美國電影產業大會：比起價格本身，價格傳遞出的價值才更加重要
從1975年建立，到2011年第一次舉辦大會，CinemaCon一直是全球影院經營者每年參與的規模最大、也是最重要的會議之一。
上個月在拉斯維加斯剛剛結束的美國電影產業大會（Cinema Con）上，20世紀福克斯、迪士尼、派拉蒙、環球、IMAX等全美的影視大佬都參與其中，
在過去的四五年內票價保持平穩的情況下電影票房穩步增長，
“如果放眼去年全球排名前十五的票房市場，只有德國沒有保持增長“
僅去年一年，中國就貢獻了66億美元的全球票房。
在第一天的會議上，萬達院線總裁曾茂軍和20世紀福斯的總裁安德魯·克裡普斯都進行了演講，表明了自己對未來電影行業的看法。值得一提的是兩人的演講都都提到了中國市場。
“這比貨幣貶值更能說明人們更願意光顧電影院了。
但是，這樣的增長是否是可持續的？
在競爭如此強烈而又碎片化的市場裡，該如何把每一位用戶在電影上的開銷最大化？
想要搞清楚這個問題，那麼我們首先要知道：觀眾去電影院的觀影動機是什麼
是鐳射放映？沉浸式的音響效果？還是可口的爆米花？或者只是因為電影院觀影的氛圍？
那麼在決定去電影院看電影時，哪些因素會成為影響他們判斷的因素呢？
為了弄清楚這個問題，美國的Box OfficeProfile就曾專門做了一項針對兩萬名觀眾去電影院的觀影動機的調查問卷。
問卷結果顯示，超過52%的觀眾明確指出他們就是“沖著那一部電影”去的，這側面表明還有不到50%的觀眾去電影院的動機和排片毫無關係。
也有16.8%的受訪者表示，他們就是想“出門看個電影”，至於去哪個影院，當然是，無所謂啊。
另外還有大約15.5%的受訪者表示他們有自己偏愛的某一家影院，這家影院本身就是驅動他們觀影的動機。
針對觀眾會選擇哪家影院進行觀影時可能會考慮的因素，又做了另外一份調查。
電影院的遠近和電影的開場時間共同影響了觀眾的觀影決策，但其他因素所發揮的作用也是超乎想像的。
調查結果顯示“電影開場時間”與“舒適程度”呈現了相同的權重，舒適程度是33%，電影開場時間是35%，至於票價嘛，則只占了22%。
這麼看來，票價好像並不是那麼重要。
“在選擇影院時，你最注重的因素是什麼？”
關於這個問題，某家電影網站的一位編輯就曾明確指出過：電影院與其琢磨如何設立不同檔位的票價，不如好好想想如何把“顧客至上“的理念付諸到實踐中去。
比起價格本身，價格所傳遞出的價值才更為重要。
"電影工業已經有30年沒更新了，只有爆米花越來越好吃了，也就這樣了”，奈飛（Netflix）的CEO Reed Hastings用無奈的口吻說道。
“如果一家電影院的廁所很髒，我才不關心這家電影院的票賣的是貴還是便宜——壞印象會一直存在下去。”
“電影院票價都差不多，我就是想好好的看場電影而已”
“那家電影院裝飾的很漂亮，而且在等待入場的時候還會有免費的糖果”
而在本次電影大會討論的過程中，還有一個熱點議題就是如何推進和實施“電影院按照定位不同施行票價分級的制度“
舉個例子，就像是航空公司給飛機艙位分頭等艙、公務艙和經濟艙，而每家航空公司在具體設計飛機內部的時候也是不盡相同的，因此傳達給乘客的乘坐體驗也是不同的。
對影院來說，也是一樣的道理。
因此，在除了制定票價優惠政策以及調整排片側重點的同時，對於觀影體驗的拓展，也是未來影院可以挖掘的方向。
電影院的遠近和電影的開場時間共同影響了觀眾的觀影決策，但其他因素所發揮的作用也是超乎想像的。
調查結果顯示“電影開場時間”與“舒適程度”呈現了相同的權重，舒適程度是33%，電影開場時間是35%，至於票價嘛，則只占了22%。
這麼看來，票價好像並不是那麼重要。
“在選擇影院時，你最注重的因素是什麼？”
關於這個問題，某家電影網站的一位編輯就曾明確指出過：電影院與其琢磨如何設立不同檔位的票價，不如好好想想如何把“顧客至上“的理念付諸到實踐中去。
比起價格本身，價格所傳遞出的價值才更為重要。
"電影工業已經有30年沒更新了，只有爆米花越來越好吃了，也就這樣了”，奈飛（Netflix）的CEO Reed Hastings用無奈的口吻說道。
“如果一家電影院的廁所很髒，我才不關心這家電影院的票賣的是貴還是便宜——壞印象會一直存在下去。”
“電影院票價都差不多，我就是想好好的看場電影而已”
“那家電影院裝飾的很漂亮，而且在等待入場的時候還會有免費的糖果”
而在本次電影大會討論的過程中，還有一個熱點議題就是如何推進和實施“電影院按照定位不同施行票價分級的制度“
舉個例子，就像是航空公司給飛機艙位分頭等艙、公務艙和經濟艙，而每家航空公司在具體設計飛機內部的時候也是不盡相同的，因此傳達給乘客的乘坐體驗也是不同的。
對影院來說，也是一樣的道理。
因此，在除了制定票價優惠政策以及調整排片側重點的同時，對於觀影體驗的拓展，也是未來影院可以挖掘的方向。