你的銷售口才不好，原來是你不知道這些！

任何銷售都是需要一定的口才，不過口才是可以後天能夠訓練起來得。做業務只要你有欲望，什麼都不是問題。今天就帶你看看如何提高房產銷售話術的方法。

房產仲介銷售是一個競爭非常激烈的行業，

它有同事之間的暗奪，也有同行之間的明槍。所以要想在這個行業賺到錢，你必須時時學習，並且向高手學習，才能在這個行業適應下去。

在此給大家再次分享亞馬積營的房產知識：

房價的構成

商品定價有多種方法，

最常用的一種是成本加成定價法。從這個角度來看，房價＝A+B+C+D+E。其中，A是地價，B是建安成本，C是稅費，D是費用，E是利潤。

A：地價，主要指土地出讓金。

B：建安成本，是房屋建築成本和房屋設施設備安裝成本的簡稱，兩者都包括材料成本和人工成本。

C：稅費，主要包括企業所得稅、營業稅、城市維護建設稅、土地增值稅、印花稅等。

D：費用，主要包括行政事業性收費（人防易地建設費+地勘費+證照費+圖紙審查費等）、公關費用、財務費用、行銷費用、管理費用等。

E：利潤。

那麼這5項所占的比例如何呢？如圖顯示了一個大致的比例構成。

比例圖

圖是房價構成比例示意圖

從圖中可以看出，房價構成中，地價、稅費全部上繳，費用裡有一部分也是上繳，這些合計至少達房價的50%；建安成本中也含稅，

只不過建安成本中的稅費不是由開發商出，而是由建安提供方出。

至於僅10%的開發商利潤，似乎與我們常聽說的開發商暴利有些出入。根據一組對65家上市房企樣本收集到的資料顯示，其淨利潤的確只有12.1%。對於開發商的“暴利”，

涉及價格、時效、拿地成本等因素，不在本書討論範圍。

我們銷售一定要有一個意識，那就是每天學習房產知識，提高自己的專業知識。只要這樣你知識庫多了，與客戶聊天就隨口而來了。所以前期我們一天提高銷售技巧的方法就是苦幹—背誦！

亞馬積營是十多年的業務銷售工作經驗，曾也小白過，做過銷冠，帶過團隊。2年前與一些志同道合的哥們一起在亞馬積營的銷售圈子裡共同探討銷售思維及各個行業的銷售話術技巧與行銷思維方法！（多個行業銷售資料整理，

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自我創業，要做好這6項準備，你做了幾點！

做了銷售一年還是一無所有，是做事方法少了一步！