需求和解決方案都分不清，先別談創業！

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本期分享：深刻認知供需關係

作為一個創業者，最重要的使命就是明確用戶需求，確定了需求，也就確定了用戶群，也就能為用戶需求制定有針對性的解決方案，也就能漸漸的確定自己公司的願景和使命。最終你會發現，確定用戶需求是一切創業活動的原點。看不清真正的需求，創業者就不能更好的去進行需求以及解決方案的優化升級。

案例分析：

現在考慮這麼一個小問題，

看電影是需求還是解決方案？很多人第一眼看上去的時候會說，看電影肯定是人的一種需求啊。作為一個創業者，或者想要踏上創業之路的你如果還是用這種思維來看待供需關係的話，真得好好補補課了。真正深刻理解供需思維的創業者一眼就知道，看電影是解決方案，而不是真正的用戶需求。

我們用一張圖來簡要看一下看電影解決了用戶的哪些主要需求。

核心需求無非就是圖右側那幾種情況。比如兩性需求、社交需求、體驗需求等。反之，人的客觀需求是切切實實存在的不以主觀意識為轉移的，

針對這些需求，我們不僅可以對既定解決方案不斷優化升級，比如可以打造重兩性主題的情侶影院，重個人體驗的體驗影院等。也可以用完全顛覆性的思維拋開電影院這個解決方案，因為電影院並不是唯一的解決方案。肯定不止電影院這個解決方案可以解決兩性需求、社交需求、體驗需求等。因此，緊緊把握住用戶的核心需求，不斷優化升級現有解決方案、嘗試發現全新解決方案才是一個創業者真正該具備的供需思維。

我這裡舉的例子只是讓大家對供需思維有一個比較淺薄的認識，更深入的認識還需要自己在生活中創業活動中不斷的去摸索加強。【喜歡的話不要忘記訂閱哦，每期一篇小短文，助你提升思維認知】

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