為什麼oppo、vivo、金立用戶會覺得小米、魅族很low?

身邊有朋友讓我推薦手機，他是個OPPO用戶，用過金立，我給他推薦小米、但是他說誰買小米啊，那麼LOW。OPPO、vivo、金立的用戶是如何產生這種心理優勢的？

一、

這個問題相對來說沒有那麼複雜，

為什麼？

第一，oppo、vivo、金立和小米、魅族的手機在做工和設計上其實拉不開多少差距，一句話“都是國產手機的主流品質”。

第二，從硬體設定和價格上看oppo、vivo、金立相比小米、魅族更加的“有恃無恐”，按道理說應該恰恰相反！

所以這種看法與手機本身的關係並不大，那麼原因就顯得非常直觀：購買人群、購買管道和品牌認知！

oppo、vivo、金立這三家廠商是線下實體銷售管道的主力，通過廣告行銷的方式加大消費者對品牌的認知，同時結合線下實體現貨銷售的方式讓產品在銷售人群中“真實落地”，而購買vivo、oppo、金立的人大多都有這幾個特徵：對手機瞭解比較少、對性能以及配置不是很關心、對明星代言產品比較認可、對搶購的方式嗤之以鼻。

反觀小米魅族的高配置、低價格似乎不是這些人購買的痛點，相對來說較少的行銷和廣告投入、搶購的模式讓產品一直“停留在半空中”，所以這部分人群很少會真正主動的嘗試小米和魅族的產品，自然評價相對oppo、vivo、金立來說會差一些！

二、

（1）首先兩者的業務主航道不同，

這兩家公司只是業務有交集，本行完全不同，華為老本行是資訊與通信解決方案供應商，這幾年一直處於上升的領域，且處於電信壟斷領域。而聯想老本行是電腦銷售，在民用級電腦普及時代，確實是站在風口賺了錢，但是現在普及基本結束了，主航道已經是一個衰退的領域。

（2）其次是領導人氣質不同，柳傳志，1944年4月29日出生於江蘇鎮江，銷售出身。任正非，1944年10月25日出生於貴州省鎮甯縣，

軍人、技術屌絲出身。柳總多年前已經退居幕後，聯想實際打理人是二代楊元慶，而任總現在仍是華為的實際掌舵人。一代創業者和二代守成者的格局和擔當是不一樣的。

（3）最後是團隊管理，聯想在柳總退居幕後時，就產生了強烈的交接動盪，進而導致分家。而楊元慶上位後，也始終面臨著來自內部不同人士的地位挑戰，特別是與劉軍的鬥爭，間接導致聯想手機業務的慘敗。

而華為還未經歷過控制權交替，至少沒有內傷，當然以後交替時，風險一樣存在。

但是說實話，三十年河東，三十年河西，歷史的長河裡，誰最後勝出，現在就下結論，還為時過早。

三、

說的不全對，OPPO和vivo以及金立看起來確實很高端，但小米和魅族也不是很次，而是價格比較實惠，你說很次，好像人家品質不好一樣。OPPO和vivo以及金立之所以看起來高端，是因為它們的工藝技術要好一些，其實最大的優勢都是有自己的工廠，做自己的產品肯定是更用心的，這和小米找的代工廠有很大的不同。

金立這兩年來走高端，主打商務市場，以超級續航和安全加密晶片為主，給商務人士帶來了更好的體驗，尤其是金立M2017的發佈，使用牛皮材質，配合曲面屏，外加上安全加密晶片等優勢，後置還有雙攝像頭，看起來非常上檔次，金立的價格也不便宜，基本上都在兩三千，貴的五六千甚至鱷魚皮定製版的金立M2017價格高達萬元，給人的感覺自然就很高端了。

其實小米和魅族也很不錯，魅族的配置低，使用聯發科，不過它價格也很低，而且工藝技術不錯，Flyme系統和mBack鍵體驗感也很好，如果使用高通高端處理器，魅族也會提升一個檔次的。

小米它性價比很高，性能強，但它的工藝技術和體驗感並不是很好，畢竟是互聯網品牌手機，而且小米給我們的感覺就是千元機，廉價手機，之前小米也說了，價格低也成為了消費者的一個槽點，一分錢一分貨，便宜性能強，創新技術和體驗以及工藝肯定會有所欠缺。

OPPO和vivo之所以高端時尚，因為工藝技術好，拍照創新力強，尤其是vivo Xplay6的表現更不錯，使用三星曲面屏，搭載驍龍820處理器，6GB運行記憶體，有智慧引擎讓手機長時間使用更流暢，還有內置HiFi晶片，帶來更好的音效體驗，如今又出了顏值更高更時尚的磨砂黑板，無論是顏值，拍照還是創新技術都給人高大的感覺，這也是OPPO和vivo成為時尚手機代表的原因。

其實對於手機消費者最注重的就是顏值和體驗了，尤其是拍照體驗，在這方面，OPPO，vivo和金立作為國產手機來說，都有很大的提升，並且這三家手機廠商已經成為了目前國產熱門手機，因為它們都有線下管道的優勢，外加上產品好，獲得了消費者不錯的口碑。

其實最大的優勢都是有自己的工廠，做自己的產品肯定是更用心的，這和小米找的代工廠有很大的不同。

金立這兩年來走高端，主打商務市場，以超級續航和安全加密晶片為主，給商務人士帶來了更好的體驗，尤其是金立M2017的發佈，使用牛皮材質，配合曲面屏，外加上安全加密晶片等優勢，後置還有雙攝像頭，看起來非常上檔次，金立的價格也不便宜，基本上都在兩三千，貴的五六千甚至鱷魚皮定製版的金立M2017價格高達萬元，給人的感覺自然就很高端了。

其實小米和魅族也很不錯，魅族的配置低，使用聯發科，不過它價格也很低，而且工藝技術不錯，Flyme系統和mBack鍵體驗感也很好，如果使用高通高端處理器，魅族也會提升一個檔次的。

小米它性價比很高，性能強，但它的工藝技術和體驗感並不是很好，畢竟是互聯網品牌手機，而且小米給我們的感覺就是千元機，廉價手機，之前小米也說了，價格低也成為了消費者的一個槽點，一分錢一分貨，便宜性能強，創新技術和體驗以及工藝肯定會有所欠缺。

OPPO和vivo之所以高端時尚，因為工藝技術好，拍照創新力強，尤其是vivo Xplay6的表現更不錯，使用三星曲面屏，搭載驍龍820處理器，6GB運行記憶體，有智慧引擎讓手機長時間使用更流暢，還有內置HiFi晶片，帶來更好的音效體驗，如今又出了顏值更高更時尚的磨砂黑板，無論是顏值，拍照還是創新技術都給人高大的感覺，這也是OPPO和vivo成為時尚手機代表的原因。

其實對於手機消費者最注重的就是顏值和體驗了，尤其是拍照體驗，在這方面，OPPO，vivo和金立作為國產手機來說，都有很大的提升，並且這三家手機廠商已經成為了目前國產熱門手機，因為它們都有線下管道的優勢，外加上產品好，獲得了消費者不錯的口碑。