OPPO與小米,商業思想的世紀對決(二)
OPPO:南方思維,在商言商
小米: 北方思維,在商言志
首先我們通過一些典型個體生活方式,
北方人喜歡說了不做,南方人喜歡做了不說。
北方人重視感情,南方人更重效益。
北方人更浪漫,南方人講務實。
北方人很怕去南方經商,因為怕被欺騙,南方人也怕來北方開發,因為怕挨揍
北方人大多性格奔放粗擴,熱情外向;而南方人則多清秀細膩,
北方人叫人隨便,不拘小節。比如哥們,師傅,兄弟,鐵子。南方人稱呼正式,不論你是十八還是八十,他們一律稱呼為先生,小姐。
北方人吃東西喜歡用大鍋,一盤子菜夠一家人吃三天。而南方人吃飯要吃十樣以上的菜,
北方人總是想,某某某不如我。南方人總是琢磨,我要超過某某人!看來北方人更安貧樂道,南方人則奮鬥不止。
以上種種,因為地域環境和社會生態的影響,北方人和南方人的思維上確實還是存在一些差異,我們理解和認可了這些差異,
類比到企業,我們可以看到OPPO屬於典型的南方思維,喜歡做了不說。在OPPO 去年登頂國內銷量冠軍之前,其實已經蟄伏多年悶聲發大財,但是華為們,小米們在這之前有多少人正眼看看過OPPO VIVO們一眼,OPPO這種超乎尋常的低調,著實讓其他手機廠商望而生畏!在其他廠商樂此不疲的打口水仗的時候,OPPO已經完成了自己的技術積累和管道擴張,在2016年的國內手機市場一鳴驚人,
OPPO所的是理念正是南方思維所推崇的在商言商,做生意就是為了賺錢,不要談什麼理想,不要談什麼宏圖大志,不要談什麼改變世界。OPPO CEO陳明永自己曾經說過,他很少行業內的大佬有什麼過多的交流,也很少參加那些高大上的行業高峰論壇,搞什麼華山論劍。
讓人遺憾的是,OPPO/VIVO們在取得2016年的成績之後,自信心開始膨脹,人心也開始變得浮躁,到處宣揚其人民戰爭是多麼的英明神武,華為的技術也沒有他牛逼,小米的產品和行銷也是不入流的東西,高大上的國際化戰略也陸續拋出,一時間風光無二。行業內更是掀起一股學習OPPO/VIVO的風潮,鮮花和掌聲不斷的湧來,在行業坐了十年冷板凳的OPPO面對這樣的場景,感覺一定非常的愜意,終於等到了出人頭地的這一天!
然而,OPPO們並沒有謹記歷史的教訓,打江山容易,守江山難。在手機這個瞬息萬變的行業,登頂國內並沒有什麼牛逼的,難的是你在這個位置上能夠坐多長時間。在不同的年代,曾經登頂國內銷售冠軍的手機廠商太多,包括NOKIA,摩托羅拉,三星,波導,康佳,聯想,酷派,小米,華為,都曾有過登頂的輝煌,但是風流總被風吹雨打去,太多廠家已經沒落或者消逝,還有一些繼續活躍在這個舞臺上,為短暫的波動蓄勢!
據市場研究機構TrendForce的最新調研報告,OPPO/VIVO在2017Q1銷售同比暴跌30%以上,國內市場銷售冠軍再次被華為奪回,小米2017Q1的銷量表現也同樣亮眼。不到一年,冰火兩重天,面對這樣的成績,不知道OPPO/VIVO們是不是還繼續沉浸在昨天的輝煌中,迷戀自己偉大的人民戰爭。
驕兵必敗,小米曾經嘗過,已反省後走上正途,OPPO/VIVO正深陷其中,華為也沒有例外,只是因為有精神教父任正非在每一個關鍵節點的潑冷水,戒驕戒躁掌舵領航才走到今天。
談完OPPO的南方思維,我們再回過頭來,看看小米的北方思維,可以稱之為在商言志。我們來仔細琢磨一下小米董事長雷軍的許多言行,怎麼都不像一個商人,反倒像一個躊躇滿志的文人或政客。雷軍本人非常熱衷於參與各種論壇峰會,在各行各業傳播其標誌性的互聯網思維,比如怎樣用互聯網思維改造傳統行業,怎樣實現產業升級,如此等等,可以說是毫無保留,全盤托出。雷軍這樣做圖的是什麼,可以說絕不是單純的商業利益,而是自己的江湖地位!通過不斷鞏固的江湖地位,實現其宏圖大志。可以說利潤並非雷軍的第一要務,賺錢只是順帶的事,自己的身名才是最重要的。
從歷年的論壇峰會以及產品發佈會中,我們可以看到小米公司與北京市政府以及海澱區政府交往非常密切,常有高級官員為小米公司月臺背書,董事長雷軍也歷任海澱區政協委員,北京市人大代表,以及全國人大代表。這也非常符合北方重政南方重商的地域傳統。小米公司這種在商言志的思維,也導致了其巨大的爭議性,往往是說得比做得多,或者是說對外承諾了太多,卻未能及時兌現。但是不可否認,也正是由於這種在商言志的思維,讓小米公司自成立以來,就懷抱了更大的社會責任感。這也是小米公司區別於OPPO/VIVO們的最大不同之處。
經營思想沒有對錯,也沒有高低優劣之分,只能說是各有千秋。對於OPPO的在商言商,以及小米的在商言志,您是如何看待?
OPPO:為線下而生,空軍戰術 地對空
小米: 為線上而生,陸軍戰術 空對地
從目標消費群體來看,OPPO的消費群體和小米的消費群體完全是兩個不同世界的人。正如小米的初創的口號是為發燒而生,那麼OPPO的口號應該是叫做為線下而生。小米公司在公司創立之初,依靠其MIUI社區模式以及互聯網互動行銷,拉攏了一大批手機發燒友,通過發燒友的口碑傳播,逐層逐級觸達更多的消費者,所以說小米的用戶有著極強的互聯網屬性及互聯網活躍度。而OPPO的目標群體基本是哪些很少上網的互聯網邊緣用戶,主要是通過線下實體店以及傳統電視媒體來觸達用戶。
原本兩家井水不犯河水的公司,為何最近火藥味頗濃,處處爭鋒相對。小米宣佈進軍線下,不斷開設小米之家實體店。而OPPO線上動作頻頻,原本很少線上上發聲的OPPO,最近一段時間也開始加快爭奪線上話語權。
進攻就是最好的防禦,包抄對方老巢是最好的戰略進攻,小米和OV們都深諳此道,戰爭遠未結束,從線上到線下的空軍打法以及從線下到線上的陸軍打法,誰能最後勝出,讓我們拭目以待!
==========
下期預告
OPPO:行銷崇拜,技術拿來主義
小米: 技術崇拜,技術自主創新
OPPO:贏在當下,管道為王
小米: 贏在趨勢,蓄勢待發
一時間風光無二。行業內更是掀起一股學習OPPO/VIVO的風潮,鮮花和掌聲不斷的湧來,在行業坐了十年冷板凳的OPPO面對這樣的場景,感覺一定非常的愜意,終於等到了出人頭地的這一天!然而,OPPO們並沒有謹記歷史的教訓,打江山容易,守江山難。在手機這個瞬息萬變的行業,登頂國內並沒有什麼牛逼的,難的是你在這個位置上能夠坐多長時間。在不同的年代,曾經登頂國內銷售冠軍的手機廠商太多,包括NOKIA,摩托羅拉,三星,波導,康佳,聯想,酷派,小米,華為,都曾有過登頂的輝煌,但是風流總被風吹雨打去,太多廠家已經沒落或者消逝,還有一些繼續活躍在這個舞臺上,為短暫的波動蓄勢!
據市場研究機構TrendForce的最新調研報告,OPPO/VIVO在2017Q1銷售同比暴跌30%以上,國內市場銷售冠軍再次被華為奪回,小米2017Q1的銷量表現也同樣亮眼。不到一年,冰火兩重天,面對這樣的成績,不知道OPPO/VIVO們是不是還繼續沉浸在昨天的輝煌中,迷戀自己偉大的人民戰爭。
驕兵必敗,小米曾經嘗過,已反省後走上正途,OPPO/VIVO正深陷其中,華為也沒有例外,只是因為有精神教父任正非在每一個關鍵節點的潑冷水,戒驕戒躁掌舵領航才走到今天。
談完OPPO的南方思維,我們再回過頭來,看看小米的北方思維,可以稱之為在商言志。我們來仔細琢磨一下小米董事長雷軍的許多言行,怎麼都不像一個商人,反倒像一個躊躇滿志的文人或政客。雷軍本人非常熱衷於參與各種論壇峰會,在各行各業傳播其標誌性的互聯網思維,比如怎樣用互聯網思維改造傳統行業,怎樣實現產業升級,如此等等,可以說是毫無保留,全盤托出。雷軍這樣做圖的是什麼,可以說絕不是單純的商業利益,而是自己的江湖地位!通過不斷鞏固的江湖地位,實現其宏圖大志。可以說利潤並非雷軍的第一要務,賺錢只是順帶的事,自己的身名才是最重要的。
從歷年的論壇峰會以及產品發佈會中,我們可以看到小米公司與北京市政府以及海澱區政府交往非常密切,常有高級官員為小米公司月臺背書,董事長雷軍也歷任海澱區政協委員,北京市人大代表,以及全國人大代表。這也非常符合北方重政南方重商的地域傳統。小米公司這種在商言志的思維,也導致了其巨大的爭議性,往往是說得比做得多,或者是說對外承諾了太多,卻未能及時兌現。但是不可否認,也正是由於這種在商言志的思維,讓小米公司自成立以來,就懷抱了更大的社會責任感。這也是小米公司區別於OPPO/VIVO們的最大不同之處。
經營思想沒有對錯,也沒有高低優劣之分,只能說是各有千秋。對於OPPO的在商言商,以及小米的在商言志,您是如何看待?
OPPO:為線下而生,空軍戰術 地對空
小米: 為線上而生,陸軍戰術 空對地
從目標消費群體來看,OPPO的消費群體和小米的消費群體完全是兩個不同世界的人。正如小米的初創的口號是為發燒而生,那麼OPPO的口號應該是叫做為線下而生。小米公司在公司創立之初,依靠其MIUI社區模式以及互聯網互動行銷,拉攏了一大批手機發燒友,通過發燒友的口碑傳播,逐層逐級觸達更多的消費者,所以說小米的用戶有著極強的互聯網屬性及互聯網活躍度。而OPPO的目標群體基本是哪些很少上網的互聯網邊緣用戶,主要是通過線下實體店以及傳統電視媒體來觸達用戶。
原本兩家井水不犯河水的公司,為何最近火藥味頗濃,處處爭鋒相對。小米宣佈進軍線下,不斷開設小米之家實體店。而OPPO線上動作頻頻,原本很少線上上發聲的OPPO,最近一段時間也開始加快爭奪線上話語權。
進攻就是最好的防禦,包抄對方老巢是最好的戰略進攻,小米和OV們都深諳此道,戰爭遠未結束,從線上到線下的空軍打法以及從線下到線上的陸軍打法,誰能最後勝出,讓我們拭目以待!
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OPPO:行銷崇拜,技術拿來主義
小米: 技術崇拜,技術自主創新
OPPO:贏在當下,管道為王
小米: 贏在趨勢,蓄勢待發