小米6這一次從排隊變預約,VIP服務戰略全新翹起……
4月28日,萬眾期待的小米6正式開售。針對此前業內人士所透露新品備貨量不足10萬台的情況,習慣和使用者玩饑餓消費的小米再一次被網友們點名。
預售到底適合哪種企業行銷?
除此之外,近期風靡電商的“預售模式”更是成為大咖們爭相模仿的對象。
Micronet 微網在預售模式設計上,同樣具備提前“預約功能”,但有些企業則惶恐單一預約的用戶流失率。此時商家還可透過後臺自訂“預付定金”模式。特別對於獨立定制、海外進口等特殊行業,
預約和預定的結合,如何引來用戶黏性?
總的來說,電商企業要利用預售模式(預約+預定)展開新戰略佈局,在有限的使用者基數下還是需要強大的行銷噱頭做鋪墊。而個性化的預售模式,借助“越先消費越便宜”和 “消費越多越便宜”兩種功能自訂搭配,
舉個例子,商家上架一款新型手機,在設定預售價格的同時,可同時設定前10名預定者可預定30%返款,11-30名則享有10%返款。其中的返款區間和返款金額,商家可在單品利潤上做出合適的調整。
通過獲利驅動,消費者與用戶的黏性不單只存在於“消費+確認消費”的單一過程。而是從預售消費到訂單返款,全面拉長消費者與商城之間的高頻次關注度,進一步帶動了企業關注黏性。