小米生態鏈素士科技創始人孟凡迪：一把牙刷的細分市場

孟凡迪，他是小米生態鏈中的一員；孫正義曾發佈他為SoftBank設計的世界上第一款UMIS數字相框。作為華為旗艦機榮耀X1的設計師，公認的世界頂尖工業設計師，獲得德國 BrAun Prize 全球最佳 TOP20 設計師，

德國IF設計大獎，日本 Good Design Award 設計大獎等。經營創辦了兩家創業型公司，均已獲得資本市場的高度青睞。現在他又推出了智慧牙刷品牌Soocare，希望“用笑容改變世界”。

他提到：“回歸商業本質，一個好的產品，是需要靠資料和使用者來說話的。在智慧硬體的浪潮下選擇創業，我們希望用產品去顛覆外國人眼中對於國產商品就是低價山寨、偷工減料、品質差的形象誤解。”

新時代下的“新國貨”崛起 品質為王

大家應該都有一個印象，

就是前段時間炒得很火熱的一個事情，中國人跑到日本買電飯煲、馬桶蓋，在中國生產的產品拿到日本去賣，最後給國人買回來。回過頭來看這個事情，本質就是現在的中國人擁有了更高的消費能力，希望提升生活品質，甚至不在乎價格。從中我們會覺得對這個事情不可理解，如果是我們所處的行業，可能甚至會為之害臊。

孟凡迪創立的素士聲波牙刷是小米投資的生態鏈公司，

孟凡迪始終記得雷軍的話，做新國貨，把歐美公司打得節節敗退，無論產品，技術，工藝，體驗，專利上都比歐美公司做得更為出色的時候，必定會形成今天的局面。

有一個小故事，當時雷軍被李克強總理接見的時候，

介紹小米的產品，包括手機、插線板等，將所有的產品拆開，裡面的電路、元器件都是裸☆禁☆露擺放在面前。可以很容易就感受到那個產品的品質有多好。幾乎是超越了市場上所有的產品。當時克強總理說：“如果中國的公司都像你們這麼做產品，那麼中國的製造業是非常有希望的。”

解讀小米生態鏈，品質的極致追求是獲得市場青睞的重要因素

小米科技投資了四十多家公司，

除了電視、手機等自產產品，其餘均為小米生態鏈公司所各自生產。小米謹慎挑選旗下生態鏈公司，眾所周知，建立一個品牌是非常難的，小米一向以高品質，高性價比為人們所認可，一旦旗下有一個產品出現問題，那麼很有可能所有用戶的好感度就會大打折扣。

千里之堤毀於蟻穴,一個小差錯可能會推翻所有的客戶累積。

因此，他們更專注做產品，靠品質支撐品牌。

正是這種對於品質的極致追求，獲得了市場青睞，讓產品品質越來越得到重視，這就是品牌重要的地方所在。

消費升級，只有滿足於使用者剛需的產品才具有巨大的市場前景

“我認為消費升級的概念，不是說原來我想買一塊勞力士手錶買不起，現在有錢了買得起，這種不算是消費升級。真正的消費升級應該是像早些年家裡買一輛車，在當時算是奢侈品，現在汽車幾乎家家戶戶都有，甚至很多地方因為擁堵，政府開始呼籲不要買了，這種領域才是真正的消費升級，消費升級應該是滿足使用者剛性需求的產品。每天都要用到，每個人都用到的、需求的、產品升級反覆運算的產品，這種才具有巨大的市場前景。”孟凡迪如是說。

對創業者的忠告：對於投資方而言，一個項目能在一個巨大的增量市場或存量市場裡取得壟斷是非常具有投資價值的。

新商業模式：從線下到線上，又從線上轉到線下

傳統互聯網巨頭反而進入線下實體，但方法和模式卻又有別于傳統。相較于傳統行業的“高成本”而言，現代行業的“輕資產”更加符合商業邏輯。資本＋實業的先期優勢值得傳統企業借鑒，這也是近幾年互聯網發展迅猛的主要原因。

近期，小米開始開發線下管道，這也為外人所不解。在實體經濟下滑的今天，小米線上上的流量率已經做到一個很高的百分比，為什麼還會涉足實體經濟呢？

不在選址上下賭注，只在產品上做功夫。

小米目前有五六十家實體專賣店，雖然選址不是最好的，但人流量卻是其他品牌手機店中最多的。小米專賣店中所售產品除了手機、電視，還有其生態鏈公司的其他產品，能不斷滿足使用者生活所需，這是小米實體店人流量提升的重要原因。

互聯網只是一個工具，實體是永遠存在的。傳言的實體經濟寒冬其實無需懼怕。未來，一定會是一個實體經濟+互聯網的時代，因為人是永遠無法脫離實體經濟的。企業只有在把產品做得更好的前提下把價格做得更優，讓你的用戶認可你，為你買單，才是商業取得成功的本質。

小米之所以能走到估價四百五十億美金的今天，是因為我們把顧客當朋友。許多企業把用戶奉為“上帝”，但雷軍卻認為，只有敢於把你的用戶當朋友的企業，才能走得更長遠。你可能不信廣告，不信明星代言，但你絕對會相信你的朋友所推薦的。

小米模式可以複製到很多傳統行業上，並取得巨大的成功。在這個以內容為王的時代，只有把自己的事情做好，建立高的壁壘，自然會有很多機會自動找過來。

甚至很多地方因為擁堵，政府開始呼籲不要買了，這種領域才是真正的消費升級，消費升級應該是滿足使用者剛性需求的產品。每天都要用到，每個人都用到的、需求的、產品升級反覆運算的產品，這種才具有巨大的市場前景。”孟凡迪如是說。

對創業者的忠告：對於投資方而言，一個項目能在一個巨大的增量市場或存量市場裡取得壟斷是非常具有投資價值的。

新商業模式：從線下到線上，又從線上轉到線下

傳統互聯網巨頭反而進入線下實體，但方法和模式卻又有別于傳統。相較于傳統行業的“高成本”而言，現代行業的“輕資產”更加符合商業邏輯。資本＋實業的先期優勢值得傳統企業借鑒，這也是近幾年互聯網發展迅猛的主要原因。

近期，小米開始開發線下管道，這也為外人所不解。在實體經濟下滑的今天，小米線上上的流量率已經做到一個很高的百分比，為什麼還會涉足實體經濟呢？

不在選址上下賭注，只在產品上做功夫。

小米目前有五六十家實體專賣店，雖然選址不是最好的，但人流量卻是其他品牌手機店中最多的。小米專賣店中所售產品除了手機、電視，還有其生態鏈公司的其他產品，能不斷滿足使用者生活所需，這是小米實體店人流量提升的重要原因。

互聯網只是一個工具，實體是永遠存在的。傳言的實體經濟寒冬其實無需懼怕。未來，一定會是一個實體經濟+互聯網的時代，因為人是永遠無法脫離實體經濟的。企業只有在把產品做得更好的前提下把價格做得更優，讓你的用戶認可你，為你買單，才是商業取得成功的本質。

小米之所以能走到估價四百五十億美金的今天，是因為我們把顧客當朋友。許多企業把用戶奉為“上帝”，但雷軍卻認為，只有敢於把你的用戶當朋友的企業，才能走得更長遠。你可能不信廣告，不信明星代言，但你絕對會相信你的朋友所推薦的。

小米模式可以複製到很多傳統行業上，並取得巨大的成功。在這個以內容為王的時代，只有把自己的事情做好，建立高的壁壘，自然會有很多機會自動找過來。