同樣是房地產經紀人 為什麼有的人年入千萬？

360行，行行出狀元。

很多人都能想到房地產仲介從業人員受過的苦，

但是卻猜不出他們每年能賺多少錢？今天來看看榜樣的力量。

周書妃2007年入行，在2008年、2009年就連奪中原地產中國區銷售冠軍。在過去十年裡，她拿了六年的深圳中原業績第一。去年，她又拿到中原中國銷冠，實收傭金達919.42萬元。

金牌仲介是怎樣練成的呢？

第一：做人實在，實事求是。

第二：下足功夫，水到渠成。剛入行時，周書妃每天用超過一半的時間踩盤。幾年下來，她對所在區域越來越熟，每個社區每棟樓的朝向、戶型、優缺點、均價等都爛熟於心。

第三：找到賣點，只有找到最好、最有賣點的房源，且具有價格優勢，才具備競爭力。

第四：熟悉客戶的心理，經紀人需要掌握業主的心理需求。摸清業主的心理價位。如果業主著急賣，

就說服他開價低一些，可以儘快賣出；如果不著急，就把社區裡其他相似的房源先賣掉再賣他的。

第五：搶得獨家房源。一個業主只有一套房源，但片區內卻有幾百名經紀人在“虎視眈眈”。因此獲取獨家房源也是關鍵技術。

據說，小周今年衝擊目標是個人傭金千萬。根據去年的業績看，她今年的目標還是比較保守。對於每個行業來說，道理都是一樣。想得到的多，付出的自然不能比別人少。