行銷｜農民專業合作社做電商，玩兒法真不少
小獅弟 藍獅農業品牌策劃
農民專業合作社是新常態下提高農民收人的重要經營主體之一，在其發展進程中擔負著生產和銷售功能的重任。
目前，農民專業合作社在生產技術方面已經爐火純青，
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C2O模式
C2O（Cooperative To Operation）模式，即合作社到運營平臺模式，
C2O模式與傳統的“公司+合作社”模式類似，是指農民專業合作社與運營平臺建立短期或者長期契約，自願達成合作意向，由農民專業合作社作為提供方，將農產品銷售給運營平臺。
與傳統的“公司+合作社”模式不同，C2O模式中農民專業合作社與運營平臺處於平等地位，不必拘泥于傳統模式規定的對企業的忠誠度，可以自主選擇一個或多個運營平臺作為交易對象進行交易。在與運營平臺簽訂契約之後，農民的收入也在一定程度上得到了保障，並且合作社可以代表農民與運營平臺進行談判，以此擴大農民收入的提升空間。
農民專業合作社將農產品銷售給運營平臺，
例如，湖南攸縣的20多家本地電商平臺與合作社對接合作，電商平臺直與合作社簽訂合作契約，收購合作社的農產品進行網上銷售。由於運營平臺的宣傳，帶動了當地農產品向“一村一品”的產業化模式發展。目前，京東、淘寶等電子商務運營平臺已經致力於解決農產品銷售“最後一公里”的難題，
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COM模式
COM（Cooperative-Platform operation-Marketing）模式，即合作社+運營平臺+市場模式，是指規模中等的農民專業合作社通過在運營平臺開店，將農產品直接進入市場進行銷售。
農民專業合作社在保障農民基本收入後，投入較多資本，“化身”電商，通過在網路運營平臺上建立自主經營的網店，
農民專業合作社利用電子商務運營平臺進行農產品銷售，不僅能減少宣傳的成本，而且可以節省勞動力，將有限的勞動力投入到合作社運營的其他方面，大幅提升農民的收入。
例如：“阿克蘇豐果農業電子商務合作社”依託“趕巴紮網”，利用“農博匯”網上商城平臺將新疆阿克蘇市的優質“冰糖心”蘋果、核桃和紅棗等當地特色林果送到了千里之外的買家手中，並因此形成了具有地方特色的“阿克蘇模式”，只需要少量工作人員與網路用戶端進行溝通，其他人員全部進行農產品的包裝等工作，提高了效率，提升了農產品銷售的數量以及品質，形成了特色產業，增加了當地農民的收入。
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CO2O模式
CO2O（Cooperative Online To Offline）模式，即合作社線上到線下模式，指大規模的聯合社將線下的商務機會與互聯網結合，在規模銷售的同時開展休閒農業，實現產業融合，大幅增加農民收入。
CO2O模式首先需要農民專業合作社聚集在一起，形成規模效應，提高控制市場的能力，然後成立獨立網上商城，利用線上網路進行廣告行銷推廣，線上線下一體化的為消費者進行全面社交互動。
通過CO2O模式，農民專業合作社能夠擴大應用互聯網進行電子資訊化商業，提高了農產品產銷的時效性，降低了流通環節的費用；並且農民專業合作社能夠接觸更多消費者和電商平臺，能夠更清晰地瞭解並總結他們的需求，提供更高品質的服務，消費者也能夠在購買農產品的同時體驗農業生產活動，進行休閒活動，這樣不僅能夠提高消費者對農民專業合作社的消費忠誠度，還能保障農民專業合作社的銷售，提高農民收入。
在農民專業合作社有了一定電子商務基礎後，與其他農民專業合作社相互合作，共同發展，打造線上、線下新模式。
例如湖北省的“楚合商城”，以湖北省農業資訊網為載體，為湖北全省合作社產品提供電子商務的直銷平臺。合作社只需要工商稅務登記、代碼證、產品認證等資訊齊全就能夠進駐“楚合商城”，利用電子商務實現網上銷售農產品。
農民專業合作社通過“楚合商城”提高了農產品銷售，保障了農民收入，同時開展休閒農業，擴大農民收入空間。對於農民專業合作社CO2O模式，通過利用當今社會發達的資訊科學技術，再加上政府的政策支持，將農民專業合作社結合起來，實現資源資訊共用，擴大合作社的交流平臺，讓農民專業合作社掌握更多市場訊息和現代化技術，實現產業結構調整，增加農民收入，促進農民專業合作社的發展。
農民專業合作社利用電子商務運營平臺進行農產品銷售，不僅能減少宣傳的成本，而且可以節省勞動力，將有限的勞動力投入到合作社運營的其他方面，大幅提升農民的收入。
例如：“阿克蘇豐果農業電子商務合作社”依託“趕巴紮網”，利用“農博匯”網上商城平臺將新疆阿克蘇市的優質“冰糖心”蘋果、核桃和紅棗等當地特色林果送到了千里之外的買家手中，並因此形成了具有地方特色的“阿克蘇模式”，只需要少量工作人員與網路用戶端進行溝通，其他人員全部進行農產品的包裝等工作，提高了效率，提升了農產品銷售的數量以及品質，形成了特色產業，增加了當地農民的收入。
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CO2O模式
CO2O（Cooperative Online To Offline）模式，即合作社線上到線下模式，指大規模的聯合社將線下的商務機會與互聯網結合，在規模銷售的同時開展休閒農業，實現產業融合，大幅增加農民收入。
CO2O模式首先需要農民專業合作社聚集在一起，形成規模效應，提高控制市場的能力，然後成立獨立網上商城，利用線上網路進行廣告行銷推廣，線上線下一體化的為消費者進行全面社交互動。
通過CO2O模式，農民專業合作社能夠擴大應用互聯網進行電子資訊化商業，提高了農產品產銷的時效性，降低了流通環節的費用；並且農民專業合作社能夠接觸更多消費者和電商平臺，能夠更清晰地瞭解並總結他們的需求，提供更高品質的服務，消費者也能夠在購買農產品的同時體驗農業生產活動，進行休閒活動，這樣不僅能夠提高消費者對農民專業合作社的消費忠誠度，還能保障農民專業合作社的銷售，提高農民收入。
在農民專業合作社有了一定電子商務基礎後，與其他農民專業合作社相互合作，共同發展，打造線上、線下新模式。
例如湖北省的“楚合商城”，以湖北省農業資訊網為載體，為湖北全省合作社產品提供電子商務的直銷平臺。合作社只需要工商稅務登記、代碼證、產品認證等資訊齊全就能夠進駐“楚合商城”，利用電子商務實現網上銷售農產品。
農民專業合作社通過“楚合商城”提高了農產品銷售，保障了農民收入，同時開展休閒農業，擴大農民收入空間。對於農民專業合作社CO2O模式，通過利用當今社會發達的資訊科學技術，再加上政府的政策支持，將農民專業合作社結合起來，實現資源資訊共用，擴大合作社的交流平臺，讓農民專業合作社掌握更多市場訊息和現代化技術，實現產業結構調整，增加農民收入，促進農民專業合作社的發展。