堅果Pro：錘子科技不再驕傲的最後一博
作者：格隆匯·田品
2017年5月9日，註定不是一個平凡日子，科技圈開了三場發佈會。
科技圈相聲講得最好的羅永浩在深圳開了場馬拉松式的錘子堅果Pro手機發佈會，刷新了相聲的新高度。
少女心爆表，Hello Kitty+美少女戰士實力加持的美圖M8在廈門舉辦，刷新了美顏的新高度。
高通在北京發佈600系列新成員：驍龍660、驍龍630，刷新了街貨（大出貨量）的性能新高度。
高通這個硬邦邦的技術向的發佈會就沒啥意思了，但是新產品實力打臉同時的其他發佈會的產品，莫名殘忍...美圖手機就沒什麼好探討的，切細分市場，作為生產力工具，就節省少女P圖時間就節省了多少生命，更別說對於茫茫多的網紅，
昨日最精彩的畫面是：美圖vs錘子的觀眾席...
✦ 一、消費升級的必然結果
其實，回歸到業界，美圖、錘子之流的手機會存在，還弄出了不大不小的聲量是很魔幻的事情，智能手機甭管看起來再高級，回歸到供應鏈上還是要符合一個基本的商業邏輯的，那就是體量決定話語權，一個大出貨量的公司在供應鏈上的控制力和爭奪能力是遠高於小廠家，手機作為一個反覆運算週期快的消費電子產品，
在供應鏈上，在商言商，對中小手機廠商不友善的，
現在消費市場上呈現出的一個趨勢就是：消費升級，越來越多的消費者願意為差異化的服務、特徵支付溢價，形成這個結果的原因則是：
1）資訊多元化導致新一代的消費者偏好更多樣化；
2）移動互聯網讓特定族群便利的聚集起來，這些曾經存在分散在各處，但無法在大樣本量調查中發聲的需求可以被聆聽和激發，誕生對應的產品和品牌，這就是在這輪消費升級中，各種中小品牌的崛起，各類大公司的新產品線的崛起的核心邏輯。
去中心化的產品需求和銷售管道是當下的一個消費趨勢，一個穩穩拿下特定受眾的品牌就已經可以過的很滋潤了，像美圖拿下了“美圖”這個需求，錘子拿下了“裝逼”這個需求，價值觀輸出讓受眾牢牢的圍繞在品牌周圍，這就解釋了我們這些無神論性（價比論）用戶無法理解的原因，則是合理信仰消費，本來就是非我族類，不在品牌行銷（洗腦）範圍。最簡單的邏輯來理解就是：屌絲永遠接觸不到勞斯萊斯的廣告投放，自然也就理解不了它的好...
這個時代，讓細分品牌在大眾品牌的縫隙中更容易崛起，但是存在一個悖論，服務於特殊受眾的細分品牌天然決定了只能是個活得滋潤的小市場，不能邁入大眾品牌市場，因為一旦你大眾了，品牌之所以崛起的特異性就消失了，例如一個曾經領先的審美一旦被大眾接受了，他還是美但是卻不領先了，市場則必然會崛起另一個種特別的美...細分品牌要麼一直保持特殊性的領先性，一旦切入大眾市場與傳統巨頭對杠，離開自己熟悉的遊戲規則，大概率只有被輪的份...
美圖就悶聲賺美少女們的錢，不搞事，看戲就好，但是錘子不一樣，天生就自帶話題buff，一直都是輿論的焦點，作為一個典型，值得細聊。
✦ 二、錘子拉仇恨的根源
順著前文的邏輯框架，就能完美解釋：為什麼錘子這麼拉仇恨？
錘子身上的衝突就是來自於：起源於細分市場卻時時以大眾品牌自居...
羅永浩創立的錘子科技無可避免的深深的受到了老羅的影響，作為史前網紅，調教吃瓜群眾的G點自然是信手拈來，其價值觀內核總結起來就是：天生驕傲，具有獨立人格，能獨立思考的文藝青年。
問題來了，這個價值觀和我們普世價值觀中的一團和氣是相悖的，這個人群在網路上戰鬥力極強，很容易與人對杠起來，且很容易給人一種：
一如老羅當年上來的時候直接把各個領先的企業都懟了一輪，把友商懟出了外太空，然而現實是被內部的混亂和外部的供應鏈調教得欲☆禁☆仙☆禁☆欲☆禁☆死，一代外觀驚豔亮相後高開低走，隨後各種打臉，各種妥協，最後在昨天拿出了傳說中的：你還想怎樣的設計（通版），當一個錘子犀利不再，變成一個擀麵杖的時候，品牌價值觀還能不崩塌麼？
作為公司而言，錘子科技總體而言長的非常長，短的非常短：超一流的傳播，一流的軟硬體設計，二流的工業製造，不入流的供應鏈管理...在前段時間的幾個小時的訪談《雙羅會》，是個非常好的詭辯論和雙標的教程，邏輯切換之迅速，雙標運用之嫺熟讓人欽佩，每當說到長板就秒殺蘋果，每當說道短板就說供應鏈耍猴，高管掉鏈子，反正老子就是牛逼的感覺沖出了螢幕...偉大！偉大！不顧商業邏輯（供應鏈常識）把做不好的問題甩鍋給各個合作方、參與者，反正老子就沒錯的感覺實在沒辦法不招人吐槽...
錘子的內核價值觀決定了，你可以站著戰死，但是絕不能跪著要飯，羅永浩反復強調已經成為成熟企業家，在傳統的話語體系中，成熟往往意味著妥協，堅果Pro這個“你還想怎樣的設計”橫空出世，依託設計優勢切入大眾市場的態度已經非常明顯。
而這，是另一個戰場...
✦ 三、錘子的未來
昨天的發佈會，情到濃時，老羅一度哽咽，說出了今年的年度金句：
“我預感到我們後面會越走越順，會賣瘋了…如果有一天我們後面賣了幾百萬台、幾千萬台…有一天傻X都在用我們的手機，你要知道這個其實…這是給你們做的。”
聽到這句金句，嚇得我這個非錘子用戶想了想我是不是傻X，但轉念一想，這句話就充分證明了，不管嘴上說的是什麼套話，江山易改本性難移，羅永浩還是那個羅永浩，沒有改變：
一個賭徒。
作為一個賭徒，這次除了妥協，還下了更大的賭注：全款預約。
這次堅果Pro的預約是：想買錘子手機的用戶，不用再像小米那樣定點求購了，全款預約，相當於直接買下了機子，那麼如果官方不能按照承諾預計時間發貨的話，用戶可以隨時申請退款，同時還能夠獲得比餘額寶之類理財產品高幾倍的補償金。
此前，小米開創的網路預付，脈衝式發貨的模式對於小米這種在產業沉澱不深的廠家而言，是種取巧的供應鏈管理方式，但是在現在這個時代，供應鏈管理難度和當年小米的難度不一樣，加上早幾代錘子在供應鏈樹立的名聲...你覺得他這波能找到什麼代工廠...小道消息為堅果Pro代工的是：廣東以諾通訊，有興趣的可以去八卦八卦這廠家是什麼成色，這就不方便多說了...
全額預約，說白了就是壓預收貨款了，在財務上這可是負債了，直接向客戶融資，結合錘子的財務情況，這大概率就是在走鋼絲，收客戶預付款，支付上游應付，如果這一次，萬一代工廠、供應鏈掉鏈子，或者大面積的出現客戶退款、退貨，那錘子連最後的客戶信任也輸了，那就不是自認打臉就能解決的問題，用到這麼激進的融資方式，某種層度上也證明了自身現金流和融資能力已經到了極限...
堅果Pro是一款All in下注的產品，有點什麼么蛾子就是大事了，輸不起，分分鐘就看不到下一場相聲了...
✦ 結語
羅永浩作為一個出色的相聲演員，口條天下無雙，作為一個特型藝人是可以活得很好。
但是作為一個賭徒卻又不敢平庸，賭得大了點，但終究，情懷歸情懷，商業歸商業。
要想在商業社會講情懷，現實就是你需要有個好老爸，就像美圖手機之於美圖，一加手機之於oppo，有足夠的支持讓你講個性。
這場發佈會的開場等待PPT非常有意思，這個淡藍色的藥丸，是意味著藥丸呢？還是意味著需要另一種藍色藥丸（枸櫞酸西地那非 ）?
1）資訊多元化導致新一代的消費者偏好更多樣化；
2）移動互聯網讓特定族群便利的聚集起來，這些曾經存在分散在各處，但無法在大樣本量調查中發聲的需求可以被聆聽和激發，誕生對應的產品和品牌，這就是在這輪消費升級中，各種中小品牌的崛起，各類大公司的新產品線的崛起的核心邏輯。
去中心化的產品需求和銷售管道是當下的一個消費趨勢，一個穩穩拿下特定受眾的品牌就已經可以過的很滋潤了，像美圖拿下了“美圖”這個需求，錘子拿下了“裝逼”這個需求，價值觀輸出讓受眾牢牢的圍繞在品牌周圍，這就解釋了我們這些無神論性（價比論）用戶無法理解的原因，則是合理信仰消費，本來就是非我族類，不在品牌行銷（洗腦）範圍。最簡單的邏輯來理解就是：屌絲永遠接觸不到勞斯萊斯的廣告投放，自然也就理解不了它的好...
這個時代，讓細分品牌在大眾品牌的縫隙中更容易崛起，但是存在一個悖論，服務於特殊受眾的細分品牌天然決定了只能是個活得滋潤的小市場，不能邁入大眾品牌市場，因為一旦你大眾了，品牌之所以崛起的特異性就消失了，例如一個曾經領先的審美一旦被大眾接受了，他還是美但是卻不領先了，市場則必然會崛起另一個種特別的美...細分品牌要麼一直保持特殊性的領先性，一旦切入大眾市場與傳統巨頭對杠，離開自己熟悉的遊戲規則，大概率只有被輪的份...
美圖就悶聲賺美少女們的錢，不搞事，看戲就好，但是錘子不一樣，天生就自帶話題buff，一直都是輿論的焦點，作為一個典型，值得細聊。
✦ 二、錘子拉仇恨的根源
順著前文的邏輯框架，就能完美解釋：為什麼錘子這麼拉仇恨？
錘子身上的衝突就是來自於：起源於細分市場卻時時以大眾品牌自居...
羅永浩創立的錘子科技無可避免的深深的受到了老羅的影響，作為史前網紅，調教吃瓜群眾的G點自然是信手拈來，其價值觀內核總結起來就是：天生驕傲，具有獨立人格，能獨立思考的文藝青年。
問題來了，這個價值觀和我們普世價值觀中的一團和氣是相悖的，這個人群在網路上戰鬥力極強，很容易與人對杠起來，且很容易給人一種：
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作為公司而言，錘子科技總體而言長的非常長，短的非常短：超一流的傳播，一流的軟硬體設計，二流的工業製造，不入流的供應鏈管理...在前段時間的幾個小時的訪談《雙羅會》，是個非常好的詭辯論和雙標的教程，邏輯切換之迅速，雙標運用之嫺熟讓人欽佩，每當說到長板就秒殺蘋果，每當說道短板就說供應鏈耍猴，高管掉鏈子，反正老子就是牛逼的感覺沖出了螢幕...偉大！偉大！不顧商業邏輯（供應鏈常識）把做不好的問題甩鍋給各個合作方、參與者，反正老子就沒錯的感覺實在沒辦法不招人吐槽...
錘子的內核價值觀決定了，你可以站著戰死，但是絕不能跪著要飯，羅永浩反復強調已經成為成熟企業家，在傳統的話語體系中，成熟往往意味著妥協，堅果Pro這個“你還想怎樣的設計”橫空出世，依託設計優勢切入大眾市場的態度已經非常明顯。
而這，是另一個戰場...
✦ 三、錘子的未來
昨天的發佈會，情到濃時，老羅一度哽咽，說出了今年的年度金句：
“我預感到我們後面會越走越順，會賣瘋了…如果有一天我們後面賣了幾百萬台、幾千萬台…有一天傻X都在用我們的手機，你要知道這個其實…這是給你們做的。”
聽到這句金句，嚇得我這個非錘子用戶想了想我是不是傻X，但轉念一想，這句話就充分證明了，不管嘴上說的是什麼套話，江山易改本性難移，羅永浩還是那個羅永浩，沒有改變：
一個賭徒。
作為一個賭徒，這次除了妥協，還下了更大的賭注：全款預約。
這次堅果Pro的預約是：想買錘子手機的用戶，不用再像小米那樣定點求購了，全款預約，相當於直接買下了機子，那麼如果官方不能按照承諾預計時間發貨的話，用戶可以隨時申請退款，同時還能夠獲得比餘額寶之類理財產品高幾倍的補償金。
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✦ 結語
羅永浩作為一個出色的相聲演員，口條天下無雙，作為一個特型藝人是可以活得很好。
但是作為一個賭徒卻又不敢平庸，賭得大了點，但終究，情懷歸情懷，商業歸商業。
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