“穿越君”要用虛擬角色將女性用戶的“少女心”變成一門生意
穿越君app要讓小說、漫畫中的虛擬的角色活過來，以最直接的方式和女性使用者實現交流互動，去“撩妹”。
作者 | 羅立璿
這是三聲報導的第199家文娛創公司
“我們的競爭對手，是現實生活中的‘大直男’。
“用戶對於情感的需求是持續的，從她十幾歲到她第一次真正談戀愛之前，還有結婚之後，又對感情失望了，一直都會有少女心的需求，
從ToB端的層面而言，王新米認為，除了頭部內容以外，平臺上有大量的腰部內容依然缺乏觸達大量用戶的途徑。
“因此，從本質上來說，我覺得我們不是內容公司，而是一家定義交流方式和提高商業效率的公司。”王新米認為穿越君同時是一家方案解決提供商，為內容行業提供解決方案。
心跳時空的團隊有25人，已經獲得了600萬人民幣的天使輪融資，投資方為真格基金、博派資本和梅花天使創投。穿越君的註冊用戶是20萬，DAU為10%。
以最快速度建立使用者和角色之間的情感連結
穿越君對於王新米來說，多少有些試驗田的意味在裡面。她的上一塊試驗田是美麗說。王新米從美麗說剛創立的時候就加入進去，最後擔任美麗說的產品架構師。
在美麗說的6年時間裡，
當時她在美麗說進行用戶調研的時候，發現在三四線城市的女性使用者的娛樂方式相對單調，幾乎局限在了看電視、看小說、逛淘寶上，時間並不飽和。這些使用者同時也需要情感寄託：“很多女孩兒在春心萌動想要談戀愛的時候，會發現現實的男性和二次元裡的男性形成的落差是很大的。
創始人王新米
從去年耶誕節上線以來，穿越君app已經嘗試過了不少內容交互的形式。第一步是設定不同類型角色，有穿越君的原創角色“總裁”資銘、狐妖“穿越君”等，也有後來獲得授權的《三生三世》的夜華君等。
他們首先嘗試的是AVG遊戲（文字冒險類遊戲），使用者可以通過設定好的選項來和角色進行溝通，這是乙女類遊戲（來源自日本的少女戀愛養成遊戲）的常見玩法。
“AVG的成本的確很低，但不夠簡單直接，和你點擊PPT沒有本質上的區別。”王新米並不滿意。於是他們放出了“說說”，讓用戶能在類似于朋友圈的板塊裡和工作人員扮演的角色以及別的粉絲互動，構建社群。“那時候只有5條內容，使用者已經烏泱烏泱地和我們的角色聊天，她們並不認為這個是假人。”
但“說說”也有自己的缺點，有時候使用者留完言很久都不回復，交流無法達成。而且純人工去回復過萬使用者的“朋友圈”留言也不現實，無法規模化。穿越君需要更即時的對話模式。
王新米想到了私聊。他們找來了十來個“角色代理師”，讓代理師直接和粉絲私底下聊天。這次嘗試並不成功。原因是在角色和用戶之間沒有建立信任的情況下想展開一段長對話，很大可能會陷入“尬聊”。“用戶馬上就縮回去了。她們說，不要交淺言深。”
“我們的口號是‘猥瑣發育，別浪’”王新米引用了遊戲《王者榮耀》裡面用來告誡用戶注意保留實力的臺詞，“這個聊天的形式‘浪’了兩周我們發現不行，就馬上砍掉了。”
真正實現了王新米關於即時、規模化兩大構想的方式是直播。軟體Facerig的即時表情捕捉功能和聲優工作室方面積極的合作意願讓王新米看到了“量產角色”的可能性。
“從產品經理的角度去看待內容行業”
王新米決定進入內容行業之後的第一步，是先對國內各大平臺的言情和女頻小說作品進行資料分析。她發現這些作品之間的使用者流覽資料是此消彼長的。再加上漫畫，依然是在同一個市場搶用戶。這些作品想要得到大量使用者的注意，除了簽發行、簽影視以外，並沒有太多的辦法觸及觀眾。
從一個產品經理的角度出發，她認為這些作品在每一個開發階段都需要更快地和更多用戶建立更多的聯繫，提升商業效率。
建立聯繫的落腳點放在了角色上。“小說的生命力是短暫的，你看完就放下了。但是你喜歡一個角色可以長長久久。一個IP要維持自己的熱度，需要非常長的經營時間，還要進行大體量的內容升級，比如說電視劇、電影、遊戲等等。只有角色可以貫穿整個IP的生命週期，我們可以專業地去經營這個角色。”
王新米希望通過穿越君app能夠設立新的作品與觀眾的互動機制，將內容產業鏈條縮短。同時，從自身的能力出發，穿越君作為內容行業的新人，在版權方和平臺方都不占優，也並不適合進行CP培育與開發這麼重的模式。
心跳時空和絕大部分的小說、漫畫平臺的洽談都進展得不錯，王新米認為這是穿越君模式可行性的驗證。“當我們找到一種簡單直接刺激，並且能夠看起來有變現可能性的方法的時候，IP對我們合作大門是敞開的。”王新米介紹，自從她們做了頭部IP《三生三世》裡夜華的角色以後，她去談腰部的IP就簡單了許多。
王新米坦承，穿越君能做到的事情難度不是“SSR”級別的，並不能建立足夠的行業壁壘，擁有IP的內容平臺方在這一方面擁有較大的話語權。“但有一個東西是可以壟斷的，叫第一印象。我們先把這個事情做了，門檻和標準建立起來了，大家就會記得你。”她表示穿越君今年的目標就是迅速卡住市場的定位、提高市場對穿越君的認知度。
同時，隨著穿越君談下來的角色越來越多，怎麼設計角色的表現、在應用上安排角色的位置也對她們提出了新的挑戰。對此，她們還在嘗試和摸索中，目前依然把重心放在找到與大量使用者有效進行溝通的方式上。
也有後來獲得授權的《三生三世》的夜華君等。
他們首先嘗試的是AVG遊戲（文字冒險類遊戲），使用者可以通過設定好的選項來和角色進行溝通，這是乙女類遊戲（來源自日本的少女戀愛養成遊戲）的常見玩法。
“AVG的成本的確很低，但不夠簡單直接，和你點擊PPT沒有本質上的區別。”王新米並不滿意。於是他們放出了“說說”，讓用戶能在類似于朋友圈的板塊裡和工作人員扮演的角色以及別的粉絲互動，構建社群。“那時候只有5條內容，使用者已經烏泱烏泱地和我們的角色聊天，她們並不認為這個是假人。”
但“說說”也有自己的缺點，有時候使用者留完言很久都不回復，交流無法達成。而且純人工去回復過萬使用者的“朋友圈”留言也不現實，無法規模化。穿越君需要更即時的對話模式。
王新米想到了私聊。他們找來了十來個“角色代理師”，讓代理師直接和粉絲私底下聊天。這次嘗試並不成功。原因是在角色和用戶之間沒有建立信任的情況下想展開一段長對話，很大可能會陷入“尬聊”。“用戶馬上就縮回去了。她們說，不要交淺言深。”
“我們的口號是‘猥瑣發育，別浪’”王新米引用了遊戲《王者榮耀》裡面用來告誡用戶注意保留實力的臺詞，“這個聊天的形式‘浪’了兩周我們發現不行，就馬上砍掉了。”
真正實現了王新米關於即時、規模化兩大構想的方式是直播。軟體Facerig的即時表情捕捉功能和聲優工作室方面積極的合作意願讓王新米看到了“量產角色”的可能性。
“從產品經理的角度去看待內容行業”
王新米決定進入內容行業之後的第一步，是先對國內各大平臺的言情和女頻小說作品進行資料分析。她發現這些作品之間的使用者流覽資料是此消彼長的。再加上漫畫，依然是在同一個市場搶用戶。這些作品想要得到大量使用者的注意，除了簽發行、簽影視以外，並沒有太多的辦法觸及觀眾。
從一個產品經理的角度出發，她認為這些作品在每一個開發階段都需要更快地和更多用戶建立更多的聯繫，提升商業效率。
建立聯繫的落腳點放在了角色上。“小說的生命力是短暫的，你看完就放下了。但是你喜歡一個角色可以長長久久。一個IP要維持自己的熱度，需要非常長的經營時間，還要進行大體量的內容升級，比如說電視劇、電影、遊戲等等。只有角色可以貫穿整個IP的生命週期，我們可以專業地去經營這個角色。”
王新米希望通過穿越君app能夠設立新的作品與觀眾的互動機制，將內容產業鏈條縮短。同時，從自身的能力出發，穿越君作為內容行業的新人，在版權方和平臺方都不占優，也並不適合進行CP培育與開發這麼重的模式。
心跳時空和絕大部分的小說、漫畫平臺的洽談都進展得不錯，王新米認為這是穿越君模式可行性的驗證。“當我們找到一種簡單直接刺激，並且能夠看起來有變現可能性的方法的時候，IP對我們合作大門是敞開的。”王新米介紹，自從她們做了頭部IP《三生三世》裡夜華的角色以後，她去談腰部的IP就簡單了許多。
王新米坦承，穿越君能做到的事情難度不是“SSR”級別的，並不能建立足夠的行業壁壘，擁有IP的內容平臺方在這一方面擁有較大的話語權。“但有一個東西是可以壟斷的，叫第一印象。我們先把這個事情做了，門檻和標準建立起來了，大家就會記得你。”她表示穿越君今年的目標就是迅速卡住市場的定位、提高市場對穿越君的認知度。
同時，隨著穿越君談下來的角色越來越多，怎麼設計角色的表現、在應用上安排角色的位置也對她們提出了新的挑戰。對此，她們還在嘗試和摸索中，目前依然把重心放在找到與大量使用者有效進行溝通的方式上。