一位年薪百萬的銷售精英給出的幾個觀點，看完能讓你少走很多彎路

對於剛入行做銷售的朋友，前期最害怕的就是面對客戶。

既怕被客戶問住，又怕被客戶拒絕，甚至怕被客戶甩臉子。我想剛入行做銷售的朋友都身同感受吧。要是能去一線公司還好，畢竟前期會有崗位系統的銷售培訓。但大多朋友去的都是一些小公司，書情就是其中的一位，一般這種公司不會有系統的培訓，甚至有的連培訓都沒有就讓上崗了。

所以，在這種情況下的銷售新人想要成功，那就得學會自我培訓提升銷售能力的本事。

下面是一位銷售精英曾帶我時給予的幾個忠告和一些方式。希望對剛入銷售職場的朋友有幫助。

為什麼你會害怕和恐懼面對客戶呢？

1，分析：剛入職場對自身的行業，產品瞭解的不夠透徹，所以這時候是我最底虛的時候。但公司不是慈善機構，

不可能給咱們時間深入瞭解。

解決：突擊學習行業，產品的專業術語，包裝自己，讓客戶誤以為咱們是專家。因為有的客戶他自己都不知道這些術語的含義。不是咱們不真誠，而是沒辦法的辦法，你說小白一枚，啥也不會就被發配邊疆了，不來點絕活咋搞定客戶。

2，分析：我們總是想著成交客戶，拿客戶兜裡的錢，雖然本質是為了賺錢，但是一旦有了成交客戶的想法，我們總是會不自覺的害怕，

畢竟我們是拿別人兜裡的錢去了，會有一種負罪感。

解決：抱著説明客戶的心情去拜訪客戶，成不成都不所謂，反正是為了幫助你，隨意一點。雖然有點自欺欺人的味道，但是你越把客戶當上帝，你越難開單。

3，很多時候我們害怕的並不是失敗的本身，而是失敗後所要面對的尷尬。

解決：我們其實更應該害怕的是什麼都不做。換個角度想想，你一直開不了單，

回去面對老闆，同事，家人那才是真正尷尬。我們要臉嗎？要，但是只是在認識的人面前才會要。

書情做銷售，創業也有多年，對於銷售，門店創業也有點自己獨特的見解。書情不要雞血，不要理論，只分享最真實的經歷。