GMGC非主流故事：14年 他們在小城縣拿下1.5億用戶
3月16日，GMGC北京2017在國家會議中心開幕。“出海”成為GMGC上一個熱議話題。Twitter大中華區總經理Alan Lan、Google 中國大客戶部行業總經理鄧輝等人的演講頗受關注，從業者們渴望從中得到出海啟示，取得先進經驗，
可以說“出海”的時代背景，是秩序已經確立，新的大變化、大機會已經不多的國內手遊市場。本質上來說，“出海”與卡牌熱、MMO熱等市場現象並無不同，都是尋找新機會，搶佔藍海市場的手段。隨著做得人多了，這些現象就成為主流。
那麼，如果說“出海”是GMGC的主流話題，那麼在這個主流話題之下，有什麼非主流的資訊？且讓我們看一下。
他們在越南拿下6900萬月流水
“美國如何”“日本怎樣”——我們在GMGC聊遊戲出海時，往往會提到這些話題。每一位志存高遠的中國出海者，都想在歐美日這樣的國際主流遊戲市場中證明自己，從中賺得財富，乃至追求“成就感”這個境界更高的目標。
然而來自日本VALHALLA遊戲工作室的兼松聰先生告訴了我們一個嚴峻的事實：日本手遊市場的競爭到了可以用“慘烈”來形容的地步。
《陰陽師》在日本取得成功，但要知道它出自網易，有的是錢砸廣告
不過在告訴了我們殘酷的市場競爭、驚人的成本投入之後，
不過縱有再大的利好因素，中小廠商一想到慘烈的市場競爭、高昂的推廣成本，想必會底氣不足。好在來自一家越南遊戲公司演講者的上臺，讓家底不厚的他們也可以看到出海掙錢的好機會。
提起東南亞，可能大多數人先想到的，是那裡的陽光海灘、歷史古跡與超低物價，以萬元以內的旅遊支出就可以爽玩一番，因此常常會給這一地區貼上“廉價勞動力”的標籤。
但來自越南VNG公司的Christopher Liu先生告訴我們：越南遊戲市場的賺錢機會很多。現在越南有6000多萬的智慧手機的用戶，2016年手游收入已達2億美元，而且預計在2017年會進一步的增長。他特意強調：“除非你跟越南的專業人士去談，否則你根本不會發現這一點——越南遊戲市場規模已經可以與臺灣地區相媲美了”。VNG旗下的一款產品，取得的月收入已達到1000萬美元，約合人民幣6900萬元。
如果從人口情況來看，越南遊戲市場未來幾年的潛力更是巨大。年輕用戶占比非常之高，越南人的平均年齡比中國要年輕6-7歲，這是一個非常年輕的國家。
從Christopher Liu先生的介紹中我們還發現，中越兩國在遊戲文化上也存在相通之處。中國的功夫題材遊戲在越南非常流行，MMORPG類遊戲也在越南成為主流形式，而包括金庸的武俠小說，三國等中國IP，在越南也有很好的受眾基礎。另外，電競、直播這些新的娛樂方式也在越南呈現興起之勢，像YY這些直播軟體已日趨流行。
越南遊戲市場蘊藏的商機證明：在出海尋找機會的這條路上，中國廠商的視線未必要鎖定在歐美日這些國際一線遊戲市場。而且既然越南所在的東南亞有機會，那麼中東、南美等國際二線市場，也同樣存在機會，並且都已誕生了成功的出海案例。
一句話：在一線主流市場之外，那些看似不起眼的，被我們所忽略的“非主流”市場，雖然並不光鮮亮麗，甚至灰頭土臉，但卻可能是個“廣闊天地、大有作為”的，令人激動的黃金世界。
他們在三四線城市乃至鄉鎮收穫1.58億註冊用戶
這個道理不僅適用於被行業廣泛談論的出海，也適用於近年來被視作早已是一片紅海的中國遊戲市場。而在今天的GMGC上，我們就發現有人早早就已明白這一道理，並早早開始實踐。
與GMGC同期舉辦的“中國地方特色棋牌遊戲行業報告”發佈會與主會場相鄰，“地方特色”這幾個字與備受關注的“出海”完全是兩種畫風。然而當我們走進這個發佈會現場後，卻發現“地方特色棋牌”藏著的猛料絲毫不遜於“出海”這個時髦話題。
然而14年過去了，當年那些聚焦著主流媒體目光的遊戲廠商，有不少都已被一波接一波的時代大潮衝擊得掉了隊、落了水，也有一些還在岸上走著，但卻走得搖搖欲墜、步履蹣跚，比如盛大遊戲這個曾經的巨頭，在昨天才剛剛完成商標續約，艱難保住了自己具有象徵意義的名字。那些能挺過14年的遊戲大廠，無不經歷了端遊轉型手遊，組織架構調整等陣痛，才確立了自己的江湖地位。但行業的歷史變遷似乎與同城遊沒有任何關係，這家公司在這14年裡只做一件事：在三線四線城市，乃至縣城、鄉鎮，開發當地棋牌遊戲。遊戲行業向來重視一二線城市用戶，同城遊可謂是背道而馳，而且一“背”就是14年。
那麼在14年裡，同城遊在三四線及以下的遊戲市場中收穫了什麼呢？從今天看到的資料來看，最直接的答案就是用戶。以同城遊平臺上一款名為“嵊州105”（嵊州是浙江省紹興市所轄的一個縣級市）的遊戲為例，截至今日已經運營12年，這個遊戲在縣裡同時線上6000人，有5、6萬日活躍用戶，而這個遊戲在全國的地方特色棋牌遊戲市場裡，只是滄海一粟。在2006年，同城遊平臺最高同時線上人數達到了10萬人；到2016年，平臺註冊人數已超過1.58億，月活用戶超過600萬人。
地方特色棋牌遊戲平臺不只有“同城遊”，但多數都不被主流媒體所關注
如果再結合“中國地方特色棋牌遊戲行業報告”中最為關鍵的“用戶付費行為”的資料來看，有59.6%的用戶付過費，可以推測同城游憑藉600萬月活用戶獲得的營收相當可觀甚至驚人。報告披露，2016年地方特色棋牌遊戲市場規模接近40億——用“悶聲發大財”形容這些游離於主流媒體視線之外的地方棋牌遊戲老廠們，再合適不過。
棋牌遊戲公司數量在11年-15年處於低谷，而這幾年或許正是“同城遊”們的黃金年代
在發佈會現場，我們還看到一張2006-2017全國棋牌遊戲公司數量逐年走勢圖。其中12年-15年，呈現明顯的低谷。而正是在這幾年裡，中國的主流手游市場由藍海變為紅海，掀起了無數市場爭奪戰，主角如走馬燈一般變換，你方唱罷我登臺，直至巨頭入場，秩序確立，許多角色講著寒冬，沒了戲份。殊不知在地方棋牌遊戲市場裡，“同城遊”們在被忽視的戰場裡遠離喧囂，不被關注地攻城拔寨，並最終以這樣一場發佈會，用類似於“農村包圍城市”的路徑走進了主流媒體的視線裡。可以想見，看見商機的廠商們會在今年陸續進軍這個看似是藍海的“新”市場，但在這個陌生的三四線城市乃至縣城鄉鎮的陌生市場中，等著他們的對手，已是擁有十幾年經驗的“同城遊”們。
縣級市、鄉村鎮核心用戶的TGI，高於城市
不論時代被定義為紅海還是藍海，主流視線之外的機會，往往多得驚人，只是大多數人往往只能“後知後覺”，於是，那些真正擁抱到機會的人，總是會被我們所羡慕。
讓家底不厚的他們也可以看到出海掙錢的好機會。提起東南亞，可能大多數人先想到的，是那裡的陽光海灘、歷史古跡與超低物價，以萬元以內的旅遊支出就可以爽玩一番，因此常常會給這一地區貼上“廉價勞動力”的標籤。
但來自越南VNG公司的Christopher Liu先生告訴我們：越南遊戲市場的賺錢機會很多。現在越南有6000多萬的智慧手機的用戶，2016年手游收入已達2億美元，而且預計在2017年會進一步的增長。他特意強調：“除非你跟越南的專業人士去談，否則你根本不會發現這一點——越南遊戲市場規模已經可以與臺灣地區相媲美了”。VNG旗下的一款產品，取得的月收入已達到1000萬美元，約合人民幣6900萬元。
如果從人口情況來看，越南遊戲市場未來幾年的潛力更是巨大。年輕用戶占比非常之高，越南人的平均年齡比中國要年輕6-7歲，這是一個非常年輕的國家。
從Christopher Liu先生的介紹中我們還發現，中越兩國在遊戲文化上也存在相通之處。中國的功夫題材遊戲在越南非常流行，MMORPG類遊戲也在越南成為主流形式，而包括金庸的武俠小說，三國等中國IP，在越南也有很好的受眾基礎。另外，電競、直播這些新的娛樂方式也在越南呈現興起之勢，像YY這些直播軟體已日趨流行。
越南遊戲市場蘊藏的商機證明：在出海尋找機會的這條路上，中國廠商的視線未必要鎖定在歐美日這些國際一線遊戲市場。而且既然越南所在的東南亞有機會，那麼中東、南美等國際二線市場，也同樣存在機會，並且都已誕生了成功的出海案例。
一句話：在一線主流市場之外，那些看似不起眼的，被我們所忽略的“非主流”市場，雖然並不光鮮亮麗，甚至灰頭土臉，但卻可能是個“廣闊天地、大有作為”的，令人激動的黃金世界。
他們在三四線城市乃至鄉鎮收穫1.58億註冊用戶
這個道理不僅適用於被行業廣泛談論的出海，也適用於近年來被視作早已是一片紅海的中國遊戲市場。而在今天的GMGC上，我們就發現有人早早就已明白這一道理，並早早開始實踐。
與GMGC同期舉辦的“中國地方特色棋牌遊戲行業報告”發佈會與主會場相鄰，“地方特色”這幾個字與備受關注的“出海”完全是兩種畫風。然而當我們走進這個發佈會現場後，卻發現“地方特色棋牌”藏著的猛料絲毫不遜於“出海”這個時髦話題。
然而14年過去了，當年那些聚焦著主流媒體目光的遊戲廠商，有不少都已被一波接一波的時代大潮衝擊得掉了隊、落了水，也有一些還在岸上走著，但卻走得搖搖欲墜、步履蹣跚，比如盛大遊戲這個曾經的巨頭，在昨天才剛剛完成商標續約，艱難保住了自己具有象徵意義的名字。那些能挺過14年的遊戲大廠，無不經歷了端遊轉型手遊，組織架構調整等陣痛，才確立了自己的江湖地位。但行業的歷史變遷似乎與同城遊沒有任何關係，這家公司在這14年裡只做一件事：在三線四線城市，乃至縣城、鄉鎮，開發當地棋牌遊戲。遊戲行業向來重視一二線城市用戶，同城遊可謂是背道而馳，而且一“背”就是14年。
那麼在14年裡，同城遊在三四線及以下的遊戲市場中收穫了什麼呢？從今天看到的資料來看，最直接的答案就是用戶。以同城遊平臺上一款名為“嵊州105”（嵊州是浙江省紹興市所轄的一個縣級市）的遊戲為例，截至今日已經運營12年，這個遊戲在縣裡同時線上6000人，有5、6萬日活躍用戶，而這個遊戲在全國的地方特色棋牌遊戲市場裡，只是滄海一粟。在2006年，同城遊平臺最高同時線上人數達到了10萬人；到2016年，平臺註冊人數已超過1.58億，月活用戶超過600萬人。
地方特色棋牌遊戲平臺不只有“同城遊”，但多數都不被主流媒體所關注
如果再結合“中國地方特色棋牌遊戲行業報告”中最為關鍵的“用戶付費行為”的資料來看，有59.6%的用戶付過費，可以推測同城游憑藉600萬月活用戶獲得的營收相當可觀甚至驚人。報告披露，2016年地方特色棋牌遊戲市場規模接近40億——用“悶聲發大財”形容這些游離於主流媒體視線之外的地方棋牌遊戲老廠們，再合適不過。
棋牌遊戲公司數量在11年-15年處於低谷，而這幾年或許正是“同城遊”們的黃金年代
在發佈會現場，我們還看到一張2006-2017全國棋牌遊戲公司數量逐年走勢圖。其中12年-15年，呈現明顯的低谷。而正是在這幾年裡，中國的主流手游市場由藍海變為紅海，掀起了無數市場爭奪戰，主角如走馬燈一般變換，你方唱罷我登臺，直至巨頭入場，秩序確立，許多角色講著寒冬，沒了戲份。殊不知在地方棋牌遊戲市場裡，“同城遊”們在被忽視的戰場裡遠離喧囂，不被關注地攻城拔寨，並最終以這樣一場發佈會，用類似於“農村包圍城市”的路徑走進了主流媒體的視線裡。可以想見，看見商機的廠商們會在今年陸續進軍這個看似是藍海的“新”市場，但在這個陌生的三四線城市乃至縣城鄉鎮的陌生市場中，等著他們的對手，已是擁有十幾年經驗的“同城遊”們。
縣級市、鄉村鎮核心用戶的TGI，高於城市
不論時代被定義為紅海還是藍海，主流視線之外的機會，往往多得驚人，只是大多數人往往只能“後知後覺”，於是，那些真正擁抱到機會的人，總是會被我們所羡慕。