費用、物流等各方面制約只能望洋興嘆了，因為這些費用對於一個普通創業者或者農民是非常高的，而且不確定性是非常大的。
工業品下鄉貢獻多
其實做好工業品下鄉其實並不容易。工業品下鄉同樣受到物流等各方面因素制約，目前在很多農村因為物流成本高，商品利潤薄，銷售速度慢等原因，很多當地供應商都不願意送貨到農村，因而很多農村假貨橫行，嚴重威脅農民的身體健康。農村電商能夠整合農村供需資訊，降低配送成本，將正品送進農村，滿足農民消費需求，這對農村發展也有很大貢獻。
電商痛點對於創業者有哪些啟示《焦點訪談》通過“廖奶奶咸鴨蛋”、李方卿紅薯乾、“安心優選”、幾個具體案例列舉了農村電商存在的一些痛點。這些痛點對於創業者而言有哪些啟示？如何避開這些痛點？
這幾個案例都非常具有代表性，也是很多準備將農產品放到網上銷售的創業者或者農民朋友肯定會遇到的問題。
廖奶奶咸鴨蛋
“廖奶奶咸鴨蛋”，在網上火了之後，一夜之間銷量劇增，達到了7萬枚。大量消費者催單，匆匆忙忙做出來後，品質下降，後來網友們就反映鴨蛋沒有流油、味道很淡、沒醃制好。
規模化
各網商在做促銷或者宣傳前一定要做好預案，如果在短期內無法擴大生產規模，建議還是以產定銷，寧可斷貨，不能勉強，否則牌子砸了，得不償失。或者也可以採用預售、定制的模式，根據訂單逐步擴大規模。
李方卿紅薯乾
湖南省祁東縣的李方卿家的紅薯乾在網上口碑非常好，沒有一個差評，但因為沒有食品品質安全生產許可證，即QS認證，卻被一些人鑽了空子，買一斤紅薯乾馬上就發一些法律法規索要賠償，今年已經有3起，只好掏錢私了。
網上類似的遭遇很多。要想取得QS認證，對於李方卿這樣的創業者們來說，一兩百萬元的投入在當下簡直是天方夜譚。
食品安全
依據《食品安全法》，初級級農產品不需要QS認證但對於農但是以農產品為原料加工的產品需要QS認證。在做銷售前最好依據具體商品到當地食品藥品監督管理部門諮詢。
食品安全大於天，嚴格監管是對的，面對這種情況，創業者可以找當地有能力、資質齊全的食品生產企業代加工。或者與當地小網商聯合組建自己的生產車間。
安心優選
湖南邵東縣的“安心優選”電商，是幾個80後年輕人創辦的。他們的困擾是，付出很大成本收購的優質黃花菜，卻不能賣出優價，因為市場上被硫磺熏過的黃花菜品相更好，他們的真貨卻不好看。
建立信任
一般電商平臺銷售是生人的生意，由於農產品是食用的，安全信任問題遠大於其他，如果不能讓消費者知道生產的真相，產銷之間不能建立有效的信任，則只能陷入普通商品行銷的陷阱，走入競相殺價的惡性循環。在這種情況下，越是行銷搞得好，可能效果還越差。可以通過視頻、直播、體驗遊等形式讓消費者直觀感受到優劣。
實習編輯：曹越
編輯：張程
責任編輯：張磊
《致富青年幫》廣播節目收聽： 中波收聽：AM720（華北、華東部分地區）
網上收聽：央廣網（www.cnr.cn或country.cnr.cn）
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