周煒：互聯網下半場，科技化和國際化拐點，怎麼發展平臺？
“很多人說，做平臺太難，九死終身。平臺競爭是贏家通吃，如今曾經沒無機會了。
其實並不完全對，很多垂直市場範疇還是空白，無線互聯網根底設備完善之後，平臺時機反而跑起來更容易盈利也會越來容易。
做了10年VC，晚期投資了眾多平臺，我有個深入的感受，太陽底下無新穎事，平臺的開展也有規律公式可以遵照。”——周煒
平臺的競爭到最初是贏家通吃。如今很多人都在說，好的平臺項目曾經很少，甚至以為平臺性的時機消逝了，另一方面照舊有很多創業者選擇了平臺開展道路。
平臺公司將來終究會是什麼樣?
關於這個成績，原KPCB中國主管合夥人、創世同伴資本開創合夥人周煒先生將爲大家停止解答：
✓平臺創業還有沒無機會?
✓哪些範疇做平臺最有前景?
✓平臺競爭有什麼辦法加高護城河?
✓投資人在企業中起到什麼作用?
作爲以“平臺投資”和“戰略增值效勞”出名的投資人，周煒在創新金融、內容平臺、電商、社交和大資料範疇，有著超高的平臺投資命中率。
他在晚期就成功開掘並投資管理了京東、宜信、京東金融、融360，一下科技、喜馬拉雅、秒針零碎、啟明星鬥、探探、亞洲創新集團、中文線上、國政通等眾多平臺型公司。
包括一下科技CEO韓坤和喜馬拉雅CEO餘建軍在內的多位CEO，都以為他關於平臺公司的生長規律和成功關鍵變數的掌握極端精准，而且富有耐煩，能言行合一地做到對創業者的承諾。
京東CEO劉強東也表示，周煒對關鍵點的掌握，
作爲國際頂級風投KPCB中國的前掌門人，往年4月，周煒宣佈率領一同任務多年的TMT合夥人和團隊，成立創世同伴資本。結合頂級美元基金的國際經歷和豐厚的外鄉創投經歷，運作美元基金和人民幣基金，專注於TMT範疇晚期和生長期投資。
創世同伴資本剛剛宣佈募資完成15億十年長週期人民幣基金，美元作風的人民幣基金和愈加外鄉化的美元基金，都將持續重點投資平臺型和迸發型的公司。
黑馬學院也特邀周煒先生加盟創業實驗室擔任導師，設立平臺創業實驗室，立項招徒。平臺創業實驗室現已開放報名，歡送大家請求!
平臺創業還有沒無機會?
答案是一定的。
大家都說如今平臺型項目變少了，我覺得這取決於你怎樣看平臺，我團體以為還有很多。
像京東、秒拍這樣的公司，假如做到中國最大的話，都是百億美金級的公司。但還有少量的平臺可以是10億、20億、30億美金的公司。
一個垂直平臺，針對的是一群特別的人。也許它最初會被大平臺吃掉，但在此之前還會活好多年，而且活得很好。
不能看得太終極了，一下子看到起點，假如只看起點，那全世界互聯網的起點的是什麼?是天網，有它一個就夠了。那其他項目就都沒有存在的價值了嗎?
不是，兩頭還有一個很長的視窗期，這是我們關懷的。
中國很多範疇還是落後的，市場又在疾速收縮，這外面時機很多。即便行業有大平臺，垂直平臺還有少量的時機。這外面會降生10億美金的獨角獸，它們是行業內的相對指導者，不存在競品翻盤的能夠性。
哪些範疇做平臺最有前景?
能不能做出大平臺，還是要看行業規律。比方說，pc時代當根底設備開展到一定時分，內容就會變得值錢，會呈現平臺的時機。
一開端被投資的都是技術平臺、領取平臺，也就是所謂的效勞型的公司。它們就像高速公路，路都修好了，這個時分就該運貨的賺錢了。
在互聯網上，運貨的就是那些做內容的，所以在pc時代內容最初變的很貴。在挪動互聯網時代也是這樣，我們置信這個規律會反復。
所以要做平臺就要對行業有足夠的瞭解，這樣才幹找到規律選對方向。
這種規律關於開創人和投資人都是極端重要的。雖然你掌握了不見得能做到，但是至多成功的幾率就會更大一點。人生無非就是在尋覓一個規律，掌握了這個規律，你就牛逼了。
平臺競爭有什麼辦法加高護城河?
互聯網的競爭是無疆界的。
在中國的互聯網社會中，任何能忽然滿足使用者需求的東西，都會馬上收到歡送，會霎時起來。和互聯網沾邊，都要首先思索這一點。
在十年的VC投資閱歷中，我總結了獨角獸的生長三定律經歷可以分享給大家。
1.越野定律：找到行業競爭中最關鍵的成功要素
一個事情做成功能夠只要2-3個最關鍵的要素，作爲CEO最應該關注的就是這兩三個要素。這些最關鍵要素能夠是政府溝通才能、產品才能或許運營才能，這要看詳細行業。你只需具有了，其他的細節就麼有那麼重要。
誰的技藝點和行業競爭的關鍵點最婚配，誰就擁有最大的成功時機。那些最終能成功的人一定是更懂這個行業和行業競爭的人。
2.紅燈定律：提早佈局，累積巨大的競爭劣勢
高考差一分，人生有多大差異?這是一樣的道理。在絕對前期的時分，每一個公司在同一個事情上覺得都佈局了，但佈局工夫是有先後的。
也許只是搶先了兩三個月，但每次搶先兩三個月之後，累積上去的劣勢差距是十分宏大的，很難被追上。所以佈局比他人早，最初你能夠就會搶先他人。
3. 火箭定律：依據開展階段配置不同的資源助力
創業進程中，CEO是光速生長的。團隊裡很難有人能跟得上這個速度。所以就像火箭一樣，我們只能在不同的開展階段改換不同的推進器，要及時引進新穎血液，保證在正確的工夫有正確的人才在做正確的事。這是十分重要的。
我們中國的企業家很講感情，這是文明特徵，但是關於企業生長來說，它講的是規律。
投資人起什麼作用?
投資人是開創人的創業同伴。作爲投資方，我們應該給到公司CEO的應該是一個大格式、方向性的建議，而不是深化到十分細的日常運營裡去。
投資人用的是一個上帝視角，看的是一個全體的市場競爭和生態，所以我們最重要的任務是判別將來競爭情勢是什麼樣的。就像打星際爭霸的遊戲，我們是觀眾，能看到全體情勢，但是選手能夠看不到。
投資人要曉得哪裡你能起作用，哪裡你不能起作用，要曉得度在哪裡。
我們團隊，除非有大的成績，否則不會介入公司細節。每個專案都是專才，投資人不是天賦、全才。尤其是公司開展到一定水準，你不能以為企業開創人和團隊是小孩子。
假如投一個公司，你要對每一個詳細細節都要介入的話，只能闡明你對這個開創人曾經完全喪失決心了。
投資人在一個企業中應該是友善的、仁慈的。在維護基金利益不被歹意進犯的狀況下，不要爲些小利益損害公司的大前景。
給投資人賺錢很重要，但是最終投資的目的是要公司成功。這個成功是臨時的，是3年、5年、7年的成功，不是duang一下就上去。所以投資機構支援了公司一個久遠目的的決議，能夠會少賺一點，但是會爲將來外行業裡成功、做投資奠定了一個很好的根底。無非就是明天的錢還是今天的錢的成績。
被投公司對周煒的評價
號稱在面前支持創業者的人很多,做到實處的人很少，周煒和他的團隊是言行合一的多數人之一。在京東開展物流等關鍵點，周煒都給了我重要支持。
——京東CEO 劉強東
中國互聯網正派曆從圖文到視頻的媒介變遷，周煒和他的團隊十分有前瞻性。周煒是真正能看懂行業和公司的人，秒拍關鍵時辰，周煒給予的協助十分關鍵。
——下科技CEO 韓坤
資料技術和人工智慧是京東金融繼續加大投入的範疇。我和周煒都深信邪道成功，追求臨時價值，思索社會價值，才幹真正走遠，他可以成爲終身的冤家。
——京東金融CEO 陳生強
周煒和他的團隊對平臺性公司的生長規律和成功關鍵變數掌握地特別透，而且十分有耐煩。他們對創業團隊的高度信任和支持也是比擬少見的。
——喜馬拉雅CEO 餘建軍
中國金融變革趨向和利率市場化進程帶來宏大市場時機，周煒和他的團隊很早就留意到了平臺型科技金融的潛能，他們是融360重要的支持者。
——融360CEO 葉大清
在碰碰融資和轉型直播的兩個關鍵節點上，周煒都是重要的啟示者。周煒是一個真正爲創業者著想的投資人，在他的利益所在，照舊能做到仁慈。
——亞洲創新集團CEO ANDY TIAN
宜信臨時看好中國普惠金融、財富管理和金融科技行業。周煒既有創業者的熱情，又有投資者的感性，更重要的，是他在正確的路上持之以恆。
——宜信CEO 唐甯
周煒是一個很長線的價值投資者，很執著，會支持創業者很多年。他不會爲了顯示本人很有程度或許讓創業者開心，說一些虛話，和創業者的交往很真實，關注的都是業務最中心的邏輯和關鍵點。在企業的重要拐點上，他能畫蛇添足。
——探探結合開創人 潘瀅
企業初創期、生長期、擴張期的幾個留意
垂直範疇平臺公司的時機照舊很多，而且盈利才能越來越強。技術類公司和中國公司出海，都將發生少量的平臺性時機。
創業者要找到一個點，給它足夠的價值，這個價值就是流量。有些平臺一免費，用戶就走了，由於用戶取得的價值不能補償他的平臺費用。
如何判別一個平臺能否有價值?
比方淘寶平臺，有段工夫服裝品牌個人出淘最初還是回來了，由於裡面獲客本錢遠遠高於在淘寶的獲客本錢。這就是淘寶的生命裡所在，有少量的本身流量。
少量的範疇都有這種時機，關鍵是你用什麼辦法給平臺的商家和團體提供足夠的價值，讓他們覺得在你這裡買賣、即便免費也是有利可圖的。這個最複雜的規律，在傳統行業和互聯網行業沒有區別，實質上都是流量生意。“互聯網生意其實跟街邊生意一樣，無非就是流量生意”。
假如只看起點，那全世界互聯網的起點的是什麼?是天網，有它一個就夠了。那其他項目就都沒有存在的價值了嗎?不是，兩頭還有一個很長的視窗期，這是我們關懷的。
中國很多範疇還是落後的，市場又在疾速收縮，這外面時機很多。即便行業有大平臺，垂直平臺還有少量的時機。這外面會降生10億美金的獨角獸，它們是行業內的相對指導者，不存在競品翻盤的能夠性。
哪些範疇做平臺最有前景?
能不能做出大平臺，還是要看行業規律。比方說，pc時代當根底設備開展到一定時分，內容就會變得值錢，會呈現平臺的時機。
一開端被投資的都是技術平臺、領取平臺，也就是所謂的效勞型的公司。它們就像高速公路，路都修好了，這個時分就該運貨的賺錢了。
在互聯網上，運貨的就是那些做內容的，所以在pc時代內容最初變的很貴。在挪動互聯網時代也是這樣，我們置信這個規律會反復。
所以要做平臺就要對行業有足夠的瞭解，這樣才幹找到規律選對方向。
這種規律關於開創人和投資人都是極端重要的。雖然你掌握了不見得能做到，但是至多成功的幾率就會更大一點。人生無非就是在尋覓一個規律，掌握了這個規律，你就牛逼了。
平臺競爭有什麼辦法加高護城河?
互聯網的競爭是無疆界的。
在中國的互聯網社會中，任何能忽然滿足使用者需求的東西，都會馬上收到歡送，會霎時起來。和互聯網沾邊，都要首先思索這一點。
在十年的VC投資閱歷中，我總結了獨角獸的生長三定律經歷可以分享給大家。
1.越野定律：找到行業競爭中最關鍵的成功要素
一個事情做成功能夠只要2-3個最關鍵的要素，作爲CEO最應該關注的就是這兩三個要素。這些最關鍵要素能夠是政府溝通才能、產品才能或許運營才能，這要看詳細行業。你只需具有了，其他的細節就麼有那麼重要。
誰的技藝點和行業競爭的關鍵點最婚配，誰就擁有最大的成功時機。那些最終能成功的人一定是更懂這個行業和行業競爭的人。
2.紅燈定律：提早佈局，累積巨大的競爭劣勢
高考差一分，人生有多大差異?這是一樣的道理。在絕對前期的時分，每一個公司在同一個事情上覺得都佈局了，但佈局工夫是有先後的。
也許只是搶先了兩三個月，但每次搶先兩三個月之後，累積上去的劣勢差距是十分宏大的，很難被追上。所以佈局比他人早，最初你能夠就會搶先他人。
3. 火箭定律：依據開展階段配置不同的資源助力
創業進程中，CEO是光速生長的。團隊裡很難有人能跟得上這個速度。所以就像火箭一樣，我們只能在不同的開展階段改換不同的推進器，要及時引進新穎血液，保證在正確的工夫有正確的人才在做正確的事。這是十分重要的。
我們中國的企業家很講感情，這是文明特徵，但是關於企業生長來說，它講的是規律。
投資人起什麼作用?
投資人是開創人的創業同伴。作爲投資方，我們應該給到公司CEO的應該是一個大格式、方向性的建議，而不是深化到十分細的日常運營裡去。
投資人用的是一個上帝視角，看的是一個全體的市場競爭和生態，所以我們最重要的任務是判別將來競爭情勢是什麼樣的。就像打星際爭霸的遊戲，我們是觀眾，能看到全體情勢，但是選手能夠看不到。
投資人要曉得哪裡你能起作用，哪裡你不能起作用，要曉得度在哪裡。
我們團隊，除非有大的成績，否則不會介入公司細節。每個專案都是專才，投資人不是天賦、全才。尤其是公司開展到一定水準，你不能以為企業開創人和團隊是小孩子。
假如投一個公司，你要對每一個詳細細節都要介入的話，只能闡明你對這個開創人曾經完全喪失決心了。
投資人在一個企業中應該是友善的、仁慈的。在維護基金利益不被歹意進犯的狀況下，不要爲些小利益損害公司的大前景。
給投資人賺錢很重要，但是最終投資的目的是要公司成功。這個成功是臨時的，是3年、5年、7年的成功，不是duang一下就上去。所以投資機構支援了公司一個久遠目的的決議，能夠會少賺一點，但是會爲將來外行業裡成功、做投資奠定了一個很好的根底。無非就是明天的錢還是今天的錢的成績。
被投公司對周煒的評價
號稱在面前支持創業者的人很多,做到實處的人很少，周煒和他的團隊是言行合一的多數人之一。在京東開展物流等關鍵點，周煒都給了我重要支持。
——京東CEO 劉強東
中國互聯網正派曆從圖文到視頻的媒介變遷，周煒和他的團隊十分有前瞻性。周煒是真正能看懂行業和公司的人，秒拍關鍵時辰，周煒給予的協助十分關鍵。
——下科技CEO 韓坤
資料技術和人工智慧是京東金融繼續加大投入的範疇。我和周煒都深信邪道成功，追求臨時價值，思索社會價值，才幹真正走遠，他可以成爲終身的冤家。
——京東金融CEO 陳生強
周煒和他的團隊對平臺性公司的生長規律和成功關鍵變數掌握地特別透，而且十分有耐煩。他們對創業團隊的高度信任和支持也是比擬少見的。
——喜馬拉雅CEO 餘建軍
中國金融變革趨向和利率市場化進程帶來宏大市場時機，周煒和他的團隊很早就留意到了平臺型科技金融的潛能，他們是融360重要的支持者。
——融360CEO 葉大清
在碰碰融資和轉型直播的兩個關鍵節點上，周煒都是重要的啟示者。周煒是一個真正爲創業者著想的投資人，在他的利益所在，照舊能做到仁慈。
——亞洲創新集團CEO ANDY TIAN
宜信臨時看好中國普惠金融、財富管理和金融科技行業。周煒既有創業者的熱情，又有投資者的感性，更重要的，是他在正確的路上持之以恆。
——宜信CEO 唐甯
周煒是一個很長線的價值投資者，很執著，會支持創業者很多年。他不會爲了顯示本人很有程度或許讓創業者開心，說一些虛話，和創業者的交往很真實，關注的都是業務最中心的邏輯和關鍵點。在企業的重要拐點上，他能畫蛇添足。
——探探結合開創人 潘瀅
企業初創期、生長期、擴張期的幾個留意
垂直範疇平臺公司的時機照舊很多，而且盈利才能越來越強。技術類公司和中國公司出海，都將發生少量的平臺性時機。
創業者要找到一個點，給它足夠的價值，這個價值就是流量。有些平臺一免費，用戶就走了，由於用戶取得的價值不能補償他的平臺費用。
如何判別一個平臺能否有價值?
比方淘寶平臺，有段工夫服裝品牌個人出淘最初還是回來了，由於裡面獲客本錢遠遠高於在淘寶的獲客本錢。這就是淘寶的生命裡所在，有少量的本身流量。
少量的範疇都有這種時機，關鍵是你用什麼辦法給平臺的商家和團體提供足夠的價值，讓他們覺得在你這裡買賣、即便免費也是有利可圖的。這個最複雜的規律，在傳統行業和互聯網行業沒有區別，實質上都是流量生意。“互聯網生意其實跟街邊生意一樣，無非就是流量生意”。