女裝店顧客不買單，竟然是因為沒有“安全感”？
經常有人會問，“同樣都是開店做生意，為什麼別人家做的更好？”，這個問題，沒有調查就沒有發言權。銷售是一門很玄的學問，最直白的本質，是買賣關係，但是如何讓顧客在眾多店鋪中為你的商品駐足、把你納入考慮範圍、最後買單，
實體店永遠有線上無法比擬的優勢，就是所有陳列的商品顧客都能見得到、摸得到、直接試穿，如果這個優勢也沒有了，
① 解除商品空間的界限感；
實體店的商品空間要能夠讓顧客無約束的自由流覽，隨意挑選商品，無論何種風格的服飾，無論有沒有店員，
除了解除這種界限感，檔口網品牌負責人認為，還要注意怎樣更好的安排導購的空間，不要把店員單純的安排在商品空間的前後，也要避免不適當的接客銷售方式，這樣才不會太過削弱商品空間設計，我們常常看到，導購在貨品面前等待顧客，其實這種情況商品空間已經受到導購地盤意識的侵略，顧客在心理上就不會隨意去選購商品，而銷售情況自然不會好。
② 讓顧客無壓力隨意流覽的氣氛很重要；
一定要準備一些吸引顧客的小法寶，這是招攬顧客上門的“心機設施”。
一般情況下，店鋪都想把店面最大化利用，
所以，
商品空間設計需要能夠吸引顧客的注意力，所以室內裝潢可以對廣大商品空間做多方面的設計運用，必須是最為搶眼的空間佈置，儘量使商品空間成為凸顯的主題。
①寬鬆可以讓顧客覺得鎮靜；
給顧客製造隨意流覽的氣氛，可以傳遞給顧客“不買也沒關係”“歡迎光臨，隨意看看”，所以顧客可以安逸舒適的的面對店鋪中陳列的商品，只有顧客在店鋪中停留的時間越長，才能更大程度增加購買的幾率，試想，匆匆看了就只能選擇離開的顧客，能有多大幾率購買？
有人會說，只有店鋪面積足夠大才有條件製造你說的寬鬆氛圍，其實不然，如果店鋪面積不是非常寬闊，導購也可以通過行為舉止才營造這種效果。當顧客進入店鋪的時候，導購最好不要立即上前跟住，當顧客有需求或者有回看的身體訊號時，導購再出來進行引導幫助，這樣無論在心理還是實際上，都能給顧客騰出比較舒適的“空間感”給顧客一個寬鬆的流覽商品的餘地，讓顧客能放鬆心情，細細挑選。
②讓顧客對你充滿趣味的空間感到好奇；
如果一個店鋪分為幾個空間，不需要把每個都獨立起來，完全可以把幾個空間結合到一起，形成充滿生機的商品空間，一般的女裝店商品展示都是通過人形模特，然而有些精明的店主，已經不再循規蹈矩，他們在應聘導購的時候，就已經在心理盤算取代人形模特了，身材姣好的導購完全可以起到模特，展示商品的功效。
擁有多年經驗的店長均表示，顧客會對導購身上所穿的展示款表示出好奇，較高的關注度，不知道該稱這種效應叫什麼，但是已經被很多店所應用，稍加介紹，可能就會形成銷售轉化。這就是三種空間的有效結合，導購充當商品展示的作用，商品空間與導購空間合二為一，導購的自我意識降低，顧客會被這樣的活力所感染，又有導購現場的銷售推薦，自然在店鋪中流連忘返；
三、給顧客足夠的購物“安全感”每一家女裝店經營者都渴望顧客源源不斷的上門，所以鑽研很多方式吸引顧客，就商品空間來講，除了以上所述，給顧客“安全感”也是非常重要的要素；
①商品有序，是安全的象徵；
有序是店鋪在進行商品空間設置的時候，最基準的準則；
很簡單，有序就是商品要整齊、劃分歸類明晰，目的讓顧客選擇商品的時候，直截了當，清晰便捷，要達到這樣的目的，從消費者行為心理分析不難看出：
清爽、井然有序、整整齊齊的店鋪更能吸引女性消費者，並使她們長時間遊逛，因為這些視覺效果帶給女性安全感，也是女性內心比較傾向的感覺，任何人都是善於自我保護的動物，就算閒逛休閒，也會把安全放在首位，所以，這一點要被店主高度重視，可以想像，如果一個店雜亂一堆，一團糟，一種搖搖欲墜的感覺，毫無安全感可言，怎麼會有人願意進這種店呢？
②商品類目足夠豐富也可以傳遞安全感；
商鋪裡豐富的商品是店鋪最有魅力的地方，看到這些琳琅滿目的商品是一種感官享受，所以本身就可以吸引一些消費者。但是這種商品豐富的店鋪，不能只局限於櫥窗、櫃檯這些“廣告位”，而是可以直接展示在其他商品空間內，否則等於告訴顧客需要花很多時間決定購買某產品。雖然此類商品空間並沒有將商品設置在專門的展示地方，但仍散發出強烈的可讓顧客隨意流覽的安全訊息。所有店鋪都應徹底消除商品空間的地盤意識，如果商品空間沒有發出可讓顧客隨意流覽的安全訊息，再加上店員寸步不離的銷售方式，如果你是顧客，你會主動接近嗎？
檔口網品牌負責人認為，做一個好的店主，把店鋪打造成一個“溫暖的人”，讓人願意靠近，願意瞭解，便不再愁成交。一般女裝店經營者有如下特性：
1.理論結合實踐，用經驗指導行為，人性心理角度出發，重視管理方法；
2.對女裝有一定的感知力，對流行、顏色、款式保持比較高的敏感度；積極尋找實用而有成效的策略進行自我充實。
3.對店鋪經營狀態有較強的承受能力，不以銷量好而大喜，不以銷量低而大悲，而是從容淡定做好該做的努力，相信成果自然會來。
服裝行業交流
商品空間設計需要能夠吸引顧客的注意力，所以室內裝潢可以對廣大商品空間做多方面的設計運用，必須是最為搶眼的空間佈置，儘量使商品空間成為凸顯的主題。
①寬鬆可以讓顧客覺得鎮靜；
給顧客製造隨意流覽的氣氛，可以傳遞給顧客“不買也沒關係”“歡迎光臨，隨意看看”，所以顧客可以安逸舒適的的面對店鋪中陳列的商品，只有顧客在店鋪中停留的時間越長，才能更大程度增加購買的幾率，試想，匆匆看了就只能選擇離開的顧客，能有多大幾率購買？
有人會說，只有店鋪面積足夠大才有條件製造你說的寬鬆氛圍，其實不然，如果店鋪面積不是非常寬闊，導購也可以通過行為舉止才營造這種效果。當顧客進入店鋪的時候，導購最好不要立即上前跟住，當顧客有需求或者有回看的身體訊號時，導購再出來進行引導幫助，這樣無論在心理還是實際上，都能給顧客騰出比較舒適的“空間感”給顧客一個寬鬆的流覽商品的餘地，讓顧客能放鬆心情，細細挑選。
②讓顧客對你充滿趣味的空間感到好奇；
如果一個店鋪分為幾個空間，不需要把每個都獨立起來，完全可以把幾個空間結合到一起，形成充滿生機的商品空間，一般的女裝店商品展示都是通過人形模特，然而有些精明的店主，已經不再循規蹈矩，他們在應聘導購的時候，就已經在心理盤算取代人形模特了，身材姣好的導購完全可以起到模特，展示商品的功效。
擁有多年經驗的店長均表示，顧客會對導購身上所穿的展示款表示出好奇，較高的關注度，不知道該稱這種效應叫什麼，但是已經被很多店所應用，稍加介紹，可能就會形成銷售轉化。這就是三種空間的有效結合，導購充當商品展示的作用，商品空間與導購空間合二為一，導購的自我意識降低，顧客會被這樣的活力所感染，又有導購現場的銷售推薦，自然在店鋪中流連忘返；
三、給顧客足夠的購物“安全感”每一家女裝店經營者都渴望顧客源源不斷的上門，所以鑽研很多方式吸引顧客，就商品空間來講，除了以上所述，給顧客“安全感”也是非常重要的要素；
①商品有序，是安全的象徵；
有序是店鋪在進行商品空間設置的時候，最基準的準則；
很簡單，有序就是商品要整齊、劃分歸類明晰，目的讓顧客選擇商品的時候，直截了當，清晰便捷，要達到這樣的目的，從消費者行為心理分析不難看出：
清爽、井然有序、整整齊齊的店鋪更能吸引女性消費者，並使她們長時間遊逛，因為這些視覺效果帶給女性安全感，也是女性內心比較傾向的感覺，任何人都是善於自我保護的動物，就算閒逛休閒，也會把安全放在首位，所以，這一點要被店主高度重視，可以想像，如果一個店雜亂一堆，一團糟，一種搖搖欲墜的感覺，毫無安全感可言，怎麼會有人願意進這種店呢？
②商品類目足夠豐富也可以傳遞安全感；
商鋪裡豐富的商品是店鋪最有魅力的地方，看到這些琳琅滿目的商品是一種感官享受，所以本身就可以吸引一些消費者。但是這種商品豐富的店鋪，不能只局限於櫥窗、櫃檯這些“廣告位”，而是可以直接展示在其他商品空間內，否則等於告訴顧客需要花很多時間決定購買某產品。雖然此類商品空間並沒有將商品設置在專門的展示地方，但仍散發出強烈的可讓顧客隨意流覽的安全訊息。所有店鋪都應徹底消除商品空間的地盤意識，如果商品空間沒有發出可讓顧客隨意流覽的安全訊息，再加上店員寸步不離的銷售方式，如果你是顧客，你會主動接近嗎？
檔口網品牌負責人認為，做一個好的店主，把店鋪打造成一個“溫暖的人”，讓人願意靠近，願意瞭解，便不再愁成交。一般女裝店經營者有如下特性：
1.理論結合實踐，用經驗指導行為，人性心理角度出發，重視管理方法；
2.對女裝有一定的感知力，對流行、顏色、款式保持比較高的敏感度；積極尋找實用而有成效的策略進行自我充實。
3.對店鋪經營狀態有較強的承受能力，不以銷量好而大喜，不以銷量低而大悲，而是從容淡定做好該做的努力，相信成果自然會來。
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