信貸員如何通過朋友圈行銷獲取高品質客戶？

我們都知道，信貸員行銷獲取客戶基本有三種方式，第一是傳統的線下行銷，包括電話、派單、貼牛皮癬廣告等；第二種是管道行銷，即通過同行之間的合作獲取客戶；第三種方式就是互聯網行銷。

就目前市場情況而言，這三種方式獲取客戶的占比不分仲伯，基本是各占三分之一。

但是隨著傳統線下行銷方式越來越為人詬病，以及國家監管部門對傳統行銷方式加大監管，想必傳統的線下行銷會越來越難。與之形成鮮明對比的是，互聯網行銷將會變得越來越重要，所以信貸員應該積極順應互聯網大趨勢，提高自身的互聯網行銷水準，這樣才能緊跟時代的步伐，

在互聯網大潮中占到先機。

1、加好友的時候驗證資訊要根據不同的人群來填驗證資訊，不要一個資訊打天下。比如做服裝的，填服裝諮詢等。

2、千萬不要用軟體自動加，被封號有你哭的。

加的好友通過了，不要悶不做聲或者一個“你好”就沒有下文了，

我發現很多人都會存在一個不好的習慣，就是別人通過好友請求之後，等對方先打招呼了才做出回應，如果對方不回應就沉默了，這是不對的。等別人通過之後一定要用心跟別人聊聊，這是對別人的一種尊重。不要一上來就向別人推銷你自己的金融產品，心急吃不了熱豆腐，要循序漸進，慢慢建立感情，推銷產品的事用朋友圈去潛移默化的推銷。

沒人會排斥熱情的人，

除非你熱情過度，所以要學會互動。互動並不是說要你天天時時刻刻和別人聊天，談生意談理想，而是每天抽出一定的時間來進行朋友圈互動，比如贊封面，點贊，評論。這些工作短期內別人可能不會記得你，但是時間長了別人會記得你的熱情，也會有意無意去關注的你的朋友圈。不能過於頻繁點贊或評論，過於熱情反而適得其反，建議每個好友兩天左右互動一次。一篇好的軟文頂的上你千言萬語，所以在發朋友圈動態時，好好審視一下你的文案，個人建議貸款文案要清晰有層次，貸款品類、利息、期限、條件、還款方式要一清二楚，讓人一看就懂。

1、朋友圈文章要把最有優勢的“痛點”放在前面，不要說了大半天廢話才提到你的優勢，很多人根本不會看完你的文章。

2、最好圖文並茂。

3、不能頻繁的發朋友圈，建議一天最多發兩次。

4、發完朋友圈要自己評論自己的動態，

撿重點的做評論，把重點放在大圈裡。

在發完朋友行銷動態之後，進入到好友的朋友圈，點擊TA的最新動態，先點贊，然後評論“給你點贊了，有時間也給我朋友圈點贊啊！”，當別人看到了大部分人會進入你朋友圈點贊的，無形之中你已經對TA進行行銷了。

這招不能經常用，否則別人會把你拉黑了，有重要的動態時可以用到。

天下武功唯快不破，做信貸也一樣，出來借錢的人一般都是比較急的，所以誰快誰的機會就會多一些。當有人諮詢的時候一定要及時答覆，如果有必要的話馬上問對方的電話號碼，通過電話直接溝通。再者，不要急於求成，先要瞭解客戶的真實需求及疑慮，然後有針對性的給出解決方案。

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