瞄準“特色小鎮”風口：去哪兒網推國內70城酒店、門票特惠

兩會期間，李克強總理提出，“優化區域發展格局，支援中小城市和特色小城鎮發展”。“特色小城鎮”首次寫入政府工作報告。

從地理分佈來看，住建部公佈的127個特色小鎮，多位於三、四線城市周邊，

與去哪兒網戰略下沉至三、四線城市並斥數億元鉅資展開大規模促銷方向吻合。從某種意義來講，去哪兒網在當地語系化旅遊市場大舉發力，可有效輻射至周邊特色小鎮，帶來更多景點及酒店住宿需求，是小鎮產業正向發展的催化劑。

大型OTA與“特色小鎮”發展同頻共振

特色小鎮多位於三、四線城市的近郊或遠郊。去哪兒網COO胡潔表示，去哪兒網戰略下沉，與特色小鎮的發展在大方向上保持和諧一致，

可看作順應政策的舉動。

“如果特色小鎮本身以旅遊為主業，那麼它離不開去哪兒網這樣的平臺。如果特色小鎮有其它產業，那麼它的發展進程也需要大型OTA來介入，承載外來人口和本地客的酒店住宿需求。所以說，大型OTA是將遊客引導至特色小鎮的絕佳載體。”

以北京市特色小鎮：密雲古北口鎮為例。去哪兒網可即時搜索預訂610家古北水鎮酒店，

可查詢36種古北水鎮門票、套票資訊，並輔以詳細酒店點評及圖片、詳細景區介紹，消費者去小鎮之前即可一目了然，並可通過線上預訂酒店及門票，獲得折扣價，享受線上旅遊促銷帶來的紅利。

而非旅遊屬性產業的小鎮，則在國家政策扶持下，吸引大批訪客、考察團，帶來大批酒店住宿需求。例如以“寵物小鎮”為旗號的浙江溫州市平陽縣，去哪兒網可即時搜索230家平陽酒店，

寵物酒店、寵物主題民宿層出不窮。

吸引遊客前往特色小鎮，酒店住宿和景點門票成為必不可少的兩大支撐點。胡潔表示，去哪兒網瞄準風口，有效承載更多旅遊屬性人群及商旅客源，去發現並光顧特色小鎮。

業內首家發力特色小鎮：酒店5折、門票4折

談及特色小鎮，國人對瑞士達沃斯溫泉小鎮、美國布蘭森音樂小鎮耳熟能詳。可見特色小鎮的生命力在於“特”。在大手筆投入資金，

拉低本地居民預訂酒店及景點門票價格的同時，如何利用大資料分析結合線上全網曝光，將特色小鎮的獨特賣點展示給潛在客群，成為去哪兒網在三、四線城市推廣同時考慮的事。

山東蓬萊市劉家溝鎮,是以葡萄酒文明的特色小鎮。其下轄的馬家溝村，踏青季也以獨特美景吸引八方遊客。去哪兒網業內首推馬家溝生態旅遊景區折扣門票。原價20元的門票，

在去哪兒網上僅售8元，相當於4折。遊客入園後可盡情享受特色果蔬採摘，體驗“芹菜小鎮”的天然妙趣。同時，新用戶預訂去哪兒網上的馬家溝酒店，也可享受首晚房費減免60元的優惠活動。

發力特色小鎮當地的酒店及門票，需要背倚強大的資金鏈及有力的供應商把控能力，並輔以大資料精准分析，需要知道什麼樣的遊客願意來特色小鎮，什麼樣的優惠足以吸引人。放眼國內，只有去哪兒網、攜程這樣的大型OTA有這樣的資金實力、深耕多年的供應鏈把控能力，以及技術驅動的DNA。這是本地生活類APP無法企及的。

(去哪兒網：業內首推煙臺特色小鎮劉家溝4折門票)

此外，針對煙臺本地市民當季出行需求大資料分析，去哪兒網推出雨岱山溫泉、艾山溫泉5至7折門票。近期煙臺溫度在10℃左右徘徊，適合泡溫泉強身健體。3月末至4月初，可趕上全年溫泉價格低、人少的平季，非常適合本地居民體驗。

(去哪兒網：煙臺本地市民最愛的溫泉門票5折起)

預計到2020年要培育1000個特色小鎮。對疏解大城市病、帶動經濟發展、吸納勞動力就地轉移都有重要推動作用。胡潔表示，3年內，去哪兒網戰略下沉至三、四線城市的政策將在地方發揮應有作用，有望引領更多地方人口走向城市遠郊，讓更多遊客發掘特色小鎮之美。

只有去哪兒網、攜程這樣的大型OTA有這樣的資金實力、深耕多年的供應鏈把控能力，以及技術驅動的DNA。這是本地生活類APP無法企及的。

(去哪兒網：業內首推煙臺特色小鎮劉家溝4折門票)

此外，針對煙臺本地市民當季出行需求大資料分析，去哪兒網推出雨岱山溫泉、艾山溫泉5至7折門票。近期煙臺溫度在10℃左右徘徊，適合泡溫泉強身健體。3月末至4月初，可趕上全年溫泉價格低、人少的平季，非常適合本地居民體驗。

(去哪兒網：煙臺本地市民最愛的溫泉門票5折起)

預計到2020年要培育1000個特色小鎮。對疏解大城市病、帶動經濟發展、吸納勞動力就地轉移都有重要推動作用。胡潔表示，3年內，去哪兒網戰略下沉至三、四線城市的政策將在地方發揮應有作用，有望引領更多地方人口走向城市遠郊，讓更多遊客發掘特色小鎮之美。