3·15晚會曝光的保健品騙局，互聯網人應該怎麼看？

昨天3.15晚會曝光的老年人“健康講座”問題，讓我瞭解了一個全新的模式：所謂的“會銷模式”。

你可以發現這些人對老年人的心理分析的非常透徹，行銷策略做得非常的到位，可惜沒用在正道上！

這種騙人的模式不可取，但我們是否可以從中吸取一些經驗來用到我們的產品運營推廣過程當中呢，那肯定是有可以學習的地方的。

回憶下會銷的模式的整個流程，我們具體可以學習的地方：

1、收單（拉新）：線下免費送茶葉吸引盡可能多的老人，

2、現場做客情（收集使用者資訊）。：和老年人拉家常，消除防備心理，借此獲取有用的資訊，便於找准每位用戶的痛點。

互聯網案例：綁定手機號或者社交帳號即可參與抽獎。

3、拉新的活動形式。送雞蛋，第一天來送10個雞蛋，第二天拿20個雞蛋（必須帶人來），第三天30個雞蛋（必須帶人來），第四天40個雞蛋（必須帶人來）。裂變吸粉，單人成本控制在50元之內。

帶人來是活動的門檻，互聯網產品可以認定為是使用者要完成的行為動作（比如分享朋友圈），起到了傳播拉新的作用。

互聯網常見案例：1、邀請好友註冊下單，好友與你各得15元現金券。2、連續簽到送積分或者禮品，轉發朋友圈送雙倍積分。

3、洗單（篩選目標客戶）。想法讓老年人辦會員卡，10元/張，以較低的門檻去遮罩一些不願付費的用戶，後期重點關注會員用戶。

互聯網常見案例：綁定銀行卡支付0.1元錢即可獲得一個滑鼠，包郵到家。

4、會議行銷（增加用戶的信任度）。請“知名的專家”來講“健康講座”，打著“公益”的幌子換取用戶的信任。

現場活動：價格極低的獎品為誘餌，以抽獎的方式，抽獎號碼和現金後兩位一致的算中獎，目的讓使用者帶更多的錢。

互聯網常見案例：免費贈送你一次體驗課程。

針對客戶需求推產品：男人好色，女人愛美，老人怕死，

總結：單粉成本50元左右，10元會員卡篩選粉絲品質，產出人均2000元，成本65元產品，賣3985，年度最佳暴利項目！

瞭解完整個流程，你一定驚歎這些人對用戶的心理把握、行銷策略的制定、成本控制竟然到了如此地步。仔細分析和學習下這個模式，你一定會大有收穫！