在東莞創業最常見的10種“死法”，創業者要注意！
創業本就是九死一生，很多創業者出發時自信滿滿，歸來時傷痕累累。
成功者都是在創業過程中不斷排除地雷，在每一個關鍵節點上都走對。我們總結了在東莞創業最常見的10種“死法”或地雷，
1. 股權結構不合理
東莞創業者大多出身草根，一個人的能力不足以打天下，往往是幾個情投意合的小夥伴一起創業。創業初期由於能力沒有拉開差距、礙於情面等原因，很多都是平均股權。兩個人創業，每人50%；四個人創業，每人25%。
平等股權結構被稱為世界上最差的股權結構，幾乎無一例外都是創業時情投意合，發展時反目成仇。
東莞最典型的例子就是真功夫。
東莞還有很多企業，甚至一些即將上市的企業也是這種最差的股權結構。
2. 家族式創業
家族企業在創業期由於親情紐帶的存在，溝通成本低，往往比較順利。一旦發展起來，親戚關係盤根錯節，想靠制度來管理公司難度很大，形成不了良性的治理結構。
像真功夫發展過程中，這個親戚承包了裝修，那個親戚承包了食材，公司就變得非常複雜。還有東莞日之泉被多家銀行警示風險，也是家族企業發生“豪門恩怨”。
要改造家族企業，創始人往往要下得了狠手，背一輩子的駡名。我們接觸過多位東莞企業家，改造家族企業都不被理解，
3.被客戶忽悠出來創業
東莞創業者很多是業務出身。我們認識的不少老闆，都是在原來公司做業務，被客戶慫恿出來創業。最初設計的是創業後把訂單轉移過去，等真的出來了，由於利益分配沒有談好、價格談不攏、原公司強勢搶回訂單等原因，往往一創業就陷入絕境。能不能熬過去，
4. 大客戶占比太高
很多創業者靠一個大客戶養活，而忽視了“雞蛋不能放在一個籃子”的基本規律。
有些創業者覺得一個客戶已經忙不過來了，沒心思開拓市場。還有一些對大客戶畢恭畢敬，對小客戶愛理不理。這樣的結果就是跟大客戶沒有談判能力，或者大客戶自己遇到困難，隨時可能被斷糧。
東莞典型的案例就是諾基亞迅速衰落的過程中，一大批為諾基亞服務的公司陷入困境，東莞電子業百強企業科泰電子就是這樣死的。後來三星又在迅速下滑，又有一批企業跟著倒楣，可謂是前赴後繼。
5. 商業邏輯不成立
我們經常聽到一種說法：“東莞800萬人（或者全國13億人），只要有千分之一的人用我的東西，我就怎樣怎樣牛逼了”。
這種商業邏輯很奇葩，抓的不是用戶痛點，而是完全空想的市場。等真的投入市場了，就會發現市場的殘酷。
6. 脫離東莞實際
創業的一大捷徑就是複製，但這個過程中，由於市場需求和資源供給上存在地域差異，在北上廣行得通的，在東莞未必行得通。我們常常遇到一些創業者曲高和寡，最終還是失敗。
7. 盲目相信人脈
很多創業者相信自己的人脈足夠支撐創業，其實最終還是產品說了算，不可能靠捧場來做贏生意。我們見過不少的創業者開業當天火爆，第二天就冷清，最後還相互抱怨。
8. 被拖款拖死
很多東莞企業都是延後結款，月結或者季度結。這個過程對財務管理要求很高，接的訂單越大，風險越高。但很多創業者不懂財務，沒有做好風險防範和財務安排，結果一遇到客戶拖款，馬上就資金鏈斷裂而死。
9. 盲目擴張燒錢燒死
東莞城市結構特殊，32個鎮街之間流動性不夠，所以創業取得初步成功後，為了上規模，往往要擴張到別的鎮街去。
這個過程就會產生盲目擴張的問題，對擴張的規模、選址、節奏等哪個環節把握不好，都可能造成惡果。東莞曾經很有名的飛躍電器、興華電器都是因為盲目擴張而告別市場。
10. 創始人包打天下
在東莞創業，人才少，招到合適的人始終是個難題，所以很多創始人養成了習慣，什麼事都親力親為。創業者是吃得了泡面，睡得了沙發，扛得了貨。有些創業者年齡非常大了，還經常要熬夜、加班。
但是創業要成功，靠一個人包打天下是不可能的，還是要培養出人才梯隊，沒有好的團隊，這個公司永遠沒有想像力，不可能走遠的。
東莞電子業百強企業科泰電子就是這樣死的。後來三星又在迅速下滑，又有一批企業跟著倒楣，可謂是前赴後繼。5. 商業邏輯不成立
我們經常聽到一種說法：“東莞800萬人（或者全國13億人），只要有千分之一的人用我的東西，我就怎樣怎樣牛逼了”。
這種商業邏輯很奇葩，抓的不是用戶痛點，而是完全空想的市場。等真的投入市場了，就會發現市場的殘酷。
6. 脫離東莞實際
創業的一大捷徑就是複製，但這個過程中，由於市場需求和資源供給上存在地域差異，在北上廣行得通的，在東莞未必行得通。我們常常遇到一些創業者曲高和寡，最終還是失敗。
7. 盲目相信人脈
很多創業者相信自己的人脈足夠支撐創業，其實最終還是產品說了算，不可能靠捧場來做贏生意。我們見過不少的創業者開業當天火爆，第二天就冷清，最後還相互抱怨。
8. 被拖款拖死
很多東莞企業都是延後結款，月結或者季度結。這個過程對財務管理要求很高，接的訂單越大，風險越高。但很多創業者不懂財務，沒有做好風險防範和財務安排，結果一遇到客戶拖款，馬上就資金鏈斷裂而死。
9. 盲目擴張燒錢燒死
東莞城市結構特殊，32個鎮街之間流動性不夠，所以創業取得初步成功後，為了上規模，往往要擴張到別的鎮街去。
這個過程就會產生盲目擴張的問題，對擴張的規模、選址、節奏等哪個環節把握不好，都可能造成惡果。東莞曾經很有名的飛躍電器、興華電器都是因為盲目擴張而告別市場。
10. 創始人包打天下
在東莞創業，人才少，招到合適的人始終是個難題，所以很多創始人養成了習慣，什麼事都親力親為。創業者是吃得了泡面，睡得了沙發，扛得了貨。有些創業者年齡非常大了，還經常要熬夜、加班。
但是創業要成功，靠一個人包打天下是不可能的，還是要培養出人才梯隊，沒有好的團隊，這個公司永遠沒有想像力，不可能走遠的。