西班牙手記：看國產手機廠商如何掘金西班牙市場
張俊
IDC日前發佈的報告顯示，2017年第一季度中國智慧手機市場出貨量僅同比增長0.8%。同時，華為、OPPO、vivo的市場份額都取得了不同程度的同比增長，而這也意味著在中國智慧市場增量有限的背景下，
中國市場的競爭愈發激烈，而實際上，中國手機廠商們也早已把目光放在了廣闊的海外市場。新浪科技近日走訪了西班牙，發現華為、中興、聯想等中國手機品牌早已在西班牙線下市場落下腳跟；同時，小米、elephone等則通過電商管道在西班牙市場風生水起。
以華為為代表的線下派
巴賽隆納市中心加泰羅尼亞廣場上的Apple Store
在巴賽隆納市中心的加泰羅尼亞廣場，數條重要街道交匯於此，是整個城市的購物、娛樂和交通中心。而手機廠商們也自然不會放過這個絕佳位置，一家Apple Store就選址在這裡，吸引著眾多本地居民和遊客。不過就在這家Apple Store的對面，一家手機賣場moble world centre與之隔街相望。
Apple Store街對面的手機賣場
根據Kantar Worldpanel的資料顯示，截至2017年2月，安卓作業系統在西班牙的市場份額已達到92.2%，iOS為7.4%；而在2016年二季度，安卓的市場份額為91.2%，iOS則為8.2%。實際上，隨著中國手機廠商的加入，更加加速了這個趨勢。
moble world centre裡的華為P9 Plus
在moble world centre裡，三星櫃檯佔據著最重要的位置，而機型也覆蓋低中高各個價格層次；華為其次，P8、P9、P10等熱門機型都已進入西班牙市場；此外，中興、聯想等中國廠商也佔據了一席之地，不過機型有限。
商場裡的華為專櫃
根據Kantar Worldpanel的資料，截至2016年第二季度，三星在西班牙的市場份額為25.4%，同比下降8.9%；華為市場份額20.6%，同比增長7%；而蘋果則為8.2%。可以說華為通過在西班牙的運營商和線下管道佈局，已經逐漸在蠶食三星的市場份額。
以小米為代表的線上派
除了華為、中興、聯想等，實際上還有小米、Elephone等以線上管道進入西班牙市場的國產品牌。
一方面，線上管道是小米在國內發家的重要途徑，通過電商進入西班牙市場也更加得心應手；同時，與線下管道相比，通過電商成本更低，覆蓋的人群也更加廣泛。一位在當地做生意的華人向新浪科技描述了小米受歡迎的程度，“每次回中國，都會有當地的西班牙朋友托我帶幾部小米手機回來”，他說。而在走訪當地街頭的手機配件店時，新浪科技發現除了華為、中興、聯想等通過線下管道進入當地市場的中國品牌的配件，小米也是不可缺少的一部分，可見小米的電商管道也有了一定的成效。
菜鳥海外倉裡的Elephone手機
在菜鳥網路在西班牙設立的海外倉裡，除了小米之外，新浪科技還發現了一個在國內比較小眾的手機品牌：Elephone。這家中國深圳廠商據稱在歐洲、北美、南美和中東市場賣出1000萬部手機。其產品的特點即高配低價，價格普遍在100-200美元之間，同時外觀模仿三星、小米等熱門廠商，在中低端市場也受到當地民眾的歡迎。
結語
在中國智慧手機出海的過程中，西班牙可謂是一個樣本，華為、中興等利用原先的運營商基礎很好的實現了落地，同時通過線下店進一步提升品牌、完善服務；而小米等互聯網品牌則利用輕模式的優勢，通過電商以較低成本進入新市場，另外，電商還為Elephone這樣的中國中小電子品牌出海提供了機會。
線上也好，線下也罷，有著不同基因的廠商們利用各自獨特的優勢正在海外市場攻城掠地。相信在未來，全球市場的智慧手機玩家們會越來越感受到中國廠商們的威力。
他說。而在走訪當地街頭的手機配件店時，新浪科技發現除了華為、中興、聯想等通過線下管道進入當地市場的中國品牌的配件，小米也是不可缺少的一部分，可見小米的電商管道也有了一定的成效。菜鳥海外倉裡的Elephone手機
在菜鳥網路在西班牙設立的海外倉裡，除了小米之外，新浪科技還發現了一個在國內比較小眾的手機品牌：Elephone。這家中國深圳廠商據稱在歐洲、北美、南美和中東市場賣出1000萬部手機。其產品的特點即高配低價，價格普遍在100-200美元之間，同時外觀模仿三星、小米等熱門廠商，在中低端市場也受到當地民眾的歡迎。
結語
在中國智慧手機出海的過程中，西班牙可謂是一個樣本，華為、中興等利用原先的運營商基礎很好的實現了落地，同時通過線下店進一步提升品牌、完善服務；而小米等互聯網品牌則利用輕模式的優勢，通過電商以較低成本進入新市場，另外，電商還為Elephone這樣的中國中小電子品牌出海提供了機會。
線上也好，線下也罷，有著不同基因的廠商們利用各自獨特的優勢正在海外市場攻城掠地。相信在未來，全球市場的智慧手機玩家們會越來越感受到中國廠商們的威力。