易點租紀鵬程：B端難吹起共用經濟風口，企業消費升級趨勢是輕資產化
圖片來自“123rf.com.cn”
紀鵬程回顧自己創業歷史，有兩個沒想到：一個是自己在清華自動化博士畢業後，
關於第一個沒想到，紀鵬程解釋是因為自己在沒畢業前就開店創業，從事二手電腦買賣。“當時電腦價格高，二手的也要五六千，清華東門有很多創業者和學生，
關於第二個沒想到，紀鵬程坦言問他的人不少，現今共用單車和共用充電寶項目一個個意外火起來，確實很容易讓人聯想到網租設備，是不是下一個風口。但回想易點租一路走來的歷程，紀鵬程認為B端和C端的共用經濟概念完全不同，
Ｂ端共用市場注重隱性成本考量和線下服務
其實最早的共用經濟風潮是在B端興起，國外以YC孵化器為代表的辦公場所共用，早於後來大火的Uber和Airbnb。“B端共用經濟一直存在需求，如今不但辦公場所共用，人力、財務等企業服務行業存在逐漸外包趨勢。企業一直在思考如何降低經營成本投入，增加對主營業務投入。
“C端共用經濟市場在資本大量投入下，消費者習慣可以在短期改變，因為C端消費者追求的無非便捷、優惠。但在B端共用經濟市場，企業主的需求更複雜，企業消費更趨於理性，企業的決策鏈條更長。比如B端消費價格不是唯一需要考慮的因素，管理成本、運營成本都是B端企業更關注的隱性成本。
易點租過去融資速度都很快，天使輪是洪泰基金10天內完成的，A輪是經緯等資方在一個星期內完成的，Pre-B稍慢也是一個月內完成。但紀鵬程始終認為，資本看好不等於資本會大規模介入，引發類似出行領域的補貼大戰。
以資料金融切入網租共用市場
易點租創立時間是2014年，當時紀鵬程的二手辦公設備買賣發展遇到瓶頸，營業額始終無法進一步提高。那時的創業熱潮多少影響到了紀鵬程，紀鵬程經常與大學時的室友、金融學博士張斌聚到一起聊聊新的創業點子，此後張斌成為易點租聯合創始人。
當時兩人對紀鵬程正在進行的業務，總結的看法是：不是辦公設備租賃沒有市場需求，而是辦公設備租賃的融資租賃模式（類似分期付款購買物品）難以為繼。
“融資租賃適宜解決大件物品的一次性付費難題，而經營性租賃（不以購買為目的的租賃）側重解決的是租賃服務，辦公設備需要線下服務，辦公設備的經營性租賃更具有前途。”
但如果創業辦公設備經營性租賃，很明顯會遇到兩個難題：第一如何解決設備損壞和折舊帶來的成本問題，第二是如何對企業授信，降低租賃違約率。紀鵬程認為這兩個難題是讓網約設備租賃這件看似沒有門檻的行業，在過去設備廠商和門店耕耘下，10幾年都沒有火熱起來的原因。
易點租敢於切入這一領域的底氣是什麼？紀鵬程給出的答案是易點租團隊履歷正適合解決行業難題。關於電子設備很容易損壞和折舊的問題，紀鵬程介紹在此前二手電腦買賣生意中，團隊已經積攢了一定的辦公設備維修、翻新經驗。在易點租，紀鵬程將辦公設備維修、翻修體系擴建為目前已達60人的工廠，對平臺設備可不斷服務。
關於如何為企業授信的第二個問題，易點租另一位合夥人張斌的金融學背景提供了解決方案。類似向企業金融貸款，易點租將企業的的信用資料化，在對SKS服務過的客戶交易資料信用化基礎上，易點租拓展了企業CEO學歷、公司規模、企業是否債務違約等100多項資料，在易點租後臺生成大資料風控體系，對企業信用資料評分。因此易點租也敢於失去押金這一重要信用衡量體系，實施免租金策略。
平臺在租設備3萬餘台，3年覆蓋國內10餘個城市
據介紹易點租平臺需求量最大的租賃產品是辦公電腦，其他如印表機、投影儀等辦公外設，以及網路部署、駐場工程師等辦公服務正處於增長階段。
辦公租賃和直接購買費比誰更有效是很多客戶要考慮的問題，易點租在長租和短租相結合模式上，推出針對性措施解決。紀鵬程介紹目前易點租平臺以長租模式為主，長租一般簽訂合同是兩年，服務價格在每月百元左右不等。
而關於很多設備2年長租的租金大過購買成本的問題，紀鵬程介紹租約2年後，企業可以繼續低租金續約，同時易點租可以對設備免費升級，説明企業節省換代成本。另外易點租還推出隨借隨還系列產品，主要服務會展等短期廠商，滿足企業辦公設備的靈活性需求。
紀鵬程認為無論長租還是短租模式，對企業來說都將節省大量流動資金。紀鵬程為我們算了一筆賬：以企業一次性購買30台設備為例，一次性成本大概在15萬，企業為此需要增加一名IT運維人員，增加的人力成本和維護成本大概在2萬。而在易點租平臺選擇按月付費的長租模式，企業付出的每月成本只需6千左右，企業當月節省流動資金在15萬以上，當年節省流動資金一半以上。
並且由於易點租採取的是成本定價方案（在設備折舊、維修費用基礎上定價），線下配送、維修等後續服務是免費的，企業無需擔心隱性費用和管理成本支出。
易點租還有一套優勢服務是翻新體系，使得易點租平臺新舊電腦比例始終為3：7，平臺設備不會出現過於老化現象。另外易點租近3年積累的108項軟硬體檢測，也會説明鑒定平臺設備是否完好。
目前易點租平臺上共有各類設備超過3萬台，服務覆蓋的地區主要包括北京、成都等10餘個城市。
企業端消費升級的趨勢是輕資產化
紀鵬程認為“目前消費升級也正在企業端演進，而企業端消費升級的趨勢就是輕資產化，易點租正利用共用經濟幫助企業實現輕資產化。”
對於輕重資產化，紀鵬程具體解釋到：滴滴和共用單車都是出行共用經濟專案，輕重資產之分是最大不同。滴滴是資訊共用平臺，而ofo和摩拜在資訊共用基礎上，自己生產大量的單車，因此重資產模式導致其運營成本很高。易點租類似共用單車模式，自己購買和運維了大量辦公設備，“易點租用重資產模式，幫去企業實現輕資產化”。
企業輕資產化有何好處？紀鵬程認為，首先輕資產化可以幫助企業合理應對不確定性需求。比如初創企業經常出現員工上下幾十人的增減變化，大型企業也會面臨增撤某個部門的事情，這種餘年一變化的不確定需求，往往涉及幾十萬到上百萬的支出。採用互聯網租賃的免押金模式，可無需考慮一次性支出，按需按月付費的模式大大增加企業流動資金，企業可將寶貴資金用於人才、產品、市場等更重要的事情上。
另外輕資產可以幫助企業節省管理和運營成本，“未來很多企業會選擇不為班車雇傭司機，不為保潔雇傭阿姨，不為IT設備雇傭運維等服務支出。企業會將非核心業務外包，減輕企業服務人員和體系建設，從而專注核心業務拓展。”
目前易點租還沒有過盈虧平衡點，紀鵬程透漏易點租還在擴張期，今年將拓展上海等城市的服務覆蓋。“如果易點租的東風不是共用經濟而是企業輕資產化，那麼易點租的未來也不是當下，易點租正在路上。”採訪臨近尾聲時，紀鵬程向億歐如此詩意地說道。
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當時兩人對紀鵬程正在進行的業務，總結的看法是：不是辦公設備租賃沒有市場需求，而是辦公設備租賃的融資租賃模式（類似分期付款購買物品）難以為繼。
“融資租賃適宜解決大件物品的一次性付費難題，而經營性租賃（不以購買為目的的租賃）側重解決的是租賃服務，辦公設備需要線下服務，辦公設備的經營性租賃更具有前途。”
但如果創業辦公設備經營性租賃，很明顯會遇到兩個難題：第一如何解決設備損壞和折舊帶來的成本問題，第二是如何對企業授信，降低租賃違約率。紀鵬程認為這兩個難題是讓網約設備租賃這件看似沒有門檻的行業，在過去設備廠商和門店耕耘下，10幾年都沒有火熱起來的原因。
易點租敢於切入這一領域的底氣是什麼？紀鵬程給出的答案是易點租團隊履歷正適合解決行業難題。關於電子設備很容易損壞和折舊的問題，紀鵬程介紹在此前二手電腦買賣生意中，團隊已經積攢了一定的辦公設備維修、翻新經驗。在易點租，紀鵬程將辦公設備維修、翻修體系擴建為目前已達60人的工廠，對平臺設備可不斷服務。
關於如何為企業授信的第二個問題，易點租另一位合夥人張斌的金融學背景提供了解決方案。類似向企業金融貸款，易點租將企業的的信用資料化，在對SKS服務過的客戶交易資料信用化基礎上，易點租拓展了企業CEO學歷、公司規模、企業是否債務違約等100多項資料，在易點租後臺生成大資料風控體系，對企業信用資料評分。因此易點租也敢於失去押金這一重要信用衡量體系，實施免租金策略。
平臺在租設備3萬餘台，3年覆蓋國內10餘個城市
據介紹易點租平臺需求量最大的租賃產品是辦公電腦，其他如印表機、投影儀等辦公外設，以及網路部署、駐場工程師等辦公服務正處於增長階段。
辦公租賃和直接購買費比誰更有效是很多客戶要考慮的問題，易點租在長租和短租相結合模式上，推出針對性措施解決。紀鵬程介紹目前易點租平臺以長租模式為主，長租一般簽訂合同是兩年，服務價格在每月百元左右不等。
而關於很多設備2年長租的租金大過購買成本的問題，紀鵬程介紹租約2年後，企業可以繼續低租金續約，同時易點租可以對設備免費升級，説明企業節省換代成本。另外易點租還推出隨借隨還系列產品，主要服務會展等短期廠商，滿足企業辦公設備的靈活性需求。
紀鵬程認為無論長租還是短租模式，對企業來說都將節省大量流動資金。紀鵬程為我們算了一筆賬：以企業一次性購買30台設備為例，一次性成本大概在15萬，企業為此需要增加一名IT運維人員，增加的人力成本和維護成本大概在2萬。而在易點租平臺選擇按月付費的長租模式，企業付出的每月成本只需6千左右，企業當月節省流動資金在15萬以上，當年節省流動資金一半以上。
並且由於易點租採取的是成本定價方案（在設備折舊、維修費用基礎上定價），線下配送、維修等後續服務是免費的，企業無需擔心隱性費用和管理成本支出。
易點租還有一套優勢服務是翻新體系，使得易點租平臺新舊電腦比例始終為3：7，平臺設備不會出現過於老化現象。另外易點租近3年積累的108項軟硬體檢測，也會説明鑒定平臺設備是否完好。
目前易點租平臺上共有各類設備超過3萬台，服務覆蓋的地區主要包括北京、成都等10餘個城市。
企業端消費升級的趨勢是輕資產化
紀鵬程認為“目前消費升級也正在企業端演進，而企業端消費升級的趨勢就是輕資產化，易點租正利用共用經濟幫助企業實現輕資產化。”
對於輕重資產化，紀鵬程具體解釋到：滴滴和共用單車都是出行共用經濟專案，輕重資產之分是最大不同。滴滴是資訊共用平臺，而ofo和摩拜在資訊共用基礎上，自己生產大量的單車，因此重資產模式導致其運營成本很高。易點租類似共用單車模式，自己購買和運維了大量辦公設備，“易點租用重資產模式，幫去企業實現輕資產化”。
企業輕資產化有何好處？紀鵬程認為，首先輕資產化可以幫助企業合理應對不確定性需求。比如初創企業經常出現員工上下幾十人的增減變化，大型企業也會面臨增撤某個部門的事情，這種餘年一變化的不確定需求，往往涉及幾十萬到上百萬的支出。採用互聯網租賃的免押金模式，可無需考慮一次性支出，按需按月付費的模式大大增加企業流動資金，企業可將寶貴資金用於人才、產品、市場等更重要的事情上。
另外輕資產可以幫助企業節省管理和運營成本，“未來很多企業會選擇不為班車雇傭司機，不為保潔雇傭阿姨，不為IT設備雇傭運維等服務支出。企業會將非核心業務外包，減輕企業服務人員和體系建設，從而專注核心業務拓展。”
目前易點租還沒有過盈虧平衡點，紀鵬程透漏易點租還在擴張期，今年將拓展上海等城市的服務覆蓋。“如果易點租的東風不是共用經濟而是企業輕資產化，那麼易點租的未來也不是當下，易點租正在路上。”採訪臨近尾聲時，紀鵬程向億歐如此詩意地說道。
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