古越龍山2016年營收15.35億，同比增長11.58%，2017年將提升核心競爭力，鞏固龍頭地位

文丨酒業家記者 翟庭俞

4月25日下午，古越龍山發佈2016年年報。年報顯示，2016年古越龍山實現營收15.35億元，同比增長11.58% ；歸屬于上市公司股東的淨利潤 1.22 億元，同比下降8.38%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤 1.08億元，同比增長26.41%，增幅較大，顯示經營情況良好。

據瞭解，古越龍山業績穩增背後主要有五方面原因：

一是堅持聚焦“大單品”，產品結構優化成效初顯。銷售收入、毛利率有較大幅度的提升。2016年古越龍山酒類銷售的毛利率為35.94%，同比增加了1.84個百分點。其中中高檔酒的毛利率為50.33%，同比增加了3.22個百分點。

二是充分利用品牌優勢，合理管控市場價格。對比會稽山、金楓酒業另外兩家黃酒上市公司中高檔酒的噸酒價格，古越龍山中高檔酒的價格是1.80萬元／千升，為三家黃酒上市公司中最高，

（其中會稽山是1.45萬元/千升，金楓酒業為1.25萬元/千升）。古越龍山的平均售價為1.08萬元/千升，也為三家黃酒上市公司中最高。經過幾次小幅度提價，提升管道活力和市場品牌力。

三是精准定位消費群體，提供周到服務。隨著消費升級，人們對健康、生態和食品安全的日益關注，低度、健康、親民的黃酒迎來發展新機遇。古越龍山密切關注社會人口老齡化現象，提升產品健康屬性的認知推廣。

四是注重消費者的體驗，創新行銷模式。經過兩年社群行銷的摸索，逐漸成熟，借助“兩微一端”，用線上線下相結合的方式組織各種論壇、沙龍等活動精耕老客戶。

五是管道下沉，在安徽等省外市場增速明顯加快。多年堅持省外管道建設，“百縣增億”、喜慶市場等多層次銷售管道體系已初步形成。新型連鎖終端也在一定程度上推動了黃酒全國化。

針對淨利下降，古越龍山在公告中表示，

導致今年歸屬上市公司股東的淨利潤同比下降8.38%的一個重大原因是將拍攝電視劇《女兒紅》的費用6900萬元一次性攤入2016年的銷售費用，這符合公司的謹慎原則，影響了當下的利潤，卻為長遠發展奠定了良好的基礎。

此外，年報指出，面對產業和行業資源的日趨集中化，古越龍山對2017年的經營戰略進行如下規劃：

一是抓住行業機遇，擴大佈局，提高市場佔有率。

浙江省政府高度重視黃酒產業的發展，將黃酒列入歷史經典產業，於2015年出臺了《關於推進黃酒產業傳承發展的指導意見》，意見提出，力爭到2020年全省黃酒全產業鏈銷售收入達到100億元，全國市場佔有率達到40%。

古越龍山將以華東區域為主體，京津、廣深為兩翼的大區域大行銷佈局，實行“古越龍山”、“女兒紅”雙品牌戰略繼續全國化市場的拓展，創新大區域行銷模式，提升品牌影響力及產品滲透力，進一步擴大市場佔有率，加速全國化進程。

二是全面提升品牌價值與核心競爭力。堅持黃酒主業發展，圍繞“樹品牌、優質量、拓市場、保安全”，實現經營規模穩健增長、經營品質持續改善、創新能力顯著提升，保持和鞏固古越龍山行業龍頭地位。力爭2017年酒類銷售增長5%-10%，利潤增長6%-11%。

三是優化產品結構，聚焦核心產品。全力推行“大單品+大客戶+新產品”的合作模式，與優質經銷商攜手共拓市場。

四是加大品牌推廣，提升品牌地位。以《女兒紅》電視劇的開播為契機，加大女兒紅品牌的宣傳，提升“女兒紅”品牌地位，實現古越龍山和女兒紅品牌“比翼雙飛”。

進一步擴大市場佔有率，加速全國化進程。

二是全面提升品牌價值與核心競爭力。堅持黃酒主業發展，圍繞“樹品牌、優質量、拓市場、保安全”，實現經營規模穩健增長、經營品質持續改善、創新能力顯著提升，保持和鞏固古越龍山行業龍頭地位。力爭2017年酒類銷售增長5%-10%，利潤增長6%-11%。

三是優化產品結構，聚焦核心產品。全力推行“大單品+大客戶+新產品”的合作模式，與優質經銷商攜手共拓市場。

四是加大品牌推廣，提升品牌地位。以《女兒紅》電視劇的開播為契機，加大女兒紅品牌的宣傳，提升“女兒紅”品牌地位，實現古越龍山和女兒紅品牌“比翼雙飛”。